рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Проведение АВС-анализа

Работа сделанна в 2008 году

Проведение АВС-анализа - Дипломная Работа, раздел Торговля, - 2008 год - Маркетинговый аудит предприятия Проведение Авс-Анализа. Цель Анализа Объема Заказов - Регулярное Отслеживание...

Проведение АВС-анализа. Цель анализа объема заказов - регулярное отслеживание этого показателя и улучшение его значений.

Поэтому необходимо ежемесячно или ежегодно рассчитывать средний объем заказов.

Особое значение имеет выделение доли мелких заказов, поскольку их количество должно снижаться в результате систематической работы.

Рекомендации консультантов по поводу проведения анализа объема заказов стали еще более актуальными, когда в ответ на требование директора компании сократить персонал службы сбыта в связи с сокращением объема продаж, директор по продажам заявил, что только сейчас отдел сбыта начал работать в оптимальном режиме.

Также было сказано, что для более качественного обслуживания клиентов ему, возможно, понадобится привлекать дополнительные трудовые ресурсы.

При проведении анализа объема заказов их сначала группируют в соответствии с определенной шкалой. Затем устанавливают количество заказов и объем в стоимостном выражении для отдельных диапазонов шкалы.

Наряду с абсолютными значениями показывают также аккумулированный итог. Приведенная ниже таблица дает представление о возможной группировке заказов.

Необходимо было выявить различия в структуре объемов заказов в период до падения объемов продаж и в настоящий период.

В сравнении были проанализированы структуры объемов заказов за октябрь и февраль месяцы. Анализ структуры объемов заказов: Заказы объемом от - до руб. ЗАКАЗЫ/ОКТЯБРЬ: нарастающим итогом ВЫРУЧКА/ОКТЯБРЬ: нарастающим итогом Кол-во % Кол-во (нараст. итогом) % Руб. % Руб. (нараст. итогом) % 0-3.000 536 30.33 536 30.33 804287.5 5 804287.5 5 3.001-5.500 378 21.39 914 51.73 1608575 10 2412862.5 15 5.501-8500 195 11.04 1109 62.76 1367288.75 8.5 3780151.25 23.5 8.501-11.000 107 6.055 1216 68.82 1045573.75 6.5 4825725 30 11.001-14.500 227 12.85 1443 81.66 2895435 18 7721160 48 14.501-20.000 102 5.772 1545 87.44 1769432.5 11 9490592.5 59 20.001-30.000 154 8.715 1699 96.15 3860580 24 13351172.5 83 > 30.000 68 3.848 1767 100 2734577.5 17 16085750 100 Итого: 1767 100 16085750 100 Заказы объемом от - до руб. ЗАКАЗЫ/ФЕВРАЛЬ: нарастающим итогом ВЫРУЧКА/ФЕВРАЛЬ: нарастающим итогом Кол-во % Кол-во (нараст. итогом) % Руб. % Руб. (нараст. итогом) % 0-3.000 568 47.77 568 47.77 852110 7 852110 7 3.001-5.500 143 12.03 711 59.8 608650 5 1460760 12 5.501-8500 78 6.56 789 66.36 547785 4.5 2008545 16.5 8.501-11.000 66 5.551 855 71.91 620823 5.1 2629368 21.6 11.001-14.500 67 5.635 922 77.54 852110 7 3481478 28.6 14.501-20.000 70 5.887 992 83.43 1217300 10 4698778 38.6 20.001-30.000 70 5.887 1062 89.32 1119916 9.2 5818694 47.8 > 30.000 127 10.68 1189 100 6354306 52 12173000 100 Итого: 1189 100 12173000 100 Основные показатели, отмеченные консультантами при проведении анализа объемов заказов: Отрицательная динамика количества заказов за период с сентября 2001 г. по февраль 2002 г. Отношение самого большого количества заказов за месяц (октябрь) к самому маленькому количеству заказов (январь) составляет 1.93, т.е. разница в количестве заказов в рассматриваемый период приближалась к 100%. Изменилась средняя стоимость заказа: в октябре - 9 103 руб в феврале - 10 238 руб. Валовая выручка составила: 16 085 750 руб. (октябрь) и 12 173 000 руб. (февраль). При уменьшении выручки практически на 25% произошло уменьшение кол-ва заказов на 33%. Три самые крупные группы заказов (64, 5% от общего числа) дали 33% выручки в октябре, три самые крупные группы заказов в феврале (70,5% от общего числа) дали 66,8% выручки в феврале.

Самый большой вклад в выручку в октябре (24%) дала группа заказов, составляющая 8,72% от общего числа заказов; самый большой вклад в выручку в феврале (52%) дала группа заказов, составляющая 10,7% от общего числа заказов.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Маркетинговый аудит предприятия

Это один из наиболее перспективных в настоящий момент направлений развития рынка аудиторских услуг. Работа содержит основные методы, принципы и этапы проведения маркетингового… Целью исследования является выявление областей, где существуют проблемы и новые возможности и выдача рекомендаций по…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Проведение АВС-анализа

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Привлечение внешнего консультанта по маркетингу
Привлечение внешнего консультанта по маркетингу. Выражение "внешний консультант" может обозначать как конкретное физическое лицо, так и фирму, которая представляет консалтинговые услуги. Отм

Критерии выбора исполнителей
Критерии выбора исполнителей. Главный критерий - наличие средств на оплату работы. Если средства на исследования есть - работу необходимо заказывать, потому что консалтинговая фирма - все-таки проф

Критерии выбора внешнего консультирования
Критерии выбора внешнего консультирования. Вот несколько практических рекомендаций, облегчающих выбор внешнего консультанта. Консультант готов назвать предварительно конкретную сумму гонорар

Ограничения маркетингового аудита
Ограничения маркетингового аудита. Ведущий специалист одного из предприятий - клиентов, где проводился маркетинговый аудит, прочитав отчет, заметил, что если будут внедрены рекомендации аудиторов в

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги