Стратегия ценообразования. Определение цены в данной сфере бизнеса также зависит от стратегии определения цены конкурентов.
Существуют следующие стратегии ценообразования: Стратегия высоких цен («снятия сливок») - применяется при внедрении на рынок новых товаров/услуг при следующих условиях: - достаточное число покупателей, не озабоченных ценой; - имидж и качество товара; - небольшие объемы производства; - высокое конкурентное преимущество товара, как реального, так и символического. 1) Стратегия низких цен, с помощью которых можно быстро проникнуть на рынок.
Применяется при следующих условиях: - потребители чувствительны к цене; - издержки на единицу продукции уменьшаются с возрастанием количества произведенной и проданной продукции; - конкуренция не является ожесточенной (низкая цена не является привлекательной для конкурентов). 2) Стратегия ценового лидера.
Предусматривает соотнесение цен предприятия с ценами предприятия-лидера на данном рынке. В этом случае цена устанавливается немного меньше, чем у предприятия-лидера, что позволяет сэкономить на рекламе, продвижении товара и т.д. 3) Стратегия рыночных цен. Данная стратегия характерна для продвижения товара/услуги, находящихся в стадии зрелости, когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался, и цены конкурирующих товаров/услуг различаются незначительно.
Предприятие «Пассажир» в настоящее время использует стратегию рыночных цен. 4.5.2