Стратегия изъятия: после получения высоких прибылей тот же продукт предлагается другим слоям покупателей по умеренным ценам. Главной целью каждого предприятия является получение максимума прибыли в течение длительного периода устойчивой работы.
Перспективное развитие предприятия обеспечивается путем стратегического управления на основе стратегического планирования. Основной задачей руководства является разработка перспективной стратегии развития предприятия, а затем постепенная реализация и корректировка выбранной стратегии посредством краткосрочного планирования и управления. Таким образом, стратегическое и краткосрочное планирование представляют единый динамический процесс. [7] В рыночной экономике действия по управлению предприятием определяются прежде всего спросом на выпускаемую продукцию, поэтому в основе любого способа развития лежит определенная маркетинговая стратегия.
Например, маркетинговая стратегия низких цен в сочетании с расширением объемов производства и долгосрочным заемным финансированием представляет один вид стратегии. Стратегия высоких цен на продукцию высокого качества не требует значительных инвестиций в расширение производства, но нуждается в больших затратах на исследования, что обеспечивается путем краткосрочного заемного финансирования.
С течением времени меняются цены на продукцию, затраты на проведение маркетинга, объемы производства и финансирования, поэтому все стратегии развития являются динамическими. Приведем стандартные варианты динамических стратегий развития. Стратегия максимальной цены используется при высоком уровне качества продукции (табл. 1); стратегия изъятия рекомендуется после получения высоких прибылей, когда тот же продукт предлагается другим слоям покупателей по умеренным ценам (табл. 2); стратегия проникновения предполагает, что фирма завоевывает рынок с помощью низких цен, а затем, когда конкуренты подавлены, их повышает (табл. 3); стратегия низкой цены характерна для невысокого качества продукции (табл. 4); стратегия пульсации начиная с низкого положения в маркетинге, производстве и финансах постепенно перерастает в какую-либо из вышеназванных стратегий.
Такая стратегия рекомендуется при отсутствии информации о конкурентах или недостаточном опыте руководства предприятием.
Она имеет малый риск получения убытков и вполне может привести к успеху при адекватной реакции на любые изменения, происходящие на рынке, однако может быть успешной только в течение короткого времени. Таблица 1. Стратегия максимальной цены Маркетинг Цена высокая; затраты на рекламу средние, на сервис средние или высокие, на исследования высокие Производство Поддерживается на текущем уровне с постепенным расширением в дальнейшем Финансирование Привлечение больших сумм краткосрочных кредитов на начальных этапах с поддержанием их на среднем уровне или снижением в дальнейшем, использование средств из прибыли для расширения производства Результаты Оборот и прибыль быстро возрастают и держатся на стабильном уровне длительное время Комментарий Стратегия не приведет к успеху при одновременном применении несколькими предприятиями в отрасли Таблица 2. Стратегия изъятия Маркетинг Сначала цена высокая, затем постепенно снижается; затраты на исследования сначала высокие, затем снижаются; затраты на рекламу и сервис средние Производство Медленное расширение производственных мощностей до определенного уровня Финансирование Привлечение больших сумм краткосрочных кредитов со значительным их сокращением в дальнейшем за счет стабилизации объемов производства Результаты Высокий оборот на старте с постепенным снижением; высокая прибыль в течение длительного времени с возможным увеличением за счет снижения издержек финансирования Комментарий Стратегия успешна в течение короткого времени Таблица 3. Стратегия проникновения Маркетинг Сначала цена низкая, после завоевания значительной доли рынка сильно возрастает; затраты на сервис и исследования сначала средние, затем снижаются; на рекламу сначала высокие, затем средние Производство Значительное расширение производственных мощностей; на начальных этапах большие объемы закупки товаров Финансирование Привлечение больших объемов долгосрочного финансирования для закупки оборудования Результаты Сначала прибыль невелика или отсутствует, в дальнейшем после завоевания рынка достигает значительной величины Комментарий Стратегия успешна при четком планировании на начальном этапе и при малой распространенности среди аналогичных предприятий Таблица 4. Стратегия низкой цены Маркетинг Цена ниже средней; затраты на сервис и исследования ниже средних; реклама средняя или ниже средней Производство Значительное расширение производственных мощностей; на начальных этапах большие объемы закупки товаров Финансирование Привлечение минимального долгосрочного финансирования для закупки оборудования Результаты Оборот средний с постоянным увеличением за счет повышения объемов сбыта; в долгосрочном периоде прибыль достигает значительного уровня за счет увеличения оборота Комментарий Стратегия может быть успешной через длительный промежуток времени Здесь рассмотрены только основные стратегии.
Поскольку любые изменения должны производиться медленно: стратегии со слишком высоким или слишком низким объемом производства можно успешно реализовать только в течение длительного времени.
Исследования показывают, что если выбрана неудачная стратегия развития, то корректировать ее надо медленно и с большой осторожностью. [1] Таким образом, перед принятием любого стратегического решения необходимо проанализировать все возможные результаты этих решений.