Исходные данные по маркетинговому исследованию

Исходные данные по маркетинговому исследованию. TOSHIBA 52WL55R 89800 1 6,7 2 TOSHIBA 47WLG5R 59700 2 13,4 3 TOSHIBA 37WL59R 65490 1 6,7 4 TOSHIBA 37WL58R 62390 1 6,7 5 TOSHIBA 21CS2TR 5684 5 33,5 6 TOSHIBA 21CZ3R 6035 1 6,7 7 TOSHIBA 21SZ5R1 58000 1 6,7 8 TOSHIBA 15SZ7 4482 3 20,1 15 100 9 HUINDAY H-LCD2008 15227 1 25 10 HUINDAY H-TV2109PF 4569 3 75 4 100 11 LG 15LC1R 11300 1 6,25 12 LG 15L1RB 11300 1 6,25 13 LG 20LC1R 16400 1 6,25 14 LG 20LC1R 14990 1 6,25 15 LG 20LC1RB 16500 1 6,25 16 LG 29FX5BLXZG 11200 1 6,25 17 LG 21FE6RB-TH 5800 3 18,75 18 LG 21FS2RLX 7300 4 25 19 LG 21FS4 6600 3 18,75 16 100 20 DAEWOO KR2131FL 4643 2 50 21 DAEWOO RP2132FL 4543 2 50 4 100 22 PHILIPS 21F4 4190 3 20 23 PHILIPS 21F8 4190 3 20 24 PHILIPS 21O9 3890 4 26,4 25 PHILIPS 21VB38 2890 5 33 15 100 26 SAMSUNG 21M20OMQ 5500 5 25 27 SAMSUNG 21Z30ZQQ 7540 4 20 28 SAMSUNG CS-21M21ZQ 5800 4 20 29 SAMSUNG 21Z40ZQ 5800 3 15 30 SAMSUNG 21M21Q 6815 4 20 20 100 4. Расчет емкости рынка Товар - телевизоры не является предметом индивидуального пользования, то емкость рынка для промышленных потребителей (1 шт. на 1 семью - 3 человека) Численность нашего города составляет 44300человек=> определяем количество потребителей Ептл = /3=44300/3=14766 где - численность населения.

Согласно опросу население по доходам распределяется: Группа населения с низким доходом (Дmin < 5000 рублей) 2365чел - 16% Группа населения со среднем доходом (5000<Дср< 15000 рублей)-7385 чел - 50% Группа населения с высоким доходом (Дmax > 15000 рублей) -5020 чел 34% Население с низким доходом выпадет из числа потенциальных покупателей.

Тогда ёмкость рынка по доходам составит: Ептл=14766-2365=12401 потребителей.

Из 30 опрошенных на вопрос «Хотели бы Вы приобрести телевизор» «Да» ответили 80% «Нет» ответили 20% Тогда 20% выпадают мз числа потенциальных потребителей Потребность в телевизорах по данным анкетирования составила: Е=12401*80%=9920 По данным анкетирования число телевизоров, которым более 3-х лет составляет 33% поэтому возможно эти потенциальные потребители захотят приобрести телевизоры в ближайшее время.

Реальная емкость рынка составит: Е=9920-(9920*33)=6646 потребителей. 5. Сегментация рынка цене Согласно опросу население по доходам распределяется: Группа населения с низким доходом (Дmin < 5000 рублей) 2365чел - 16% Группа населения со среднем доходом (5000<Дср< 15000 рублей)-7385 чел - 50% Для населения со среднем доходом могут быть представлены группы телевизоров по максимальной и средней цене. Группа населения с высоким доходом (Дmax > 15000 рублей) -5020 чел 34% Для населения с максимальным уровнем дохода представлены телевизоры по максимальной цене. Таблица 2. Данные для сегментации рынка по цене Р Наименование фирмы Наименование модели Стоимость модели (руб.) Количество моделей одной фирмы (шт.) Количество представленной продукции (в %) Pmin 1.TOSHIBA 15SZ7 4582 1 12,5 2.HUINDAY H-TV2109PF 4669 1 12,5 3.LG нет нет 0 0 4.DAEWOO KR2131FL 4843 2 25 KR2132FL 4843 5.PHILIPS 21F4 4190 4 50 21F8 4190 21O9 3890 21VB83 2890 6.SAMSUNG нет нет 0 0 Pср 1.TOSHIBA 21CS2TR 5684 2 11,76 21CZ3R 6035 2.HUINDAY H-LCD2008 15227 1 5,88 3. LG 15LC1R 11300 9 52,92 15L1RB 11300 20LC1R 16400 20LCR 14990 20LC1RB 16500 29FX5BLXZG 11200 21FE6RB-TH 5400 21FS2RLX 7300 21FS4 6600 4.DAEWOO нет нет 0 0 5.PHILIPS нет нет 0 0 6.SAMSUNG 21M20OMQ 5500 5 29,4 21C30ZQ 7300 CS-21M21ZQ 5800 21Z40ZQ 5800 21M21Q 6815 Pmax 1.TOSHIBA 52WL55R 89800 5 100 47WL65R 59700 37WL59R 65490 37WL58R 62390 21SZ5R1 58000 2.HUINDAY нет нет 0 0 3.LG нет нет 0 0 4.DAEWOO нет нет 0 0 5. PHILIPS нет нет 0 0 6.SAMSUNG нет нет 0 0 Рисунок 1 - Сегментация рынка по Pmin Рисунок 2 - Сегментация рынка по Pср Рисунок 3 - Сегментация рынка по Pmax 6. Сегментация рынка по распространенности марок Сегментация рынка по распространению марок показывает уровень рекламируемости и затрат на рекламу. Я представил рынок телевизоров шестью фирмами, которые предлагают 30 моделей.

Таблица 3 - Данные для сегментации рынка по распространенности марок Наименование фирмы Количество моделей (шт.) Количество представленной продукции (в %) 1.TOSHIBA 8 26,6 2.HUINDAY 2 6,66 3. LG 9 29,97 4.DAEWOO 2 6,66 5.PHILIPS 4 13,32 6.SAMSUNG 5 16,65 Данную таблица используем для построения диаграммы сегментации рынка. Рисунок 4 - Сегментация рынка по распространенности марок Характер товара. 1) Надежность в эксплуатации . 2) Чистота воспроизведения. 3) Меню на русском языке 4) Дополнительные специальные функции. 5) Мощность и качество звучания. 6) Современный дизайн. 7) Практичность. 7. Расчет эластичности Рассмотрим расчет эластичности рынка Фирма Марка Pi руб. Qi шт/год Темп роста Темп прироста () Эластичность Pi (%) Qi (%) Pi Qi () () TOSHIBA 42WL55R 89800 5 _ _ _ _ _ _ 37WL58R 65490 6 74 120 -26 20 -0,74 -0,56 37WL55R 62390 7 95 117 -5 16 -3,53 -2,95 37WL65R 59700 7 96 100 -4 0 0 0 21SZ4R1 58000 8 97 114 -3 15 -5 -3,92 21CZ3R 6035 10 10 125 -90 25 -0,003 -0,106 21CS2TR 5684 13 94 130 -6 30 -0,85 -4,58 15SZ7 4482 14 79 107 -21 8 -0,083 -0,312 Темп роста цены (спроса) = ; …*100 % Pi2 =65390/89800*100 % =74% ; Qi2 =6/5 *100 % = 120 %. Темп прироста по цене = Темп роста цены (спроса) - 100 ? Pi2 = 74 - 100 = -26 % ; ? Qi2 = 120 - 100 = 20 %. ? Pi3 = 95 - 100 = -5% ? Qi2 = 117 - 100 = 17% ? Pi4 = 96 - 100 = -4% ? Qi2 = 100 - 100 = 0 ? Pi5 = 97 - 100 = -3 ? Qi2 = 114 - 100 = 14% ? Pi6 = 10 - 100 = -90 ? Qi2 = 125 - 100 = 25% ? P7 = 94 - 100 = -6 ? Qi2 = 130 - 100 = 30% ? Pi8 = 79 - 100 = -21% ? Qi2 = 107 - 100 = 7 Точечная эластичность: () = . ()2 = = -0,74 ()3 = = -3,53 ()4 = = 0 ()5 = = - 5 ()6= = - 0,003 ()7 = = -0,85 ()8 = = - 0,083 Дуговая эластичность: () = , где , . ()2 = = - 0,56 ()3 = = - 2,95 ()4 = = 0 ()5 = = -3,92 ()6 = = -0,106 ()7 = = -4,58 ()8 = = -0,312 Аналогично рассматриваем эластичность для других фирм Фирма Марка Pi руб Qi Шт/год Темп роста Темп прироста эластичность Pi(%) Qi(%) ДPi ДQi () () HYUNDAI H-LCD2008 HTV2109PF 15227 4569 9 15 - 30 - 167 - -70 - 67 - -0,95 - 0,41 DAEWOO KR2131FL KR2130FL 4643 4543 11 12 - 98 - 109 - -2 - 9 - -4,22 - 4,42 SAMSUNG 21C30ZQ 21M21Q 21Z40ZQ CS-21M21ZQ 21M20OMQ 7300 6815 5800 5800 5500 7 10 5 12 14 - 93 85 100 95 - 143 50 240 116 - -8 -15 -0 -5 - 43 -50 140 16 - -6,44 3,35 0 -3,22 - 4,98 3,36 0 1,6 PHILIPS 21F4 21F8 21O9 21VB38 4190 4190 3890 2890 17 18 19 21 - 100 93 74 - 106 105 110 - 0 -7 -26 - 6 5 110 - 0 -0,77 -0,40 - 0 0,54 0,33 LG 20LC1RB 20LC1R 20LCR 15LC1R 15L1RB 29FX5BLXZQ 21FS2RLX 21FS4 21FEGRB-TH 16500 16400 14990 11300 11300 11200 7300 6600 5400 7 8 11 9 12 13 15 11 14 - 99 91 75 100 99 65 90 82 - 114 137 81 166 108 115 73 127 - -1 -9 -25 0 -1 -35 -10 -18 - 14 37 -19 66 8 15 -27 27 - -23,82 -4,36 0,68 0 -8,61 -0,50 -3,42 -1,5 - 22 3,3 0,65 0 9 0,33 2,67 1,2 Значение эластичности берется по модулю (знак минус игнорируется). Эластичность Спрос Поведение рост Р спад Р ¦E¦= Неэластичный dQ<dP dQ<dP ¦E¦= Неэластичный dQ<dP dQ<dP ¦E¦= Абсолютно эластичный Q>0 Q>? ¦E¦= Абсолютно эластичный Q>0 Q>? Перекрестная эластичность: Коэффициент перекрестной эластичности показывает изменение объема спроса на один i- й товар при изменении цены другого j - го товара и определяется по формуле: Рассмотрим расчет коэффициента перекрестной эластичности на примере двух телевизоров - телевизор PHILIPS стоимостью 2890 руб. и телевизор LG, стоимостью 7300руб. PHILIPS Pi1 = 2890 Qi1 = 21 Pi2 = 3890 Qi2 = 19 LG Pj1 = 6600 Qj1 = 11 Pj2 = 7300 Qj2 = 15 = -0,002 * 314 = -0,62 В результате расчетов получили коэффициент перекрестной эластичности.

Из этого следует, что товары взаимодополняемы, т.е. увеличение цены на один телевизор приводит к снижению спроса на другой телевизор. 8.