СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 1. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ СОЦИАЛЬНОГО НАЗНАЧЕНИЯ, СТАТУСА И СТРУКТУРЫ МНОГОУРОВНЕВОГО СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА 1. Концептуальные предпосылки многоуровневого сетевого маркетинга 2. Маркетинговые исследования 3.Истоки самоорганизации сетевых структур 2. СТРУКТУРНО-НОРМАТИВНЫЕ КОМПОНЕНТЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ МНОГОУРОВНЕВОГО СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА 1.Социальные нормы и правила многоуровневой сетевой организации 2. Имидж и его формирование 3. Типы потребителей 21 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 25 ВВЕДЕНИЕ Актуальность данной темы заключается в том, что многоуровневые сетевые структуры, объединяющие людей для разных целей, существовали всегда в истории общества. В советской авторитарно-административной системе «сетевые» связи ограничивались и регламентировались.
Переход России к гражданскому обществу равных, суверенных субъектов - граждан и их объединений - создает новую ситуацию их самоорганизации.
Эта историческая реформа российского общества на пути к рыночной экономике обусловливает интерес к маркетингу прямых непосредственных и опосредованных связей между теми, кто предлагает продукты и услуги, и теми, кто в них нуждается. Среди всей совокупности отношений в обществе можно выделить три основных типа - отношения «по горизонтали», «по вертикали» и смешанные. В обществе может доминировать тот или иной тип отношений.
Метафора «горизонтальные» и «вертикальные» связи выражает порядок их построения и функционирования. Так, «вертикальный» характер зависимостей может привести к иерархическому («сверху вниз») режиму регулирования отношений людей, подобным образом возникла административно-командная структура общих субъектов в той или иной мере выстраивают в обществе договорные отношения. Речь идет о так называемых свободных, независимых субъектах - людях и их объединениях, создающих демократические порядки. «Сетевые» отношения - это отношения, построенные на доминировании «горизонтальных» социальных связей.
Целью данной работы является изучение многоуровневого сетевого маркетинга, его предпосылок и перспективы. Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи: - рассмотрение предпосылкок многоуровневого сетевого маркетинга - анализ маркетингового исследования - изучение истоков самоорганизации сетевых структур - оценка социальных норм и правил многоуровневой сетевой организации - рассмотрение имиджа и типов потребителей Предметом данной работы является многоуровневый сетевой маркетинг.
При выполнении данной работы использовались научные и учебно-методические работы отечественных и зарубежных авторов, таких как Алексеев А. А. Амблер Т. Басовский Л. Е. Бронникова Т.С Чернявский А.Г. Голубков Е. П публикации в научных журналах, таких как «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Маркетинг в России и за рубежом». 1. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ СОЦИАЛЬНОГО НАЗНАЧЕНИЯ, СТАТУСА И СТРУКТУРЫ МНОГОУРОВНЕВОГО СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА 1.
В последнее время заметно повысилась роль социального маркетинга, в то... Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распо... 2. В-третьих, практически полностью совпадают методические основы и конкр... Хотелось бы отметить, что вообще любая практика содержит в себе две фу...
Сети - особый, во многом новый для нашего общества тип самоорганизации. [21,с.49] В основу всех сетевых многоуровневых структур положены две б... Несколько замечаний об исходных элементах схемы сетевых отношений. Чем... С приходом в социальную экономику маркетинга мнение потребителя стало ... Это дает основание причислить его к современным методам и формам непос...
СТРУКТУРНО-НОРМАТИВНЫЕ КОМПОНЕНТЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ МНОГОУРОВНЕВОГО СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА 2.1.
Уставные положения, договорные обязательства и права - суть «нормы» и ... Дистрибыоторская сеть строится так, чтобы стать «спонсором» других дис... Компания не может гарантировать защиту, если нарушены патенты, торгова... «Sunrider» вводит следующие имена ролей, присваиваемых в зависимости о... К «вышестоящему уровню» относятся лица в «восходящем» векторе организа...
Динамика социальных изменений, всё большая дифференциация, а также нео... е. Однако единые правила игры направлены на их соблюдение. PR все чаще рассматриваются как искусство и науку создания имиджа. Это так называемые референтные группы - те, у которых индивид черпает ...
Задача руководителя «развить сеть отношений сотрудничества между всеми... Причем если потребности являются побудительной силой, заставляющей чел... Мотивация, лежащая в основе человеческого поведения, является результа... «не такими же, как они» - выражает стремление к изменению статуса, сам... [11,с.85] .
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Многоуровневые сетевые маркетинговые организации могли бы стимулировать производство и реализацию оригинальных товаров и услуг отечественных производителей, предложений научных и технических сил России.
Одна из стержневых «несущих опор» маркетинговых сетевых структур - распространение уникальных, эксклюзивных, высококачественных товаров и услуг.
Их жизнеспособность и перспективы в России могли бы подпитываться высокой образованностью и культурой россиян, нынешним состоянием рынка труда и капитала. В условиях кризиса инвестиционной и кредитной сферы маркетинговые многоуровневые структуры объединяют и приводят в движение наличные ресурсы, инициативу, квалифицированные трудовые резервы при относительном начальном капитале.
Однако на этом пути немало проблем - неопределенностей, барьеров, противоречий, противоборствующих мнений и позиций.
Нужно отметить научную неразработанность прежде всего социальных аспектов - назначения, статуса и структуры - так называемого «многоуровневого сетевого маркетинга» (по существу, речь идет об особых институционализированных, организационных объединениях людей, образуемых по типу «общностей по интересам» или «групп с корпоративными интересами»). То или иное понимание массовидного социального феномена, его назначения, статуса и структуры (этого во многом эмпирически, методом проб и ошибок складывающегося социального образования - посредника между производителями и потребителями, различными социальными группами) воздействует на общественное мнение и ориентацию органов власти.
Отсутствие концептуальных разработок исследования сдерживает принятие практических нормативных и иных рекомендаций, социальных решений, а также преодоление предрассудков, заблуждений, превратных и неадекватных оценок, наносящих вред делу. Очень часто отождествляются иерархические сетевые организации, реализующие материальные потоки товаров и услуг, и финансовые «пирамиды», привлекающие денежные средсгва под «сверхвыгодные» сомнительные дивиденды. Проблема вырисовывалась по мере перехода России к новым социально-экономическим, политическим, гражданско-правовым отношениям и прежде всего - к рыночным основам общества.
Исследование многоуровневого сетевого маркетинга еще только начинается; в научной социологической, да и экономической литературе, в энциклопедиях, словарях, учебных пособиях этому феномену еще не дана научная оценка.
Термин «многоуровневый маркетинг» используется за рубежом, в отечественной прессе распространено словосочетание «сетевой маркетинг», или просто «сети». Этими понятиями обозначают явления, относящиеся к негосударственным, общественным, самодеятельным объединениям, допустимым Гражданским Кодексом Российской Федерации.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Алексеев А. А. Маркетинговые исследования рекламных услуг С-Пб.: Изд-во СПб У ЭФ, 2003 358с. 2. Амблер Т. Практический маркетинг С-Пб.: Питер, 2001 450с. 3. Басовский Л. Е. Маркетинг М.: ИНФРА М, 2001 369с. 4. Бронникова Т.С Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003 580с. 5. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования С-Пб.: Питер, 2004 698с. 6. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры М.: Дело, 2005 387с. 7. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии С-Пб.: Питер, 2002 550с. 8. Карпов В. Н. Выбор целевого рынка М.: Маркетинг, 2004 365с. 9. Котлер Ф. Основы маркетинга М.: Ростинтэр, 2006 695с. 10. Котлер Ф Армстронг Г Сондерс Д Вонг В. Основы маркетинга М.: Вильяме, 2003 478с. 11. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг.
Европейская перспектива С- Пб.: Наука, 2004 542с. 12. Романов А. Н Корлюгов Ю. Ю Красильников С. А. Маркетинг М.: Банки и биржи, 2003 543с. 13. Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований: Учебное пособие.: С-Пб, Изд-во СПб УЭФ, 2002 415с. 14. Мурадьян М. Е Роганин П. С. Методика прогноза изменения емкости рынков потребительских товаров М.: БЕК, 2002 489с. 15. Попов Е. В. Продвижение товара Екатеринбург: Наука, 2003 478с. 16. Попов Е. В. Теория маркетингового исследования Екатеринбург: Изд-во УГТУ, 2005 696с. 17. Попов Е. В Попова Л. Н. Искусство маркетинга Екатеринбург: Терминал плюс, 2005 613с. 18. Ребрин Ю. И. Основы экономики и управления производством. -Таганрог: ТРТУ, 2002 516с. 19. Траут Д. Новое позиционирование С-Пб.: Питер, 2003 319с. 20. Тяпухин А. П. Многоуровневый сетевой маркетинг М.: Маркетинг, 2005 470с. 21. Голубков Е. П. Многоуровневый сетевой маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом 2006 №4 с.23-29. 22. Гольцов А. В. Перспективы использования многоуровневого сетевого маркетинга // Маркетинг 2006 № 2 с.39-43. 23. Долбунов А. А. Маркетинг ниш: как это может быть// Маркетинг и маркетинговые исследования в России 2006 № 12 с.57-64. 24. Мухина М. К. Многоуровневый сетевой маркетинг в России// Маркетинг в России и за рубежом 2006 №3 с.79-86.