Курсовая работа Применение ABC-анализа в маркетинге Содержание Введение 1. Товар в системе маркетинга 2. Подходы к квалификации товаров и услуг 3. Маркетинговый подход к разработке нового товара 4. Товарная номенклатура и ассортимент товаров 5. Управление товарным ассортиментом 6. ABC - анализ - анализ ассортимента Заключение Список литературы Введение Переход России к цивилизованной рыночной экономике вызывает необходимость кардинальных изменений в деятельности всех отраслей народного хозяйства страны.
Особую значимость приобретает формирование адекватного рыночной модели хозяйственного механизма сферы обращения и услуг, поскольку именно торговля, являясь конечным звеном экономической активности субъектов рынка, обеспечивает эффективное удовлетворение запросов и нужд потребителей. Решение этой ответственной задачи требует от организаций не только усилий, связанных с реализацией произведенной стоимости, но и выполнения сложнейшего комплекса мероприятий, обеспечивающих продвижение товаров от производителей к потребителям.
Сегодня, в условиях рынка, много говорят об организации и стимулировании процесса продажи товаров и услуг. Это действительно очень важная проблема. В этой связи, центральное место в системе управления должен занять маркетинг, так как ему принадлежит ведущая роль в организации полноценного рыночного хозяйства, полностью ориентированного на реальных и потенциальных потребителей товаров и услуг.
Одним из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия является ассортиментная политика. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять. 1.
Данная концепция реализуется, нацеливая производство товаров на группы... Здесь сильно сказывается явление полисферности потребностей, в соответ... В условиях практической неразличимости товаров важное значение приобре... Перед маркетологами в данной ситуации встает задача найти и реализоват... Рассчитывать на серьезное обеспечение своих позиций на рынке могут тол...
Существует множество способов классификации товаров. Один из них приве... . 1. Потребительские товары в зависимости от характера предъявляемого спрос... Подходы к квалификации товаров и услуг.
Среди причин, приводящих к провалам, следующие: ошибочное определение ... По мере развития рынка, т.е. На этом этапе маркетологи выступают как бы поставщиками информации для... Второй путь заставляет акцентировать внимание и на клиентуре, и на кон... производить то, что можно продать); · где продавать (т.е.
5. Совокупность всех ассортиментных групп товаров, изготовляемых фирмой, ... Он характеризуется: · широтой (количество изготовляемых ассортиментных... Товарная номенклатура и ассортимент товаров. .
Алгоритм проведения ABC - анализа ассортимента Первый шаг: Определить ... Третий шаг: Определение суммарного значения выбранного показателя. Данный шаг является самым сложно алгоритмизированным, но при этом одни... Так, например, от того, в какую группу мы отнесем ту или иную позицию ... Восьмой шаг: отнесение позиции к выбранной группе.
Заключение Товар - это любое рыночное предложение, способное удовлетворить нужду или потребность и принимающее формы материальных благ (физических товаров), услуг, опыта, событий, личностей, географических территорий, собственности, организаций, информации и идей Причем иногда товар = продукт, но продукт - это товар, который еще не вышел на рынок. Следующая формула отражает «взаимоотношения» товара - продукта: ТОВАР = ПРОДУКТ + ПОДДЕРЖКА + ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА Таким образом, продукт - это конкретный результат исследований, разработок и производства, он несет в себе те свойства, ради которых и будет затем куплен в виде товара.
Поддержка - это комплекс мер, которые обеспечивают обслуживание, транспортировку, хранение, а также безопасное и грамотное использование товара.
Если конкретнее, то сюда входят: · комплекс мер, которые позволяют сохранить потребительские свойства товара с момента производства до момента потребления или использования (упаковка, маркировка, оптимальный режим хранения) · обеспечение потребителя необходимой документацией на товар (инструкция, гарантия) · сопутствующие товары и услуги, без которых использование основного товара не может быть успешным Инструменты маркетинга - дистрибуционный, ценовой и коммуникационный комплекс (т.е. соответствующие политики). Товар - это не просто совокупность неких физических свойств.
Это решение проблемы. Причем таких проблем может быть несколько. В обществах с высокой покупательной способностью дополнительная польза от товара зачастую начинает играть более важную роль, чем основная польза.
Такая тенденция может привести к тому, что дополнительная польза становится основной. Ф.Котлер в своей книге «Маркетинг от А до Я» так и советует: «Продавайте не только товар. Продавайте впечатления Помогайте покупателю пользоваться товаром. Объясните, как он работает, как его использовать безопасно, как с его помощью они могут обогатить свою жизнь». На этом построены многочисленные рекламы, пытающиеся сделать какой-либо товар неотъемлемой частью определенного стиля жизни, атрибутом принадлежности к определенной группе и т.п. А бывает и так, что компания пытается сформировать под свой товар некий "клуб по интересам". Список литературы 1. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия.
Учебник для вузов - М.:ИНФРА-М,2001. 2. Годин А.М. Маркетинг: учебник для вузов/ А.М.Годин Изд.4-е, перераб. и доп М.: Дашков и К, 2006 756с. 3. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебное пособие для вузов. М.Н.Григорьев - М.: Гардарики, 2006 366с. 4. Лукина Л.В. Маркетинг: учебное пособие./ А.В.Лукина М.: Форум: ИНФРА-М-2006 224с. 5. Маркетинг: учебник для студентов вузов/ под ред. Н.Д.Эриашвили 2-е изд перераб. и доп М.:ЮНИТИ-ДАНА,2000 623с. 6. Маркетинг: учебник для студентов вузов/ под ред. Г.А.Васильева М.:ЮНИТИ-ДАНА,2004 208с. 7. Маслова Т.Д. Маркетинг: учебник/ Т.Д.Маслова, С.Г.Божук, Л.Н.Ковалик 2-е изд доп СПб.: Питер,2006 400с.: ил. 8. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: учебное пособие 5-е изд перераб. и доп М.: Дашков и К, 2006 148с. 9. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник для вузов 5-е изд М.: Омега - Л 2007 656с. 10. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник/Институт экономики и финансов «Синергия» М.: ИНФРА-М,2007 383с.