Стратегия маркетинга. Чтобы обеспечить удовлетворенность потребителей, оптимизировать затраты на разработку, выпуск и реализацию продукции была проведена сегментация рынка Хабаровского края по географическому признаку тем самым мы раздели потребителей на географические единицы (города). На рынке Хабаровского края выделили следующие целевые сегменты: г. Хабаровск, г. Комсомольск-на-Амуре, г. Амурск, г. Вяземский.
Наиболее привлекательным сегментом для фирмы является г. Хабаровск, в первую очередь, привлекая своим размером, темпами прироста населения. Спрос на жилые помещения, здания, сооружения растет, таким образом, в городе ведется интенсивное строительство, следовательно, темпы роста сегментов повышаются.
Кроме того, город занимает одно из лидирующих мест по градостроению в целом по России. Компания рассчитывает, что в последующие 10-20 лет рост числа пребывающих людей в столицу Дальнего Востока будет увеличиваться. С точки зрения наличия сбытовых и коммуникационных каналов доступность сегмента также является привлекательным. Хабаровск имеет густую сеть автомобильных дорог и железнодорожных путей. Внутри каждого сегмента мы выделили целевые сегменты по поведенческому признаку.
В Хабаровске ими выступают юридические лица, занимающиеся строительством, предлагающие услуги в домостроении; юридические лица, занимающиеся оптовой, мелко-оптовой торговлей строительных материалов. Данные целевые рынки привлекли, прежде всего, своими размерами, темпами роста, объемами закупаемой партии, платежеспособностью. В данном случае на рынке городов для организации целесообразнее использовать стратегию недеференцированного маркетинга, сущность которого заключается в обращении к рынку с одинаковым предложением.
Фирма должна сконцентрироваться на общем, что характерно для всех потребителей. Также данная стратегия будет эффективной, поскольку существует несколько родственных сегментов, на которые приходится основная масса потребления и эта стратегия не требует больших затрат и маркетинговых усилий. Но основным недостатком будет являться поверхностное использование покупательского ресурса рынка. Основания фирмы для позиционирования - это отличительные характеристики товара, а также выгоду, которую они получат, используя пиломатериал данной фирмы.
Отличительной характеристиками можно считать плотность и особую пригодности для конструкций, в том числе для домостроения. В этом отношении Восточно-Сибирская древесина по характеристикам отстает лишь древесине из Канады, Британии, Колумбии, которая отсутствует на рынке Хабаровского края. Следует также заявить о повышенной прочности и жесткости, практически не меняющей свои размеры при изменении климатических условий окружающей среды, поэтому не дает трещин в полах, стенах.
В силу природных условий продукция имеет высокую плотность, высокое качество обеспечивается за счет высокоскоростного компьютерного раскроя и сушильного оборудования из Финляндии и Норвегии. 4.