Методы проведения маркетинговых исследований

Методы проведения маркетинговых исследований. В качестве методов получения информации могут различаться прежде всего методы первичного и вторичного исследования.

При первичном, или полевом, исследовании информация берется прямо из источника. Для этого используют методы: 1. опрос; 2. анкетирование; 3. интервьюирование; 4. наблюдение; 5. эксперимент. При вторичном исследовании, или исследовании за письменным столом, речь идет, напротив, о непрямом получении информации - из уже имеющегося материала. 4.1 Опрос Суть опроса состоит в том, что задаваемые людям вопросы побуждают их к высказыванию по поводу определенных вещей.

План опроса должен включать следующие положения: · предмет опроса (демографические, социально - экономические признаки, знания, мотивы, ориентации, поведение, намерения); · число предметов опроса (опрос по специальным или нескольким темам); · круг опрашиваемых лиц (потребители, торговцы, работники служб внешних связей, эксперты); · число опрашиваемых и метод отбора (полные сведения, частичные сведения; случайный выбор, неслучайный выбор); · число одновременно опрашиваемых (персональный, групповой опрос); · вид опроса (письменный, по телефону, личный); · частота опроса (разовый, случайный, периодический, "панель"); · степень стандартизации интервью (структурированное, свободное); · характер вопросов (контрольные, открытые/закрытые, подкрепленные образцами); · выбор лиц, проводящих интервью.

Опросы способствуют прежде всего выявлению внешне не воспринимаемого положения вещей. Узловыми моментами являются: степень влияния лиц, проводящих интервью, репрезентативность суждений и издержки при собирании сведений.

Под "панелью" в маркетинговых исследованиях понимают повторяемое получение сведений от одной и той же группы опрашиваемых (служащих определенного торгового предприятия) в течение длительного времени по одной теме. Преимущества этого метода исследований прежде всего следует видеть в возможности учитывать изменения мнений и поведения (например, в связи с проведением рекламных мероприятий); проблемы же состоят в том, что участвующий в опросе может изменить свое поведение (осознание участия в выборке), преувеличить сведения; нельзя не учитывать смертность и текучесть участников, а также убывающий интерес к исследованию.

Выявим зависимость качества и эффективности информации от форм коммуникации (вид опроса). Достоинства (+) и недостатки (-) различных форм опроса Качество информации / Форма коммуникации письменно лично по телефону Содержание высказывания Обширное (+) Негибкое (-) Только рациональное (-) Гибкое (+) Наблюдаемое (+) С образцами высказываний (-) Гибкое (+) Идентификация (-) Без образцов (-) Надежность Нет влияния проводящего опрос (-) Влияние третьего лица (-) Репрезентативное (+) Влияние лица, проводящего интервью (-) Давление времени (-) Репрезентативное (+) Влияние лица, проводящего интервью (-) Давление времени (-) нерепрезентативное (-) Скорость получения информации Расточительная по времени (-) Неконтролируемая (-) Расточительная по времени (-) Кратковременная (+) Стоимость Малые расходы (+) Простая организация (+) Высокие расходы (-) Сложная организация (-) Малые расходы (+) Простая организация (+) 4.2 Анкетирование Анкета - таблица с перечнем вопросов, на которые должен ответить респондент.

Анкетирование - опрос с помощью анкеты.

Анкета - инструмент очень гибкий, вопросы можно задавать множеством разных способов.

Анкета требует тщательной разработки, опробования и устранения выявленных недостатков до начала ее широкого использования. В небрежно подготовленной анкете всегда можно найти целый ряд методических ошибок. В ходе разработки анкеты исследователь маркетинга отбирает вопросы, которые необходимо задать, выбирает форму этих вопросов, их формулировки и последовательность. Самые обычные ошибки - постановка вопросов, на которые невозможно ответить или на которые не захотят отвечать.

Типичный недостаток - вопросы, которые не требуют ответа. Зачастую отсутствуют вопросы, на которые следовало бы обязательно получить ответы. Каждый вопрос нужно проверить с точки зрения вклада, который он вносит в достижение результатов исследования. Праздные вопросы следует опускать, поскольку они затягивают процедуру и действуют опрашиваемым на нервы. Форма вопроса может повлиять на ответ. Исследователи выделяют два типа вопросов: закрытые и открытые. Закрытый вопрос содержит все возможные варианты ответов, и опрашиваемый просто выбирает один из них. Открытый вопрос дает опрашиваемому возможность отвечать своими словами. Открытые вопросы часто дают больше информации, поскольку опрашиваемые ничем не связаны в своих ответах.

Особенно полезны открытые вопросы на поисковом этапе исследования, когда необходимо установить, что люди думают. С другой стороны, ответы на закрытые вопросы легче интерпретировать, сводить в таблицы, подвергать статистическому анализу. Формулирование вопросов также требует осторожности.

Исследователь должен пользоваться простыми, недвусмысленными словами, которые не влияют на ответ. До начала широкого использования анкеты вопросы следует предварительно опробовать. Большое значение имеет также последовательность вопросов. Первый из них должен по возможности пробудить у опрашиваемых интерес. Трудные или личные вопросы лучше задавать в конце интервью, чтобы опрашиваемые не успели замкнуться в себе. Вопросы следует задавать в логической последовательности. Вопросы, классифицирующие опрашиваемых людей на группы, задают в последнюю очередь, потому что они носят более личный характер и менее интересны для отвечающих. 4.3 Интервьюирование Интервью по телефону - лучший метод быстрого сбора информации.

В ходе его интервьюер имеет возможность разъяснить непонятные для опрашиваемого вопросы. Существует два основных недостатка телефонных интервью: опросить можно только тех, у кого есть телефон, и беседа должна быть краткой и не носить личного характера.

Личное интервью - универсальный метод проведения опроса. Можно задавать много вопросов, дополнить результаты беседы своими наблюдениями. Это самый дорогой метод. Он требует более тщательного планирования и контроля. Личные интервью бывают двух видов: индивидуальные и групповые. Индивидуальные предполагают посещение людей на дому, по месту работы или встречу с ними на улице. Интервьюер должен добиться сотрудничества, беседа может длиться от нескольких минут до нескольких часов.

В ряде случаев в качестве компенсации за потраченное время опрашиваемым людям вручают денежные суммы или небольшие подарки. При групповом интервью приглашают не более 10 человек для беседы со специально подготовленным интервьюером о товаре, услуге организации или проблеме. Беседа длится несколько часов. Ведущий должен обладать высокой квалификацией, объективностью, знание темы и отрасли деятельности, о которой пойдет речь, и понимать специфику динамики группового и потребительского поведения.

В противном случае результаты беседы могут не только оказаться бесполезными, но и вводить в заблуждение. За участие в беседе необходимо выплатить небольшое денежное вознаграждение. Беседа, как правило, проходит в приятной обстановке. Для того чтобы еще больше расположить к себе собеседников, подают кофе, прохладительные напитки. Ведущий начинает беседу с общих вопросов, поощряет свободный и непринужденный обмен мнениями между участниками интервью в расчете на то, что динамика группового поведения позволит выявить их подлинные чувства и мысли.

Высказывания записывают с помощью магнитофона и затем изучают, пытаясь разобраться, как потребители принимают решения о покупке. Групповые интервью - один из основных исследовательских методов маркетинга, позволяющих глубже понять мысли и чувства потребителей. 4.4 Наблюдение Наблюдение - это восприятие путем систематического учета положения вещей без вступления в словесную коммуникацию и без влияния на сферу наблюдения.

Например, с помощью наблюдения можно исследовать поведение человека перед витриной, частоту посещения конкурирующих предприятий или степень привлекательности рекламных плакатов. Планы наблюдения должны содержать следующие положения: · объекты наблюдения (поведение, реакции); · положение наблюдателя по отношению к ситуации (наблюдение, принимающее участие в ситуации и не принимающее); · условия наблюдения (полевое или лабораторное наблюдение); · осознание наблюдаемого (открытое и скрытое наблюдение); · частота наблюдения (разовое, многократное, регулярное наблюдение); · техника наблюдения (фильм, видео, телевизионная запись и т.д.). Преимущества этого метода получения сведений заключаются в отсутствии влияния лица, проводящего исследование, на испытуемого, в большей точности суждения о поведении вне зависимости от готовности человека предоставлять сведения и, как правило, в более низких расходах на получение сведений.

Недостатком является то, что фиксироваться могут только наблюдаемые со стороны внешние проявления человека, без раскрытия субъективных моментов (желания, познания). Существуют также проблемы репрезентации, прежде всего при анализе наблюдения. 4.5 Эксперимент (тест) С помощью экспериментов стремятся к получению информации о взаимосвязях между независимыми и зависимыми переменными в условиях, близких к реальным.

Для этого тоже применяются опрос и наблюдение. В план эксперимента входят положения о: · предмете тестирования (это может быть рынок, изделия, цены, сбыт, реклама); · порядке экспериментов; · месте проведения эксперимента (полевой и лабораторный эксперимент); · исследуемой закономерности (например, между рекламным мероприятиями и реакциями покупателей). Для эксперимента пригодны прежде всего пробные рынки - это части региональных рынков (например, определенные города), которые рассматриваются как репрезентативные для совокупного рынка.

На этих пробных рынках в условиях, близких к реальным, могут быть исследованы последствия стратегии сбыта.

Конечно, изделие должно быть подготовлено к рынку и не должно иметь препятствий в виде конкуренции. Уменьшения расходов можно достичь также, если тест проводить на небольшом количестве предприятий торговли или на собственном предприятии. Преимущество эксперимента состоят в определении зависимостей и взаимосвязей между переменными в условиях, близких к реальным. 4.6 Вторичное исследование В противоположность описанным выше методам при вторичном исследовании сбыта продукции оцениваются уже имеющиеся данные.

Статистические данные могут быть получены из внутренних источников, на предприятии (бухгалтерия, операционные счета, картотека клиентов, статистика сбыта, отчеты сотрудников) или из внешних источников (служебная статистика, сообщения экономических организаций, сбытовых посредников, банки данных, службы информации рынков и т.д.). Преимуществом вторичного исследования является то, что информация получается сравнительно быстро и стоит дешево.

Недостаток - в том, что информация может оказаться недостаточно актуальной; кроме того, она не всегда связана с предприятием, существенна с точки зрения исследований, полна и поддается проверке. Тем не менее часто использование вторичных источников представляет единственную возможность получения информации. Обработка и подача информации. Полученная информация обрабатывается путем применения определенных методов (систематизация, типизация, оценка значимости, прогнозы, корреляционный и регрессионный анализ). Интерпретация собранной и обработанной информации осуществляется в отчетах по исследованию рынка.

Обычно отчет об исследовании рынка имеет следующую структуру: 1. Вводные замечания (предмет, промежуток времени); 2. Цель исследований; 3. Примененные методы; 4. Результаты; 5. Обобщение результатов; 6. Рекомендации; 7.