Цена товара. Проанализируем ценообразование продаваемых товаров, фирмой “Галактика” , на примере CD дисков. К постоянным затратам фирмы относятся: 1) Зар. Плата 2) Налоги 3) Аренда 4) Коммун.
Платежи 5) Транспортные расходы 6) Затраты на маркетинговые исследования 7) Топливо и запчасти. Переменные расходы: 1) Закупочные цены 2) Затраты связанные с ремонтом техники (гарантийный ремонт). 3) Расходы на рекламу Чтобы установить долю прибыли в цене товара, фирмы необходимо рассмотреть цены основных конкурентов. Цена продукции конкурентов примерно на одном и том же уровне, лишь цена на диски у конкурентов ниже т.к. товар изготовлен из более дешевых материалов. Из-за того, что товары конкурентов уступает по качеству, то фирма может незначительно повысить цену. Определимся с факторами влияющими на установку цены. 1) Цены конкурентов 2) Качество товара 3) Ожидания потребителя 4) Заложенная прибыль Для фирмы “Галактика” предпочтительной стратегией является стратегия следование за ценной конкурента.
Фирма отслеживает изменения цены и устанавливает свою. Выбор данной стратегии обоснован тем, что нет значительной разницы между товаром этой и других организаций, поэтому снижение цены может привести к потере прибыли и потребует обоснования такому снижению, подтверждающее сохранение качества.
Завышение цены на товар может привести к падению объема продаж и, следовательно, потере прибыли. Что же касается тактики ценообразования, то правильным решением будет принятие тактики с дифференцированными ценными (разбиение по ценовой категории). 6.