Политика распределения товара

НОУ «ТОМСКИЙ ЭКОНОМИКО-ЮРИДИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ» Финансово-экономический факультет Специальность: Банковское дело КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА По дисциплине: МАРКЕТИНГ Тема: Политика распределения товара Выполнил: Новикова Марина Сергеевна 2курс, №2028 Проверила преподаватель: Визнер Галина Вячеславовна г. Томск,2009 Содержание Введение 1. Функции системы распределения товара 2. Участники системы распределения 3. Каналы товародвижения и сбыта 4. Характеристика оптовой и розничной торговли 1.Розничная торговля 2.Оптовая торговля 5. Статистический материал Заключение Список использованной литературы Введение Наряду с товаром, продвижением и ценой каналы распределения продукции (маркетинговые каналы) - один из основных элементов маркетинговой компании.

Вызвано это тем, что для большинства рынков расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия сбытовой сети (т.е. маркетинговых посредников). Необходимость их существования обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований обмена на рынке в соответствии с ожиданиями потенциальных и реальных потребителей.

Учитывая, что обращение к маркетинговым посредникам зачастую означает для фирмы потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации и при этом прибыль и расходы на маркетинговые каналы составляют до 50-ти процентов цены, которую платит потребитель за продукцию компании.

Становится понятным, что эффективное управление распределением продукции является решающим фактором прибыльности и конкурентоспособности фирмы в целом. 1.

Функции системы распределения товара

Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирован... Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных комму... 4. 5. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы по...

Участники системы распределения

Управление каналом требует отбора и мотивирования индивидуальных посре... В качестве положительных факторов мотивации ведут речь о более высоких... Более искушенные компании стремятся добиться установления со своими ди... Наиболее прогрессивный метод деятельности - планирование распределения. Сводка эта должна давать отстающим стимул работать лучше, а передовым ...

Каналы товародвижения и сбыта

Важность и необходимость планирования товародвижения состоит в том, чт... Косвенный же канал предполагает участие в процессе товародвижения и сб... Ширина же канала определяется количеством независимых участников данно... Различают корпоративные и договорные вертикальные системы распределени... Здесь, может быть наиболее полно использована информация, полученная в...

Характеристика оптовой и розничной торговли

Отличительные черты: минимальное число оказываемых услуг, привлекатель... Товарный ассортимент розничного торговца должен отвечать покупательски... Каждый магазин производит определенное впечатление. Во-вторых, объем оптовых сделок, как правило, больше, а количество мен... (до 2000 г трлн.

Заключение Любая организация работает в условиях постоянно изменяющейся маркетинговой среды.

Факторы, ее составляющие, действуют как внутри самой компании, так и вне ее. Внешняя среда организации, действующей на российском рынке, характеризуется повышенной нестабильностью. В этих условиях обойтись без маркетинговых моделей бывает практически невозможно, особенно если ставится задача рационального использования ресурсов организации.

Своевременное владение полной информацией о текущем положении дел у организаций-конкурентов, уровне спроса, объемах производства в отрасли и др. является важной предпосылкой достижения компанией конкурентной позиции на рынке.

Таким образом, в современных условиях предпринимательства владение информацией становится определяющим фактором успеха любой организации и создает предпосылки достижения лидирующих позиций на рынке. Для эффективного управления маркетинговой информацией компании необходимо создать комплексную систему маркетинговых коммуникаций, которую следует рассматривать как управление процессом движения товара на всех этапах его жизненного цикла.

Маркетинговые коммуникации компании можно рассматривать как комплекс мероприятий по продвижению, осуществляющихся путем использования рекламы, методов стимулирования сбыта, персональной продажи, методов связи с общественностью и прямого маркетинга в определенной пропорции и направленных на обеспечение роста объемов продаж, причем более высокими темпами, чем при использовании какого-либо одного из средств маркетинговых коммуникаций. По результатам трехлетнего наблюдения за двадцатью тысячами потребителей были выявлены следующие обстоятельства, подтверждающие значимость маркетинговых мероприятий: · эффективность маркетинговых коммуникаций возрастает во время длительных кампаний; · имидж компании по уровню значимости находится наравне с качеством предлагаемого товара; · легче изменить поведение, чем отношение потребителей; · даже одно единственное рекламное объявление может сильно сказаться на узнавании торговой марки; · при помощи интенсивной рекламы легче улучшить оценки малоизвестного товара, чем хорошо известной продукции.

Вполне очевидным является то обстоятельство, что производитель заинтересован в увеличении прибыли. Для этого необходим скорейший сбыт его продукции по максимально возможным ценам.

Как свидетельствует зарубежный опыт, до 90% маркетинговых задач, решаемых в организации, напрямую связаны с продвижением и сбытом. Кроме того, компании проявляют склонность к использованию мероприятий по продвижению, если у них высока доля прибыли, относительно небольшая доля рынка и существуют свободные производственные мощности.

На практике используются различные подходы к проблеме разработки программы продвижения. Описывая опыт российских компаний, можно отметить, что одна часть из них предпочитает решать вопросы, связанные с продвижением своей продукции или услуг самостоятельно, другая - прибегает к услугам консультантов, третья - разрабатывает комплексные программы совместно со специалистами консалтинговых компаний. Список использованной литературы 1. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия М.: ИНФРА - М, 2001 2. Маслова Т.Д. Божук С.Г. Ковалик Л.Н. Маркетинг.

Учебник для вузов Спб.: Питер,2006 3. Гилберт А. Черчилль. Маркетинговые исследования. Учебник для вузов Спб.: Питер,2000 4. Он вас не видит // Эксперт. 2001. № 27. С. 16 20. 5. http://statistika.ru/ - Портал статистических данных 6. http://www.gks.ru/ - Федеральная служба государственной статистики.