рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Торговля
/
Вид работы: Контрольные Работы
/
Основные переменные сегментирования деловых рынков

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Основные переменные сегментирования деловых рынков

Работа сделанна в 2008 году

Основные переменные сегментирования деловых рынков - Контрольная Работа, раздел Торговля, - 2008 год - Методы сегментирования Основные Переменные Сегментирования Деловых Рынков. Демографические Переменны...

Основные переменные сегментирования деловых рынков. Демографические переменные: - отрасль промышленности - размер компании - географическое местонахождение 2. Операционные переменные: - технологии поиска заказчиков - статус пользователя (потребителя) - объем требуемых товаров/услуг 3. Практика закупок: - организация снабжения (централизовано или децентрализовано) - структура власти (при принятии решения) - структура существующих взаимоотношений (со старыми или новыми) - политика в области закупок - критерий закупки: качество, уровень обслуживания, цена товара 4. Ситуационные факторы: - срочность - область применения - размер заказа 5. Личностные особенности заказчика: - сходство покупателя и продавца - отношение к риску - лояльность Группы потребителей товаров производственного назначения: а) в зависимости от опыта совершения покупок: - покупатели, совершающие покупку впервые; - новички - опытные покупатели б) в зависимости от ориентированности: - покупатели ориентированные на цену (транзакционный подход) - покупатели ориентированные на решение проблемы (консультационный подход) - покупатели золотого класса, качественных продаж (традиционный подход) - стратегически настроенные покупателя (производственный подход) 3. 2.

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Методы сегментирования

Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и (или) комплексы… Традиционные виды: - по полу; - по возрастным группам; - по уровню дохода;… Три варианта стратегии охвата рынка: 1. Недиффиренцировнный маркетинг. формула: комплекс маркетинга фирмы - весь рынок…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Основные переменные сегментирования деловых рынков

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Маркетинг в рыночном сегменте
Маркетинг в рыночном сегменте. Сегмент рынка - это максимальная по размерам однородная группа покупателей, обладающая схожими потребностями, желаниями и покупательской способностью для того, чтобы

Маркетинг в рыночной нише
Маркетинг в рыночной нише. Рыночная ниша - это более узкая группа потребителей, которым необходим отличительный набор выгод, то есть это подсегменты сегмента рынка. Привлекательность рыночны

Маркетинг в локальном регионе
Маркетинг в локальном регионе. Локальный маркетинг - это организация удовлетворения потребностей групп покупателей, ограниченных регионом проживания. Он отражает растущую тенденцию, называем

Кастомизированный маркетинг
Кастомизированный маркетинг. Кастомеризация объединяет экономически эффективную массовую адаптацию товаров и персональный маркетинг, так что потребители получают возможность разрабатывать товары и

Общее представление о сегментировании потребительских рынков
Общее представление о сегментировании потребительских рынков. Для сегментирования используют две группы переменных: 1. Определение сегментов на основе: - географических признаков; - демографических

Сегментирование по психографическому признаку
Сегментирование по психографическому признаку. Психографика - наука, которая изучает и классифицирует стили жизни потребителей. Психографическое сегментирование позволяет выделить группы пок

Сегментирование по поведенческому признаку
Сегментирование по поведенческому признаку. Покупательские роли: - инициатор; - влияющий; - принимающий решение; - покупатель; - пользователь. Поведенческие переменные: - повод для совершения покуп

Этапы процесса сегментирования
Этапы процесса сегментирования. Сегментирование по потребностям (потребители группируются в сегменты по принципу схожести потребностей и искомых выгод при решении конкретной потребительской проблем

Алгоритм выбора целевых сегментов
Алгоритм выбора целевых сегментов. Критерии эффективного сегментирования. Свойства рыночных сегментов: - измеримость - доступность - дифференцируемость - возможность активных действий 2. Оценка и в