Разработка политики предприятия в области продвижения. Политика предприятия в области продвижения формируется, исходя из проектов решений о том, на какой рыночный сегмент (сегменты) выходить, какие товары (услуги) реализовывать и какой ценовой политикой при этом руководствоваться.
При разработке политики продвижения необходимо разработать комплекс мероприятий по организации процесса продаж.
В то же время товарная, сегментационная и ценовая политики предприятия зависят от возможностей предприятия по продвижению и в зависимости от этого корректируются [7]. Для того чтобы товар или услуга были приобретены, необходимо выполнение трех условий: - клиент должен знать о наличии предложения со стороны предприятия, о свойствах услуги, цене и условиях приобретения; - клиент должен иметь возможность установить контакт с продавцом, заключить сделку и получить то, что он хотел приобрести, в удобном для него месте, в удобное время, в нужном количестве.
Для выполнения этих условий продавец должен создать систему заключения сделок и систему физического продвижения услуг к потребителю; при продаже относительно недорогих товаров и бытовых услуг эти системы накладываются друг на друга, при заключении крупных сделок они функционируют раздельно; - клиент должен иметь желание заключить сделку именно с этим предприятием, что особенно важно на высоко конкурентных рынках.
Он должен уважать продавца и производителя и доверять ему. На основании выше сказанного разрабатывают политику продвижения. Для ООО « ИУТТ» предлагаю следующие мероприятия: 1) рекламные мероприятия - любая оплачиваемая форма неперсональной презентации и продвижения идей, продукции и услуг, осуществляемых конкретным заказчиком.
Исходя из задач рекламы - информировать, убеждать и напоминать - предлагаю следующую рекламную кампанию: - реклама на общественном транспорте; - реклама в СМИ; - реклама на щитах, плакатах; - участие предприятия в культурных, массовых мероприятиях города (субботник); - участие в торгово-экономических выставках. 2) создание системы заключения сделок, включающий в себя, представительские помещения, средства связи, обеспечение услугами финансовой инфраструктуры. 3) формирование имиджа предприятия - его образ, способствующего ведению коммерческой деятельности у потребителей. 2.6 Разработка схемы организации и управления маркетинговой деятельностью предприятия Рисунок 1 - Схема организации и управления маркетинговой деятельностью предприятия Организация маркетинговой деятельности или маркетинга, включает в свой состав: построение организационной структуры управления маркетингом; подбор специалистов по маркетингу (маркетологов) надлежащей квалификации; распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом; создание условий для эффективной работы сотрудников маркетинговых служб (организация их рабочих мест, предоставление необходимой информации, средств оргтехники и др.); организацию эффективного взаимодействия маркетинговых служб с другими службами организации [4]. Рыночная организация организационная структура управления маркетингом, в которой управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинговой деятельности на определенных рынках.
В зависимости от того смысла, который вкладывается в понятие «рынок», в оргструктуре могут быть выделены подразделения, ориентированные на конкретных потребителей.
Возможно выделение рынков по отраслевой принадлежности.