рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Описание организации

Работа сделанна в 2008 году

Описание организации - Курсовая Работа, раздел Торговля, - 2008 год - Маркетинговый анализ положения фирмы ЗАО "Новый звук" на рынке Описание Организации. Зао «Новый Звук» Существует На Рынке 3 Года. Из Этого С...

Описание организации. ЗАО «Новый звук» существует на рынке 3 года. Из этого следует, что фирма молодая.

Фирма занимается продажей DVD-дисков, MP3-плееров, домашних кинотеатров и другой аудио- и видеотехнике. Управляющим является директор фирмы, он же собственник.

Численность персонала: директор, 5 продавцов, менеджер, 2 охранника.

Продавцы имеют высокую квалификацию, т.к. продаваемая техника рассчитана на грамотного потребителя. Место нахождения г. Саров, улица Ленина. Продажа осуществляется на арендованной площади которая составляет 50 кв. метров. Организация имеет в собственности прилавки и стенды, а также транспорт. Не реализованная продукция хранится на складе, который расположен на территории магазина. Миссия данной организации состоит в том, чтобы обеспечить жителей города Сарова качественной аудио- и видеотехникой и DVD с фильмами, музыкой и программами.

На мой взгляд деятельность фирмы имеет динамику роста производственных показателей, т.к. по сравнению с прошлым годом прибыль выросла на 300 тыс. руб. 3. Анализ товара Проведем анализ продукции организации согласно модели Бостонской Консультационной Группы. Доля организации на рынке Высокая Низкая Звезда Продажа DVD-дисков Проблемные товары Дойная корова Продажа MP3-плееров Собаки Продажа домашних кинотеатров высокий Темпы роста сбыта и организации низкий Отсюда видно, что у организации преобладают товары относящееся к Звёздам. Для их успешной реализации нужно вкладывать много денег, чтобы поддерживать темп роста на рынке и отражать нападки конкурентов.

Под сектор Проблемных товаров ни один товар не попадает. К категории товаров Собаки относятся продажа домашних кинотеатров, которые занимают низкую долю на рынке и реализуются в небольших объемах.

Это объясняется высокой ценовой нишей и сложностью оборудования в эксплуатации. На секторе Дойная корова, находится товар - MP3-плееры. Такай товар занимает высокую долю на рынке и приносит стабильную прибыль. Модель БКГ показывает, насколько сбалансированы товары. Судя по данной схеме, товары сбалансированы. Трехуровневый анализ товара Преимущество трехуровневого анализа заключается в возможности анализа товара на трех принципиально разных уровнях. Она позволяет оценить наличие у товара уникальных достоинств и выявить прямых конкурентов и конкурентов-заменителей.

Сущность товара Фактический товар Дополнительный товар Уникальные достоинства товара Уникальные достоинства товара На примере рассмотрим товар DVD-диски т.к. продажа именно этого товара даёт фирме наибольший доход и наибольший объем продаж. Сущность товара - удовлетворения потребности потребителя в обладании информации. Второй уровень, фактический товар, здесь указывается конкретные свойства товара.

Товар обладает высокой информативностью, компактностью, имеет долгий срок службы. Естественно DVD-диски пользуются высокой популярностью у потребителей, из чего можно сделать вывод о большой конкуренции в этой рыночной нише. Третий уровень, дополнительный товар. Организация работает как с розничными, так и с оптовыми покупателями. В фирме работают высококвалифицированные продавцы, которые способны объяснить покупателю свойства товара. Так же возможен заказ дисков по каталогам поставщиков и редкие издания.

Фирма предоставляет гарантию на сбываемую продукцию (от 3 месяцев до года). Четвертый уровень, уникальные достоинства товара. В принципе данный товар мало чем отличается от аналогичного, продаваемый конкурентами, но тем ни менее существует ряд различий. Фирма покупает диски, сделанные из новых, высокопрочных материалов, соответственно качество и надежность хранящейся на дисках информация, повышается. Жизненный цикл товара Модель ЖЦТ позволяет рассмотреть существование товара на рынке в некотором временном интервале.

Проследим ЖЦТ DVD-дисков, начиная с момента их массового использования. 21 80 85 90 95 2000 2008 Из графика видно, что нынешнее положение продаж DVD-дисков упало. Это происходит из-за появления на рынке товаров заменителей, иногда превосходящих по качеству компакт диски (флешь носители, карты памяти, и др.). Отсюда можно сделать вывод, что товар находится на стадии спада, хотя эта стадия и приносит меньше дохода, тем ни менее на этой нише выгодно оставаться, т. к. товар пользуется популярностью в силах небольшой цены и распространенности читающих устройств.

Фирме стоит обратить внимания на аналогичные по свойствам товары и начать их продажу, если фирма хочет удержаться на рынке. Матрица “продукция рынок” Данная матрица помогает классифицировать продукцию и рынок. Товары Существующие Новые Внедрение в рынок Низкая степень риска Совершенствование товара Средняя степень риска Расширение ранка Средняя степень риска Диверсификация Высокая степень риска Существующие Рынки Новые Фирме следует придерживаться стратегии: внедрение в рынок, т.к. фирма молодая и внедрение в новый рынок может оказаться критичным для фирмы.

В последствии организация может воспользоваться стратегией: расширения рынка, т.е. фирме следует искать новые рынки сбыта. 4.Анализ рынка Основными потребителями продукции являются физ. лица города Сарова, со средним доходом. В частности, по продажам DVD-дисков основными покупателями являются физ. лица в возрасте от 14 до 30 лет. MP3-плееры рассчитаны на покупателей в возрасте от 14 до 25 лет со средним уровнем дохода.

Покупателями домашних кинотеатров являются физ. лица с высоким уровнем дохода, это связанно с высокой стоимостью товара. Определим долю организации на рынке ее основной продукции - DVD-диски. Товар является носителем информации и соответственно необходим большинству покупателей. Сезонные интервалы мало влияют на объем продаж. Но можно найти закономерность в сезонных всплесках, а именно: в предпраздничные дни и в летний период.

Это объясняется тем, что у возрастной категории от 14-20 появляется свободное время. Покупатель приобретает диски с фильмами, играми, программным обеспечением т. д а также MP3-плееры, т.к. большинство народа уезжает в отпуска. Если в качестве критерия сегментации выбрать географический, то можно сказать что фирма занимает удачное положение, около двух торговых центров. Из чего следует что поток потенциальных покупатель велик.

Но с другой стороны такое соседство дает и отрицательные стороны, например: в торговых центрах существуют отделы по продажи DVD-дисков и звуковой техники. В частности основной конкурент фирма «Техника века», занимает 30% ранка, что не выгодно для рассматриваемой фирмы. Остальные же отделы составляют малую конкуренцию. На данной рыночной нише присутствует множество других подобных фирм. Среди них наиболее серьезными конкурентами для фирмы является : «Диксис» - 20%, «Электроника» - 15%. С учетом примерной доли рынка, занимаемой указанными фирмами, а также другими фирмами-конкурентами, доля «Нового звука» составляет около 10% от общего объема рынка.

Доля на рынке 30% "Техника века" 20% "Диксис" 15% "Электроника" 13% "Связной" 5% "Евросеть" 7% "SONY" 10% "Новый звук" 100% При проведении в жизнь стратегии расширения рынка, организация может расширить свою долю на рынке до 35%, что составляет значительную часть от общего рынка. Маркетинговые исследования Цель маркетингового исследования в данной организации направлена на: исследование ранка (определение удельного веса товаров основных конкурентов в общем объеме сбыта на данном рынке; анализ тенденций изменения внешнего окружения, влияющих на структуру рынка), исследование сбыта (анализ методов торговли и стимулирования сбыта), исследование потребительских свойств товаров (анализ сильных и слабых сторон товаров фирмы и аналогов ее конкурентов). Фирма проводит маркетинговые исследования путем сбора первичных данных.

Метод исследования - наблюдение за конкурентами (за их ценовой политикой). Так же используется метод опроса (при покупке товара покупатель получает опросный лист). Фирма проводила и анкетный опрос прохожих на улицах города. На основе полученных данных бал выявлен ряд пунктов.

Например, метод опроса показал, что покупатели неудовлетворенны качеством обслуживания, это было учтено в политике организации. Открытый анкетный опрос показал, что горожане неудовлетворенны существующим ассортиментом в городе, поэтому фирма расширяет продаваемый ряд дисков.

Источниками вторичной информации для организации являются информация из средств массовой информации - газеты, Интернет, где можно узнать о появлении новинок аудио- и видеопродукции, а так же появление на рынке новых конкурентов. 5.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Маркетинговый анализ положения фирмы ЗАО "Новый звук" на рынке

Организация специализируется на продаже DVD-дисков, MP3-плееров, домашних кинотеатров и другой аудио- и видеотехнике. «Новый звук» сбывает товар… Чтобы повысить эффективность деятельности данной фирмы, необходимо расширить… Фирма занимается продажей DVD-дисков, MP3-плееров, домашних кинотеатров и другой аудио- и видеотехнике. Управляющим…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Описание организации

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Цена товара
Цена товара. Проанализируем ценообразование продаваемых товаров, фирмой “Галактика” , на примере CD дисков. К постоянным затратам фирмы относятся: 1) Зар. Плата 2) Налоги 3) Аренда 4) Коммун.

Внешнее окружение организации
Внешнее окружение организации. Для анализа влияния внешнего окружения на предприятие рассматривается шесть факторов, которые располагаются в следующем порядке: STEEPV. Проанализируем, как воздейств

Описание конкурентной среды
Описание конкурентной среды. Проанализируем фирму согласно модели М. Портера и выявим влияние пяти сил на прибыльность организации: 1) Степень зависимости от покупателей. Т.к. покупателями я

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги