Анализ покупателей и покупательских предпочтений на рынке исследуемого товара

Анализ покупателей и покупательских предпочтений на рынке исследуемого товара. Основные покупатели данного товара - частные лица, поэтому их характеристиками, которые могут повлиять на выбор товара, будут следующие: пол; возраст, социальное положение, место жительства, образование, занятость, образ жизни.

Информированность покупателя о товаре, означающая, что в море имеющейся вокруг рекламной информации человек остановил своё внимание на конкретной её частичке, покажет, что данный товар вызвал интерес у данного потенциального покупателя; следовательно, имеется соответствующая потребность.

Готовность купить данный товар подтверждает наличие данной потребности в её актуализированном виде. Препятствия на пути к приобретению данного товара - это сигналы необходимости разработки рекомендаций по улучшению условий продажи товара с целью упрочения положения товара на данном рынке. Анализируя все эти положения, целесообразно провести анкетирования по приобретению данного товара.

Результаты анкетирования по приобретению медицинского препарата «ВИНПОЦЕТИН» представлены в приложении 1. Анализируя результаты анкетирования можно видеть, что данный товар покупают люди в возрасте до 30 лет - 0%; от 30 до 45 лет - 15%; после 45 лет - 85%. Информированы о данном товаре - 55%, не информированы (пользуются советом консультанта, фармацевта) - 45 %. Для 55% опрошенных источником информации послужили знакомые. 50% респондентов собираются купить данный товар, а другим 50% мешает купить данный товар высокая цена. Все 100% имели потребность в приобретении данного товара.

В отношении проблемы «цена/качество» ответы респондентов распределились следующим образом: Ставят качество превыше всего-10%; Предпочитают оптимальное сочетание цены и качества-15%; Предпочитают среднее качество при низкой цене-25%; Желают иметь данный товар, главным образом по низкой цене, не взирая на качество-50%. Из проведенного нами анкетирования можно сделать следующие