Реферат Курсовая Конспект
Обоснование возможной цены - раздел Торговля, Проведение маркетинговых исследований и составление прогнозов деятельности компании Обоснование Возможной Цены. Магазин Предлагает Покупателям Оптимальный Ассорт...
|
Обоснование возможной цены. Магазин предлагает покупателям оптимальный ассортимент ходовых товаров повседневного спроса по сниженным розничным ценам. Особое место в ассортименте занимает продукция под частной торговой маркой «Магнит», в настоящий момент насчитывающая более 500 наименований.
Создавая частные марки, компания получает больший контроль над производством, качеством товара, ценообразованием и распределением. В центре внимания наши постоянные клиенты. Они уже оценили более доступную цену на товары под частной маркой, в среднем, на 10-15% дешевле своих аналогов. Низкие затраты на рекламу и маркетинг, за счет более эффективного продвижения товара на месте продаж, значительно снижают себестоимость продукта.
Отсюда - более низкая цена на продукты под маркой «Магнит» по сравнению с аналогичными товарами других торговых марок. Потребитель очень восприимчив к продаже со скид-кой. Его привлекают товары, цена на которые времен-но снижена, а из двух аналогичных товаров разных ма-рок он купит более дешевый. Однако он с подозрени-ем относится к товарам, которые слишком часто пред-лагаются с этикеткой «специальная цена». Тем не менее, ему бы хотелось, чтобы период про-дажи по сниженным ценам продолжался как можно дольше.
Временное снижение цен на товары имеет свои пре-имущества и недостатки. Некоторые производители и торговые посредники считают, что гораздо выгоднее пойти навстречу поже-ланиям потребителей относительно цены, чем удовле-творять все новые запросы потребителей относитель-но качества и ассортимента продукции. Недостатком этого вида стимулирования явля-ется то обстоятельство, что не создается круг на-дежных постоянных клиентов.
Покупатели бросаются покупать разные марки това-ров в соответствии с предлагаемым снижением цен. Инициаторы стимулирования, как правило, подчер-кивают временный характер снижения цены. Следует отметить, что эффективность снижения цен падает лишь тогда, когда этот способ стимулирования часто применяется на протяжении жизненного цикла товара. Преимущество данного метода стимулирования заключается в том, что он позволяет заранее точ-но оценить стоимость операции, быстро органи-зовать ее в самых простых формах, максимально сократить сроки ее проведения без какой-либо предварительной подготовки, в тех случаях, когда требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов.
Продажа по сниженным ценам особенно эффективна в тех случаях, когда цена играет решающую роль при выборе товара. Размеры снижения цен должны быть достаточно ощутимыми, чтобы на них можно было строить рек-ламное обращение; достаточно стимулирующими спрос, чтобы компенсировать падение прибыли, свя-занное со снижением цен; и достаточно привлека-тельными, чтобы заставить прийти потребителя за покупкой. 4.3.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Любая маркетинговая деятельность начинается с: - информационно-аналитического исследования, на основе которого осуществляется стратегическое и… Маркетинговые исследования стоят в начале маркетингового цикла, т.е. нельзя… Целью маркетинговых исследований является обеспечение «прозрачности» рынка - получение достоверной информации о его…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Обоснование возможной цены
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов