рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Ценообразование

Работа сделанна в 2009 году

Ценообразование - Контрольная Работа, раздел Торговля, - 2009 год - Маркетинговый анализ деятельности ООО "Ламинир" Ценообразование. Процедура Установления Цены На Продукцию Включает Шесть Этап...

Ценообразование. Процедура установления цены на продукцию включает шесть этапов: задача ценообразования; определение спроса на товар организации; определение ожидаемых фактических затрат при производстве и реализации товара; анализ цен на товар конкурентов, идентичный товару "Ламинира"; выбор метода ценообразования: установление окончательной цены. Постановка задачи ценообразования определяется целью, которую желает достичь организация в результате реализации своего товара.

В процессе рассмотренных ранее действий организации касательно выбора целевых сегментов и позиционирования товаров становится очевидным, что её цель - обеспечить своё выживание за счет получения необходимого дохода от реализации продукции. Кривая спроса характеризует зависимость между количеством товара, который может быть продан в течение конкретного периода времени по разным ценам.

Спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.е. чем ниже цена, тем выше спрос Следует отметить, что, кроме цены, на размер спроса могут влиять и другие факторы. Например, влияние рекламы на пользу товара организации может переместить кривую спроса и, наоборот, маркетинговые действия конкурентов могут опустить кривую спроса вниз. Доказано, что под влиянием неценовых факторов происходит смещение кривых спроса без серьёзных изменений их формы.

Анализ цен на продукцию конкурентов необходимо производить потому, что существует угроза снизить сбыт своей продукции из-за её высокой цены по сравнению с аналогичным товаром конкурентов. Организация должна постоянно контролировать текущее состояние рыночных цен и прогнозировать их развитие со временем. В результате анализа экспертных и статистических данных были определены средние цены конкурентов на аналогичные товары. Итак для установления цены руководство "Ламинир" составляет график спроса, рассчитывает размер затрат и анализирует цены конкурентов.

Зная все эти составляющие организация может приступить к определению цен собственного товара. Причём организация самостоятельно определяет для себя метод расчёта цены на собственную продукцию. Довольно-таки неплохой метод расчета цен с учетом потребностей организации и цен конкурентов. Суть метода в том, что цена товара должна обеспечивать необходимую прибыль и не должна быть выше цены конкурентов. 6. Каналы сбыта Большая часть ламината, продаваемого в России (по разным оценкам, от 60%), ввозится мелкими импортерами строительных и отделочных материалов, которые часто выступают и в качестве розничных торговцев. Сбытовые цепочки на рынке ламината, как правило, не содержат больше двух звеньев, и классическая "трехзвенная" цепь (импортер - оптовик - розничный торговец) - относительно редкое явление.

Насколько нам известно, каждое звено прибавляет к исходной цене товара, как правило, 20-25% наценки.

Поэтому продавцы дешевого ламината, главный аргумент которых - цена, к построению сложных сбытовых структур не склонны. Немногочисленные продавцы более качественной продукции (к которым относится и наша фирма "Ламинир") имеют больше возможностей для построения сбытовых сетей, особенно если поставщики являются крупными импортерами и получают преференции от производителей. Т.е. для организации возможно построение и трёхуровневого канала распределения, хотя фирма "Ламинир" и является одновременно и оптовым, и розничным продавцом, имея свои магазины для сбыта продукции.

Сегодня, по разным оценкам, через базары реализуется не менее 50% ламинатов. как правило, безбрендовых. А ведь еще три года назад эти ламинаты были фактически единственными представителями этого отряда напольных покрытий в магазинах. Сейчас соотношение продаж в цивилизованной рознице складывается в пользу известных западноевропейских брендов. Некоторые "магазинщики" вообще отказываются работать с безымянным ламинатом. 7.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Маркетинговый анализ деятельности ООО "Ламинир"

Настоящее Эльдорадо, которое в прошлом году принесло "напольщикам" чуть ли не $230-250 млн. Рост продаж составил не менее 20-25%. Пожалуй, одним из… Времена предложений исключительно дорогого паркета и дешевого линолеума канули… К тому же тот или иной вид напольных покрытий можно успешно заменить другим.И это позволяет завлечь любого потребителя…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Ценообразование

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Экономико-организационная характеристика
Экономико-организационная характеристика. Общество с ограниченной ответственностью - ООО "Ламинир" Дата создания - 2005 год Вид деятельности - реализация ламинированных напольных покрытий,

Маркетинговый анализ товара
Маркетинговый анализ товара. Получить достоверную информацию о структуре продаж напольных покрытий в России довольно сложно. Статистические данные, как обычно, неточны (например, отечественная стат

Потенциальные потребители
Потенциальные потребители. Выбор и анализ целевого рынка заставляют организацию выполнить сегментацию рынка, поскольку удовлетворить потребности всех невозможно. Проанализированный целевой р

Принцип позиционирования товара
Принцип позиционирования товара. После того, как организация определилась с целевыми сегментами, она должна найти способы проникновения в эти сегменты, поскольку незанятых сегментов практически не

Стратегия продвижения товара
Стратегия продвижения товара. Продвижением можно считать любую форму сообщений, с помощью которых фирма информирует и убеждает людей, а также напоминает им о своих товарах, услугах, идеях, обществе

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги