Описание стратегии

Описание стратегии. Цена, единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий Продавцу реальный доход.

Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики.

Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж.

Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд Потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии. Политика ОАО «Лидское пиво» в области цен и скидок направлена на ускорение и увеличения объема продаж. Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя её главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности.

Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, её полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. Именно такой принцип ценообразования используется на ОАО «Лидское пиво». На продукцию, которая пользуется у потребителя высоким спросом цена выше, чем на ту продукцию, на которую спрос ниже. Для этого можно сравнить два сорта светлого пива с одинаковым процентом плотности (12%): «Лидское европейское» и «Лидское классическое». Уровень цен на продукцию ОАО «Лидское пиво» также учитывается зависимости от сезона, так в осеннее-зимний период, когда спрос на прохладительные напитки снижается предприятия, опускает цены, для того чтобы стимулировать спрос и чтобы полностью загрузить производственные мощности.

Также при установлении цены на свою продукцию уделяется внимание изучению цен конкурентов.

Цена является наиболее заметной из всех составляющих конкурентоспособности и, следовательно, её изменения быстрее обнаруживаются и вызывают ответную реакцию. Изменения других элементов маркетинга могут быть менее заметными, их труднее обнаружить и организовать ответные действия. При установлении цены необходимо учитывать и возможную реакцию основных групп Потребителей.

Она тесно связана с ожиданиями Потребителя и репутацией производителя. Потребитель скорее предпочтёт приобрести продукцию по более высокой цене, но с хорошо зарекомендовавшей себя маркой Метод ценообразования применяемая на ОАО «Лидское пиво» - это ориентация на ценового лидера. Этот метод практикуется на рынках, где доминируют несколько (3-5) предприятий, так что рынок практически полностью поделен между ними. В этом случае одно из предприятий в нашем случае ОАО «Криница», доля рынка которой является наибольшей 36%, молчаливо признается остальными производителями ценовым лидером.

Любые изменения цен, предпринимаемые им, воспроизводятся другими предприятиями, чтобы не вносить хаос в рыночный механизм и сохранять свою долю рынка. Цены на всю выпускаемую заводом продукцию формируются на условиях франко - станция отправления и на условиях франко - станция назначения, помещаются в прейскуранты цен и являются свободно-договорными.

Для стимулирования и расширения рынков сбыта, увеличения объема продаж на предприятии предусмотрено применение оптовых скидок на продукцию. Так размер скидки на пиво равен 10% от свободно-отпускной в цены, а размер скидки на безалкогольные и слабоалкогольные напитки равен 5%. Спрос, как правило, определяет максимальную цену на продукцию ОАО «Лидское пиво». Ну, а минимальная цена определяется издержками предприятия (плата за аренду помещения, теплоснабжение, заработная плата служащим, накладные расходы). Из этого следует, что ценообразование на ОАО «Лидское пиво» определяет следующие факторы: средние издержки плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен; установление цены с учетом цен конкурентов. 7. Предложения по созданию условий для реализации Для увеличения реализации выпускаемой продукции предприятию на мой взгляд необходимо: рекламировать продукцию в периодической массовой печати и на телевидении с указанием условий поставки и цены продукции, постоянно обновлять информацию на собственном сайте в Интернете; издание и периодическое обновление рекламных проспектов, буклетов, рекламных щитов, видеороликов и т. д.; регулярное участие в специализированных выставках, дегустациях, организуемых как на территории РБ, так и за ее пределами; участие специалистов, занятых реализацией продукции, в тематических семинарах и конференциях; проведение рекламных акций; регулярное проведение рекламных дегустаций продукции предприятия в торговых залах магазинов, универсамов и т. д.; приобретение рекламного торгового оборудования; приобретение в рекламных целях предметов обихода (кружки, зонты, календари, ручки, зажигалки, пакеты, майки и т. д.); проведение Праздников Пива. Одновременно с этим необходимо уделять внимание показу положительных результатов работы всего предприятии в разных аспектах, формированию общественного мнения о нем. Этому способствует своевременное выполнение заводом своих договорных обязательств, высокое качество продукции.

Список используемых источников 1. Бизнес - план ОАО «Лидское пиво» 2006 года. 2. План маркетинговых мероприятий на 2006 год.