Оценка целесообразности выхода предприятия на рынок. п/п Характеристики рынка Шкала оценок неблагоприятная удовлетворительная благоприятная 1 Деловая активность 2 Уровень цен 3 Насыщенность 4 Качество продукции 5 Ассортимент товара 6 Конкуренция 7 Развитости коммуникации 8 Уровень жизни населения 9 Развитости правового регулирования 10 Нежелательная Большой риск Возможен успех Средняя оценка = (8+5+7+8+8+9+5+4+4+3)/10=57/10=5,7 Предприятие является новым, нет определенного круга потребителей. Деятельность сопровождается большим риском.
Предприятие продолжает деятельность.
Сегментация - это разбиение рынка на четкие группы покупателей, каждой из которых могут потребоваться отдельные комплексы маркетинга. 1). Демографический принцип. - за уровнем доходов; - низкий - высокий - средний - по этапу жизненного цикла семьи; 2). Психографический - по принадлежности к общественному классу; 3). Поведенческий принцип Цель потребления - достижение удобств и комфорта. 4). Метод сегментирования - группирование - являет собой постепенное сегментирование, начиная с общих принципов и заканчивая более детальными принципами сегментирования. 5). Охват рынка сбыта.
Уровень дохода 4 метод - охват нескольких сегментов несвязанных между собой. Уровень дохода: - высокий - средний - низкий Виды мебели: - мягкая мебель - офисная мебель - гарнитура. 6). Позиционирование. 3гр. товара ДК - это товары, которые хорошо известны потребителям и уже давно существующие на рынке сбыта.
Анализ конкурентов 1 Наименование предприятия «Альянс» «Римерс» 2 Юридический адрес г. Донецк ул. Челюскинцев 37 г. Днепропетровск ул. Шевченко 3 Количество сотрудников 4 Форма собственности АО АО 5 Основные цели предприятия Получение максимальной прибыли 6 Ассортимент выпускаемой продукции ограниченный неограниченный 7 Виды рынка олигополия Олигополия по спросу 8 Состояние НИР Не проводится Проводится 9 Сильные и слабые стороны соперников Платные услуги Высокие цены 10 Система реализации Магазины со склада Магазины 11 Цены продаж Средние Высокие 12 Виды гарантийного обслуживания Увеличение срока гарантийного обеспечения Увеличение срока гарантийного обеспечения Анализ факторов неподконтрольных фирме № п/п Характеристики рынка Шкала оценок неблагоприятная удовлетворительная благоприятная 1 Экономическое положение 2 Политическая стабильность 3 Уровень сознания населения 4 Состояние научно-технологического процесса 5 Демографическая ситуация Средняя оценка Оценка целесообразности выхода на рынок Нежелательная Большой риск Возможен успех Средняя оценка = (6+4+7+5+3)/5=25/5=5 Так как средняя оценка равна 5, значит нашим предприятием предусмотрены меры контроля за сложившейся ситуацией в стране.
Оценка конкурентов. № п/п Характеристики рынка Шкала оценок неблагоприятная удовлетворительная благоприятная 1 Предлагаемый ассортимент продукции 2 Адаптивность предприятия к различным началам сбыта 3 Уровень современности оборудования 4 Возможность расширения производства 5 Соответствие объема производства и сбыта 6 Готовность руководства к риску 7 Потенциал патентов и лицензий 8 Надежность обеспечения сырьем 9 Финансовые возможности фирмы 10 Структура затрат на производство 11 Качество управления фирмы 12 Имидж фирмы на рынке труда, сырья 13 Стиль руководства на фирме 14 Эффективность социально-экономической политики на предприятии 15 Большой риск Возможен успех Предприятие «Вероника» Предприятие «Альянс» Предприятие «Римерс» конкуренты п/п Характеристики рынка 6 5 4 3 2 1 0 -1 -2 -3 -4 -5 -1 Предлагаемый ассортимент продукции 2 Адаптивность предприятия к различным началам сбыта 3 Уровень современности оборудования 4 Возможность расширения производства 5 Соответствие объема производства и сбыта 6 Готовность руководства к риску 7 Потенциал патентов и лицензий 8 Надежность обеспечения сырьем 9 Финансовые возможности фирмы 10 Структура затрат на производство 11 Качество управления фирмы 12 Имидж фирмы на рынке труда, сырья 13 Стиль руководства на фирме 14 Эффективность социально-экономической политики на предприятии 15 Возможность самовыражении работников По предлагаемый ассортимент продукции, по адаптивность предприятия к различным началам сбыта, по уровню современности оборудования, по возможность расширения производства предприятие «Вероника» превосходит конкурента «Альянс», по готовности руководства к риску предприятие «Вероника» превосходит и «Альянс», и «Римерс». 2.