Маркетинг в рыночном сегменте. Сегмент рынка - это максимальная по размерам однородная группа покупателей, обладающая схожими потребностями, желаниями и покупательской способностью для того, чтобы ради нее была разработана специальная маркетинговая программа.
Гибкое рыночное предложение является основой маркетинга в рыночном сегменте.
Гибкое рыночное предложение включает: - общее решение (элементы товара и услуги имеющие ценность для всех членов сегмента); - дополнительные опции, представляющие ценность для некоторых субъектов. Ведущим является метод определения сегментов рынка на основании предпочтений потребителей.
Анализ двух характеристик товара позволяет выделить три основные структуры предпочтения: а) однородную структуру предпочтения; б) рассеянную структуру предпочтения; в) кластерную структуру предпочтения, то есть группы покупателей с одинаковыми предпочтениями - естественные сегменты рынка. 3.