Тактика определения цены. В магазине “9мм”, скорее всего, будет действовать тактика “дифференцированные цены”, используемая для улучшения положения магазина на рынке.
Также будет действовать дополнительная система скидок при покупке превышающей определенную сумму. 5. Внешнее окружение Магазин “9мм” существует и функционирует во внешней среде. Рассмотрим ряд факторов за пределами контроля магазина, которые оказывают большое влияние на его работу и перспективы, так называемые STEEPV-факторы: S) Социальный: наличие потребителей желающих и способных приобрести товар (в нашем случае средства самообороны и спецодежда); Т) Технологический: магазин “9мм” закупает уже готовую продукцию, поэтому технологический фактор не имеет особого значения.
Е) Экономический: т.к. мы живем в закрытом городе, з/плата превышает показатели з/платы по области. Поэтому наблюдается рост материального обеспечения городских жителей. Это является плюсом для существования и перспективы магазина.
Е) Экологический: при перевозке товаров автомобильным транспортом оказывается влияние на окружающую среду от работающих двигателей транспортных средств (загрязнение воздуха). Р) Политический: некоторая нестабильность политической ситуации: быстро меняются законы, вносятся коррективы, обилие противоборствующих партий (неизвестно, кто будет у власти в будущем, и какие произойдут в связи с этим изменения). PV) Учет влияния ключевых фигур: учет влияния отдельных индивидуальных ценностей для потребителей. 6. Конкурентная среда степень зависимости степень зависимости Покупатели.
В силу особенности нашей продукции, у нас могут быть постоянные покупатели на этом рынке, поэтому фирме не желательно терять даже одного покупателя. Поставщики. Магазин “9мм” работает c магазинами «Защита» и «Царская охота». Т.к. поставщиков всего двое, то степень зависимости от них высокая. Конкуренты-заменители. Если человек испытывает потребность в защите своей личности, то магазин предоставляет ему соответствующий товар (газовые баллончики, электрошоки), но вполне возможно, что покупатель может приобрести такой товар, с которым он будет считать себя защищенным (ножи и т.п.). Прямые конкуренты.
В нашем городе существует 1 магазин, который занимается спецодеждой. Товар отличаются по ассортименту, качеству и ценами на продукцию. Потенциальные конкуренты. Появление новых конкурентов несколько проблематично, потому что есть ряд препятствий, например: начальные расходы; нехватка каналов распределения; вступление на рынок с более ценной продукцией. 7.SWOT- анализ магазина Проведем SWOT-анализ - анализ сильных и слабых сторон организации в благоприятных и неблагоприятных условиях внешнего окружения и конкурентной среды.
Организация Внешнее окружение и конкурентная среда Сильные Благоприятные факторы Наличие помещения для торговли. Наличие денежных средств. Отсутствие конкурентов вблизи нашего магазина. ЗАТО (конкуренция ограничена пределами нашего города) Слабые Неблагоприятные факторы Ограниченность денежных средств. Необходимость платить за аренду и зарплату персоналу.
Дополнительные затраты при переключении на другого поставщика. Зависимость от поставщиков. Расширение рынка, ограничено пределами города. Общий экономический спад (уменьшение средней покупательской способности у потребителей). 8.