Разработка бюджета маркетинга

Разработка бюджета маркетинга. План маркетинга. План маркетинга составляется для того, что бы определить объем и стоимость маркетинговых работ, проводимых на предприятии с целью достигнуть наибольшей эффективности его деятельности, развития фирмы (повысить товарооборот, завоевать позиции на рынке, обеспечить конкурентное превосходство по производству и реализации продукции, привлечь новых потребителей и пр.). Маркетинг как глобальная функция управления предприятием в условиях рынка дает предпринимателю, любому руководителю обширную базу вариантов выхода на положительные коммерческие результаты.

Руководство организаций и предприятий, своевременно понявших необходимость познания в области маркетинга, подготовили для себя специалистов и руководителей данного профиля, и значительно эффективнее работают в условиях современного бизнеса.

Составим план маркетинга для предприятия «Крошка-картошка» на основе разработанного комплекса маркетинга, т.е. четко обозначим список мер, в которых нуждается или может нуждаться маркетинг данного предприятия. 1.Коммуникационная политика 1.1.Рекламная вывеска при выходе из метро, чтобы привлечь больше покупателей 1.2.Размещение рекламы на сайте в Интернете 1.3.Рекламная вывеска при выходе из станции метро, возле которой располагается палатка. 1.4.Рекламный плакат с изображением ассортимента неподалеку от размещения прилавка 1.5.Красочное оформление прилавка(оклейка прилавка «обоями»,со специально разработанным дизайном) 1.6.Рациональное и красивое размещение образцов продукции 2.Политика распределения товара 2.1.Поиск информации о возможных поставщиках сырья 2.2.Сравнительный анализ поставщиков 2.3.Выбор наиболее предпочтительного поставщика 3.Товарная политика 3.1.сегментация рынка 3.2.формирование ассортимента(разработка необычных вариаций) 3.3.оценка конкурентоспособности предприятия 3.4. Красочное оформление упаковки(разработка дизайна и заказ пакетов и салфеток, вкладываемых для удобства покупателя) 3.5. Красочное оформление ценников 3.6.Сервис 4.Ценовая политика Разработка наиболее предпочтительной ценовой политики(расчет цены). Проведем подробный анализ приведенного плана маркетинга, чтобы детально вычислить его стоимость . 1.Коммуникационная политика 1.1.Заказ и оформление вывески: дизайн - разрабатывается фирмой; заказ в мастерской рекламной стойки. Аренда рекламного места - по договоренности с администрацией кинотеатра. 1.2.Заказ и оплата за размещение баннера на сайте 1.3. Заказ и оформление вывески: дизайн - разрабатывается предпринимателем; заказ в мастерской рекламной стойки. Аренда рекламного места и оплата у арендодателя. 1.4.Разработка дизайна рекламного плаката предпринимателем, заказ рекламного плаката в типографии.

Размещение плаката по договоренности с администрацией кинотеатра. 1.5.Разработка дизайна «обоев» предпринимателем и заказ товара в типографии. Оклейка прилавка «обоями»: покупка специального клея. 1.6.Политика размещения образцов ассортимента - продумывается фирмой 2.Политика распределения товара 2.1.Поиск информации о различных поставщиках сырья осуществляется фирмой. 2.2.См. предыдущий пункт 2.3.См. предыдущий пункт 3.Товарная политика 3.1.Сегментация рынка проводится самой фирмой 3.2.Формирование ассортимента проводится фирмой 3.3.Оценка конкурентоспособности проводится фирмой 3.4.Красочное оформление упаковки.

Разработка дизайна упаковки и салфеток осуществляется предпринимателем.

Заказ упаковки и салфеток в специализированной фирме. 3.5. Разработка дизайна характерно оформленного прайс-листа: продумывается и изготовляется предпринимателем при помощи компьютера(расходы на бумагу и ламинирование);покупка специального держателя для прайс-листа. 3.6.Разработка стратегии эффективного сервиса(поведения и общения продавца) - фирмой. 4.Расчет цены -фирмой.

Оценим стоимость приведенного выше плана маркетинга. оформление стойки 3000 руб 00коп Аренда рекламного места 00руб00коп - предоставлена бесплатно на основе договоренности с администрацией Размещение рекламного баннера 3 у.е./сут Оформление вывески 1500руб00коп Аренда рекламного места возле метро 1000 руб 00коп/мес Изготовление рекламного плаката в типографии. 1000 руб 00 коп Изготовление «обоев» в типографии 2340 руб 00 коп Специальный клей 50 руб 40коп Изготовление упаковок и салфеток 1000 руб00коп/мес Бумага для прайс-листа 10 руб00коп Ламинирование прайс-листа 25 руб00коп Подставка под прайс-лист 125руб55коп Расчет цен 10135руб55коп Наименование Стоимость за 1 месяц Стоимость за след. месяц Стоимость за год оформление стойки 3000 руб 00коп 00руб00коп 3000руб00коп Размещение рекламного баннера 2430 руб 00коп(90 у.е. по курсу 27/1) 2430руб00коп 29160руб00коп Оформление вывески 1500руб00коп 00руб00коп 1500руб00коп Аренда рекламного места возле метро 1000руб00коп 1000руб00коп 12000руб00коп Изготовление «обоев» в типографии 2340руб00коп 00руб00коп 2340руб00коп Специальный клей 50руб40коп 00руб00коп 50руб40коп Изготовление упаковок и салфеток 1000руб00коп 1000руб00коп 12000руб00коп Бумага для прайс-листа 10руб00коп 00руб00коп 10руб00коп Ламинирование прайс-листа 25руб00коп 00руб00коп 25руб00коп Подставка под прайс-лист 125руб55коп 00руб00коп 125руб55коп Итого, тыс. руб. 12480руб95коп 4430руб00коп 61210руб95коп ТАБЛИЦА 1: Расчет величины выручки.

Наименование показателей В р е м я Всего за год I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII РЫНОК А Объем продаж, тыс.шт. 31 28 31 30 31 30 31 31 30 31 30 31 365 Цена за единицу, руб. 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 Выручка, тыс.руб. 62 56 62 60 62 60 62 62 60 62 60 62 730 ИТОГО, тыс.руб. 62 56 62 60 62 60 62 62 60 62 60 62 730 Аренда площади для торговли в кинотеатре стоит 4600 рублей в месяц.

Стоимость оборудования 10 000 рублей.

Обеспечение сырья - поставщик Обеспечение электроэнергией - арендодатель - 90 рублей в месяц (нынешний тариф за электроэнергию составляет 30 копеек за 1 кВт). Затраты на продукты - 13000 рублей в месяц Рабочая сила - продавцы и кассиры.

ТАБЛИЦА 2: Расчет затрат на производство. Наименование показателей В р е м я Всего тыс.руб. I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Расходы на создание производ. базы: -покупка оборудования, тыс.руб. -аренда, тыс.руб./мес. 10 10 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 55,2 Расходы на обеспечен. сырьем, тыс.руб/мес. 26 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 169 Расходы на технологии, тыс.руб./мес. Расходы на ЗП тыс.руб./мес. ВСЕГО РАСХОДОВ,тыс.руб. 40,6 17,6 17,6 17,6 17,6 17,6 17.6 17,6 17,6 17,6 17,6 17,6 234,2 По данным таблиц 1 и 2 составим: ТАБЛИЦА 3: Расчет прибыли фирмы.

Наименование показателей В р е м я Всего за год I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Суммарная выручка, тыс.руб. 62 56 62 60 62 60 62 62 60 62 60 62 730 Суммарные расходы:- Постоянные (за аренду, тыс.руб.) - Переменные (за сырье, займ, оборудование) 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 4,6 55,2 36 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 179 Прибыль до уплаты налогов, тыс.руб. 21,4 38,4 44,4 42,4 44,4 42,4 44,4 44,4 42,4 44,4 42,4 44,4 495,8 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТОЧКИ КРИТИЧЕСКОГО ОБЪЕМА ПРОДАЖ (ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ). Окрит. = Зпост. / Ц - Зпер. Окрит. = 0,15 / 2 - 0,4 = 0,1 Таким образом, можно посчитать, что, за год работы доходы составляют 735 тысяч рублей, а расходы -314,2 тысяч рублей.

Таким образом, 320,8 тысяч рублей чистой прибыли.

Эффективность деятельности сети быстрого питания «Крошка-картошка»1) Без учета риска: Э1 = 320,8 /314,2 = 1,07 С учетом рисков: Э2 = 320,8/314,2 х 0,90 Х 0,97 х 0,6 = 0,54 С учетом мероприятий по борьбе с рисками: Э3 = 320,8 / (314,2 + 7,5 + 15,1) = 1,002