Сегментация компаний-производителей бесцветной стеклянной тары

Сегментация компаний-производителей бесцветной стеклянной тары. По результатам проведенного исследования, можно выделить несколько основополагающих признаков сегментации компаний-производителей бесцветной стеклянной тары. v географический признак (регион расположения) v специализация (выпускаемые ассортиментные группы) v производственные мощности (объем производства) v используемые стандарты качества v сбытовая политика (основные регионы поставок, условия работы с клиентами) Разделять компании на производителей и посредников на исследуемом рынке нецелесообразно, т.к. посредников в чистом виде практически не присутствует на рынке.

Большинство «посреднических» компаний представляют собой сбытовую структуру холдинга, в состав которого входит стеклотарное производство (ТД «Клин-Стеклотара», ТД «Центр Стекла и Тары», ТД «Стеклосфера» и другие). Поэтому в разделах работы, посвященных компаниям-производителям, автор работы будет говорить и о компаниях - посредниках, подчеркивая их посредническую роль там, где это необходимо.

По географическому признаку можно выделить предприятия, расположенные в различных регионах России. (см. приложение 1) По специализации предприятия делятся по следующим критериям: § предприятия, для которых выпуск бесцветной стеклянной тары является основным производством и предприятия, для которых выпуск бесцветной стеклянной тары - второстепенный бизнес § предприятия, специализирующиеся на продукции для пищевой промышленности, для медицинской промышленности, для парфюмерии, для химических производств § предприятия, специализирующиеся на бутылке, банке или на обеих упомянутых группах продукции § предприятия, выпускающие только стандартную бесцветную стеклянную тару, стандартную и эксклюзивную бесцветную стеклянную тару, только эксклюзивную стеклянную тару ( см. прил. 2) Схема 2.1 Сегментация по производственным мощностям можно выделить предприятия с объемом производства: · до 5 млн. единиц условной тары в месяц (мелкие компании) · от 6 до 15 млн. (средние компании) · от 16 до 25 млн. · от 26 и более. (см. приложение 6.) Уровень качества выпускаемой продукции определяется качеством используемого сырья, уровнем используемого оборудования и применяемыми на производстве стандартами.

В рамках проведенного исследования, можно выделить предприятия, использующие только ГОСТы и ТУ в качестве стандартов, предприятия, планирующие пройти сертификацию по стандартам ISO и предприятия, уже имеющие сертификат ISO.(см. прил.7) По типу сбытовой политики можно выделить предприятия, ориентированные только на локальный рынок - отдельные регионы (обычно - в радиусе до 500 км от завода); предприятия, поставляющие продукцию во все регионы России; предприятия, осуществляющие поставки как в регионы России, так и в страны СНГ.(см. прил.5) 2.2