Формулировка маркетинговых целей. На основе SWOT - анализа выделим наиболее значимые цели для организации: Цель 1 - Расширение объемов продаж на 5% в год за счет роста рынков сбыта.
Эта цель имеет наивысший приоритет, поскольку для ее достижения организация должна вкладывать ресурсы в развитие своих сильных сторон в условиях благоприятного воздействия факторов внешнего окружения и конкурентной среды. Поскольку магазин занимает лучшую позицию на своем сегменте рынка и этот сегмент постоянно увеличивается, то организация имеет конкурентные преимущества на этом сегменте и поэтому ее ресурсы, вложенные в развитие производства и продвижение товаров, принесут максимальную прибыль.
Цель 2 -Расширение ассортимента выпускаемых товаров на 2 - 3 позиции в год, совершенствование существующих моделей, соответствующих уровню новейших разработок при общей доступности цен. Это цель 3 приоритета, поскольку вложение ресурсов происходит в компенсацию воздействия неблагоприятных факторов внешнего окружения на сильные стороны организации. 9.Описание маркетинговых стратегий. План действий Итак, если мы ставим цель - достичь расширения объемов продаж на 5% в год за счет роста рынков сбыта, то стратегиями будут являться: Программа расширения производства.
Использование гибкой ценовой тактики. Программа продвижения товара. Увеличить расходы на рекламу. При цели - расширение ассортимента выпускаемых товаров, целесообразно использовать следующие стратегии: 1. Продавать товары этого ассортимента с улучшенными характеристиками. План действий: 1. Повысить цены на популярные новинки и сократить цены на другие товары. 2. В течение первых 6 месяцев регулярно давать рекламные объявления в местных газетах и по местному радио.