Министерство образования и науки Национальный технический университет «ХПИ» Кафедра экономики и маркетинга Реферат По научной дисциплине «Промышленный маркетинг» На тему: «Особенности продвижения товара на промышленном рынке» Выполнил: Студент гр.ЭК-24а Блыщик П.А. Харьков - 2007 Содержание Введение 1. Понятие и специфика маркетинга на промышленном рынке 2. Особенности продвижения товара на промышленном рынке 2.1 Особенности рекламы 2.2 Особенности паблик рилэйшнз 2.3 Особенности личных продаж 2.4 Особенности директ-маркетинга 2.5 Особенности стимулирования сбыта Заключение Список источников информации Введение В сегодняшнем сложном мире товаров и услуг, а также все более обостренной конкуренции роль маркетинга становится не просто нужной, а необходимой.
Знание маркетинга позволяет вести себя на рынке более разумно и в качестве потребителя и в качестве продавца.
Маркетинг - это одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка. Необходимо знать; как описывать рынок и разбивать его на сегменты; как оценивать нужды, запросы потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как простроить систему сбыта товара; как рекламировать и продвигать товар на рынке. Различия в модели поведения людей при выборе и покупке товара «для себя» и покупки для нужд предприятия привели к разделению маркетинга на маркетинг потребительского рынка и маркетинг промышленного рынка.
Каждый из них имеет свою специфику и особенности во всех аспектах маркетинга: товаре, цене, каналах распространения и продвижении товара. Целью данной работы является выявление особенностей продвижения товара на промышленном рынке. Цель достигается путем решения следующих задач: § дать понятие промышленного рынка; § выявить специфику маркетинга на промышленном рынке; § рассмотреть средства продвижения товара на промышленном рынке и выявить особенности каждого из каналов.
Объектом исследования является промышленный рынок. Предмет исследования - особенности продвижения на промышленном рынке. Актуальность работы обусловлена тем, что понятие промышленного маркетинга не так давно стало звучать на украинском рынке. 1.
Предметом промышленного маркетинга является совокупность взаимоотношен... Основной критерий выбора - это удобные, постоянные и понятные условия ... Тем самым снижается вероятность ошибок, как правило, неопытных менедже... Чаще всего общественность не представляет себе, что стоит за названием... Каналы и формы подачи информации в ходе PR-продвижения предприятия мно...
Продажа - это не случайная встреча, не простая беседа, это коммерческа... 2.4 . Если связь происходит, и покупатель при этом не поставлен в положение ... В акте продажи можно выделить следующие этапы: Ведение переговоров: зд... Напротив, если связи не происходит, если покупатель ощущает себя объек...
Это продавец в конверте. Обычно это не вызывает трудностей - клиентам рассылаются слегка адапти... Психологи утверждают, что письма любят получать все. Сергей Боголепов в статье «А где здесь я» пишет «…В различных кругах о... д.
Заключение Маркетинг охватывает весь комплекс действий компании, начиная от изучения рынка, разработки продукта, ценообразования, определения ассортимента, производства продукта, сбыта и торговли, и кончая продвижением товара в целях удовлетворения потребителя и общества в целом и получения прибыли в условиях конкуренции.
Продвижение - это один из аспектов маркетинга, но именно от него зависит, будут у вас покупать или нет. Какими бы замечательными и исключительными свойствами не обладал товар, он так и останется лежать на складе, пока о нем не узнает потребитель. Целью данной работы было выявить особенности продвижения товара на промышленном рынке. Для достижения этой цели дано понятие промышленного рынка. Введено понятие промышленного маркетинга, который определяют как деятельность в сфере рынка товаров производственно-технического назначения, направленную на продвижение этих товаров (деловых услуг) от предприятии, которые их производят к тем организациям и фирмам, которые приобретают их для последующего использования в производстве или перепродажи без изменения.
Сущность промышленного маркетинга заключается в создании для клиентов потребительской стоимости товаров и услуг, которые направлены на удовлетворение потребностей организаций и достижение их целей.
Также подробно рассмотрены каждое из средств продвижения товара и его особенности на промышленном рынке в отдельности. Средства продвижения, используемые в промышленном маркетинге имеют ряд своих особенностей. На рынке промышленном рынке благодаря наличию большого количества специализированных профессиональных изданий, а в особенности благодаря развитию Интернета, заказчики хорошо информированы о товаре или услуге, его основных характеристиках и дополнительных возможностях.
Цель данной работы достигнута, каждая из поставленных задач рассмотрена и раскрыта. Список литературы 1. Азоев Г.Л. и др. «Маркетинг»: Словарь; М.; 2000 2. Большой энциклопедический словарь:, М.; 1998 3. Минетт С. «Промышленный маркетинг»: М.: Изд. дом. “Вильямс”, 2003. 4. Костина А Макаревич Э Карпухин О, «Основы рекламы» - Учебное пособие. М.; 2006 5. Котлер Ф. «Основы маркетинга»: - СПб.; 1994 6. У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти «Реклама: принципы и практика»: - СПб.; 2003 7. Юлдашева О.У. «Промышленный маркетинг: теория и практика»: - СПб.; СПбГУЭФ, 1999. 8. Базарова С. «Особенности Интернет-маркетинга в продвижении промышленного бренда» - М «Интернет-маркетинг» №5 2005 9. Банцер А «Сайт - второе лицо компании.
Как заставить сайт приносить дивиденды»: - из материалов журнала "Зеркало рекламы" № 4, 2004 год 10. Барановский К. «Вы уже пробовали заниматься ЭТИМ по-взрослому?»: - «Рекламодатель: теория и практика», №9, сентябрь 2003. 11. Бескаравайный М. «Прямые продажи - один из основных коммуникационных каналов сбыта инструментов промышленного назначения»: - «Управление продажами», №6, 2004. 12. Блейхман О Пантюхин В «Особенности маркетинга на рынке b-2-b» - Маркетинг и маркетинговые исследования, №01(61) 2006. 13. Боголепов С. «А где здесь я?»: - Журнал «Продвижение», №11, 2004 14. Дмитриева И. «Некоторые характеристики рекламной кампании Business-to-business, влияющие на ее эффективность»: - М.; Журнал «Рекламодатель» №1 2004. 15. Золотова Э. «Спокойный сон заказчика.
Задачи брендинга на рынке «Бизнес бизнесу» - М.; Ваш партнер-консультант №15 2005 16. Казимирова Н. «Знаки внимания.
Использование сувенирной продукции в сфере B2B»: - М.; Журнал «Продвижение» №10, 2004. 17. Курейко В. «PRодвижение промышленного предприятия», Журнал "Украина Промышленная" N2(14) 2004. 18. Молчанова Е. «Интернет для продвижения. Как получить пользу на b2b-рынке»: - по материалам сайта «B2Blogger», http://www.b2blogger.com. 19. Орлов А. «Исследования b-2-b» - М.; "Маркетинг и маркетинговые исследования", №04 2004 20. Саакян С. «Критерии и методы формирования рекламного бюджета в компаниях, работающих на рынке b-2-b»: - «Реклама.
Теория и практика», №6, 2005. 21. Смирнова Н. «Голосуем за планирование!» - Екб.; «Уральский рынок металлов», 11(96) Ноябрь 2005 22. Соловьева Е. «PR-поддержка и разработка PR-кампании в период вывода на рынок новой торговой сети на примере сектора b-2-b»: - «Маркетинговые коммуникации», №2, 2005. 23. Спиридонова И. «Организация рекламной кампании»: - по материалам сайта «Энциклопедия маркетинга», http://marketing.spb.ru/read/m5/index.ht m 24. Шкляр Т «Особенности рекламы услуг в секторе В-2-В» по материалам сайта «Энциклопедия маркетинга» http://www.marketing.spb.ru 25. Шушкевич С. «Особенности маркетинговых коммуникаций в сфере b-2-b»: - «Маркетинговые коммуникации» №6, 2005.