Формирование ценовой стратегии и определение ценовой политики. Цена-это одно из средств маркетингового комплекса, используемое компанией для достижения маркетинговых целей.
Формирование последовательнойи эффективной маркетинговой программы требует согласования ценевой политики, дизайна продукции, каналов сбыта и методов продвижения.
Изменение параметров какого-либо из элементов маркетингового комплекса требует пересмотра ценовой политики компании. Традиционный процесс планирования состоит из трех этапов. Сперва проектируется новый товар, затем определяют издержки и формируется цена. Величина издержек производства определяет масимальную цену, которую компания может запросить за свой товар. В то время как издержки устанавливают нижний уровень цен, рынок и спрос устанавливают их верхний предел. Прежде чем установить цену, продавец должен определить соотношение цены и спроса на данную продукцию. Степень свободы формирования продавцами цены изменяется в зависимости от типа рынка.
Исследуемый нами рынок относится к монополистической конкуренции. Это рынок однородных товаров, с большим количеством покупателей и продавцов, ни один из которых не имеет большого влияния на формирование рыночной цены. Продавцы и производители мороженого могут разнообразить характеристики и качества самого товара, его стиля или сопровождающее обслуживание, что приводит к возникновению некоторого диапазона цен. Результаты поэтапного формирования цены в значительной степени зависит от того, какую цель поставил перед собой производитель при выпуске конкретного товара.
Поскольку для мороженого характерен эластичный спрос, на предприятиях рекомендуется производить анализ зависимости между ценой и объемом продажи, что позволит осуществить дифференцированный переход к установлению цены на различные товары.
Решить данную задачу можно при определении рационального уровня цены на товары с учетом спроса. Рассмотрим на графике эластичность спроса на данный товар на примере одного из мини-цехов города Худжанда: P 30 20 10 D 30 40 Q Рис 2.1. Эластичность спроса на мороженое Как изображено на графике, это фирма производит 40тыс. штук в днеь и реализовывает свою продукцию по цене 10 дирамов за штуку. Предположим, что этот мини-цех решил поднять цену на свою продукцию до 15 дирамов. В этом случае производитель, сможет реализовать 28тыс. штук по этой цене. Потому что у некоторых покупателей бюджет не будет позволять им покупать мороженое за 15 дирамов с такой же частотой как раньше.
А другие покупатели решат, что за 15 дирамов покупать мороженое такого качества не разумно и перейдут к другим производителям. Из всего приведенного выше, следует что спрос на мороженое эластичен и любое незначительное изменение в цене приведет к уменьшению спроса на данный продукт. Предположим вышеуказанный мини-цех производит мороженое по цене 10 дирам за штук, а переменные затраты за штуку составляют 9 дирамов.
Постоянные издержки составляют 50000 дирамов за неделю. Безубыточный объем составит 50000 дирамов за неделю. Это означает, что мини-цех начнет получать прибыль, только при производстве выше 50000 шт. мороженого. В качестве наиболее оптимального метода ценообразования мы выбрали, исходя из стоящих перед фирмой задач, метод основанный на анализе безубыточности и получении целевой прибыли.
Самый простой метод ценообразования-себестоимость плюс надбавка. Расчитаем себестоимость 350граммого мороженого фирмы «Яхмоси-33»: При расчете себестоимости воспользуемся следующей формулой: S = S(уп) N + S(пер); (2.1.) где, S - себестоимость; S(уп) - условно-постоянные расходы; N - планированный годовой объем продукции; S(пер) - переменные расходы. В условно-постоянные расходы мы включили зарплату директора и арендная плата земли. S(уп)= (100+300/6мес)сомони*6мес = 900сомони Планируемый объем продукции за 6 месяцев: - один цех производит 3000 шт. мороженое; - фирма имеет 2 цеха: N= 3000*2*183дней=109800шт. мороженого в день. В переменные расходы мы включили стоимость сырья на еденицу мороженого, зарплата работников S(пер) = 0,2+0,5=0,7 сомони Итак, S = 900/109800 +0,7= 0,8 сомони Себестоимость одного из видов мороженого фирмы «Яхмоси-33» составляет 80 дирамов. ГЛАВА 3.