Содержание Введение 1. Потребительское поведение. Закон убывающей предельной полезности.Эффект дохода и эффект замещения 1.1 Современная теория потребностей 1.2 Закон убывающей предельной полезности 1.3 Характеристики покупателя 1.4 Эффект дохода и эффект замещения 2. Ценообразование и ценовая политика предприятия на различных типах рынков 2.1 Особенности ценообразования на рынке чистой конкуренции 2.2 Особенности ценообразования на рынке монополистической конкуренции 2.3 Особенности ценообразования на рынке олигополистической конкуренции 2.4 Особенности ценообразования на рынке чистой монополии Задача Заключение Список литературы ВВЕДЕНИЕ В прошлом продавцы учились понимать своих потребителей в процессе повседневного торгового общения с ними. Однако рост размеров фирм и рынков лишил многих из них непосредственных контактов со своими клиентами.
Управляющим приходится все чаще прибегать к исследованию поведения потребителей.
Этот вопрос является актуальным в настоящее время. В данной работе будут раскрыты факторы влияющие на поведение потребителей. Также очень важной проблемой является ценообразование. Рыночная экономика не может существовать без хорошо отлаженного ценового механизма. В рыночной экономике цены представляют собой основной инструмент усовершенствования спроса и предложения. Процессы ценообразования на каждом из типов рынка принципиально отличаются друг от друга.
Цель данной работы описать процесс ценообразования, в том числе формирование цен на рынках совершенной и несовершенной конкуренции. 1.
Потребительское поведение. Закон убывающей предельной полезности. Эффект дохода и эффект замещения 1.1
1.3 . М. А.Маслоу потребности представил в виде пирамиды, получившей его имя: 1... При этом оценки потребителей первичны, а цены вторичны. Когда нужда осознается, опредмечивается, речь идет о потребности.
На совершаемые ими покупки большое влияние оказывают факторы культурно... Некоторые из них являются результатами таких состояний внутренней псих... Посредством действий и усвоения человек приобретает убеждения и отноше... Убеждения - мысленная характеристика индивидом чего-либо. Так возникает эффект дохода.
Ценообразование и ценовая политика предприятия на различных типах рынков Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразования, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка.
Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит проблемы в области ценообразования. Это рынок чистой конкуренции, рынок монополистической конкуренции, рынок олигополистической конкуренции и рынок чистой монополии. 2.1
Воздействие этих факторов нередко обусловливает выдвижение на первый п... 2.2 . Здесь приходится сталкиваться с монополистическими ограничениями торго... Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупа... Примерами рынка, приближающегося в России к свободной конкуренции, явл...
Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-... Множество продавцов на данном рынке обладает способностью предложить м... Особенности ценообразования на рынке монополистической конкуренции. 2.3 . Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами,...
Особую важность представляет зависимость спроса от цен, прямая (или це... шт. Ответ: коэффициент прямой эластичности спроса по цене равен, следовате... Она описывает, в какой степени изменение цены влияет на величину спрос... В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Гос...
Заключение В современном обществе нужды людей принимают форму конкретных потребностей, удовлетворению которых и служат производимые фирмами товары и услуги, а точнее - заключенные в этих товарах полезности - способности товаров удовлетворять потребности людей.
Потребности делятся на биологические и социальные, первичные и производные, материальные и духовные, индивидуальные и коллективные, абсолютные и относительные. Важное место в современной теории потребностей занимает концепция, разработанная в середине века А. Маслоу. Существует множество оснований для проведения типологии потребителей. Одни из них имеют объективный характер: по роли в процессе потребления, по полу, по возрасту, по доходу, уровню образования, профессиональному статусу.
Другие основаны на изучении психологических и поведенческих реакций людей: быстроты принятия нового товара, степени приверженности конкретной марке, стиля жизни, мотивации. Потребители ищут выгоды от товара или услуги. На поведение потребителя при этом оказывают непосредственное влияние как личностные факторы: пол, возраст, доход, так и социально-культурные: образование, социальное положение, статус, роли и т.д. Что касается ценообразования, можно сказать что цена - это главный инструмент приведения спроса и предложения в состояние равновесия, баланса.
При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления, уникальность качеств продукта. Рыночные методы формирования цены исходят из ситуации на рынке. Адаптации цен, их приспособление к изменению обстоятельств и возможностей, осуществляется через ряд стратегических возможностей: географическую адаптацию, наценки и скидки с цены, другие послабления, стимулирующее ценообразование, дискриминационное ценообразование. Важнейшим инструментом прогноза изменения рыночной ситуации является коэффициент ценовой эластичности спроса.
Список литературы 1. Котлер, Филип. Основы маркетинга. Краткий курс [Текст]: Пер. с англ М.: Издательский дом " Вильямс", 2008 656 с. 2. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу/Р.Б. Ноздрева, Г.Д.Крылова, М.И. Соколова, В.Ю.Гречков М.: Юристъ, 2002 568 с. 3. Основы маркетинга: Учеб.пособие для студентов вузов/Г.А.Васильев, Н.Д.Эриашвили, Н.А. Нагапетьянц и др. Под ред. Проф. Г.А. Васильева М.: ЮНИТИ-ДИАНА, 2005 543 с. 4. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. для студентов, 5-е изд М.: Омега-Л, 2007 656 с.