Организационная структура. Вице-президент по маркетингу Управляющий по информационной системе Управляющий по системе спроса Управляющий по стимулированию сбыта Управляющий по рекламе Управляющий по рекламе новых продуктов 2). Жизненный цикл товара. 1 - этап разработки товара 2 - этап выведения товара на рынок 3 - этап роста 4 - этап зрелости 5 - этап спада. 1 2 3 4 5 На 1 этапе производится работа по разработке и подготовке технологий, технологического процесса, производственных мощностей, проектно - конструкторских работ. 2 этап начинается с момента поступления первых образцов товара на рынке сбыта. 3 этап характеризуется увеличение объемов производства, усиление конструктивной борьбы и отлаженностью производственного процесса. 4 этап: производственные мощности загружены полностью, себестоимость производства минимальна, объем сбыта стабилизируется, уровень цен снижается, конкурентная борьба усиливается и носит ценовой характер. 5 этап характеризуется устранением товара на рынке, что включает за собой снижение объемов производства, сбыта и совокупной прибыли. 3). Конкурентоспособность товара.
Параметры «Вероника» Конкуренты Коэффициент значимости Цена 1100 1300 22 Дизайн 35 30 34 Прочность 10 15 20 Q1 т.п. =1300/1100*100%=118,2% Q2 т.п. =35/30*100%=116,67% Q3 т.п. = 10/15*100%=66,67% Iт.п. = q1 т.п. *0,2 + q2 т.п. * 0,3 + q3 т.п. *0,2 Iт.п. = 118,2*0,2 + 116,67*0,3 + 66,67*0,2 = 71,94 Престижность конкурента равна 45%, престижность анализируемой фмрмы 45%, соотношение спроса и предложения 90%. Da = 1/(1+0.5/0.45)*0.9/71.94=48 Фирма занимает 48% рынка, что свидетельствует о том, что производимый товар в целом конкурентоспособен.
Начальный капитал 40000$. Расчет прибыли = 40000$ - покупка ГП - ТЗР(услуги) - ЗП рабочих + реализованная ГП(НДС) Расчет прибыли = 40000 - 20000 - 1000 - 2000 + 30000 = 47000 Налог на прибыль = 7000*0,25 = 1750 Расчет чистой прибыли = 7000 - 1750 = 5250 3. Цели предприятия Цели предприятия «Вероника» удовлетворение потребностей рынка данным товаром, обеспечение стабильного дохода, завоевание новых рынков сбыта, вытеснение конкурентов.
Достижение увеличения прибыли можно достигнуть следующими путями: увеличение роста сбыта существующих товаров, снижение текущих издержек.
Усилие стимулирования сбыта товара потребует роста численности продавцов и интенсификации рекламы.
Перечень используемой литературы 1. «Маркетинг», учебник по ред. А.И. Романова, М.: «Банки и биржи», ЮНИТИ, 1996 2. «Азбука маркетингу», навчальний посібник 3-6 вид. перероб. та доповн Д:Стаклер, 1998 3. «Маркетинг» Секерин В.Д. учебно - практическое пособие.
Изд.2-е исправ.и допол М: ЗАО «Бизнес школа» Интел - синтез, 1999 4. «Основы маркетинга» Котлер Ф. пер. с англ.7 М: «Бизнес-книга», ИМА - Кросс Плюс, 1995.