Конкуренция и конкурентные преимущества. На рынке где функционирует ООО ”Легенда”, существует около 10 предприятий конкурентов, выпускающих подобную продукцию.
Подробнее рассмотрим таблицу Характеристика конкурентов Газета «Класс» Журнал «Профессор Крейд» Супер - раскраски Журнал «Познай-ка» Газета «Теле-кросс» Сказочные кросс-ворды Журнал «Сделай сам» Журнал «Мурзил-ка» Журнал „Мульти-Мир” Объем продаж 15000 9800 11200 12000 17000 16600 8200 6000 8000 Доля рынка 14,45 9,44 10,79 11,56 16,38 15,99 7,9 5,78 7,7 Уровень цен Низкий Средний Средний Средний Низ-кий Низ-кий Высокий Высокий Высокий Финансовое положение (рентабельность,%) 25% 20% 23,8% 18% 25% 21,7% 17% 11% 24,1% Уровень технологии Низкий Высокий Низкий Средний Низ-кий Низ-кий Средний Средний Высокий Качество продукции Низкий Высокий Низкий Средний Низ-кий Низ-кий Средний Средний Высокий Расходы на рекламу 600 700 100 700 150 100 800 200 300 Привлекательность имиджа Извест-ное Очень известное Извест-ное Очень известное Извес-тное Малоизвестное Очень известное Очень известное Малоизвестное Время деятельности предприятия 10 7 5 18 5 2 3 20 1 Анализ и оценка конкурентов Конкурентоспособность журнала «Мульти - Мир» Параметры ед. изм. Коэффици-ент весомости Анализи-руемый товар Товар образец Парамет-рический индекс Мероприятия по повышению конкурентоспособности Нормативно производственные параметры Соответствие требований - технических характеристик качественных характеристик Журнал “Мульти - Мир” 1,0 Журнал “Сделай сам” 1,0 Сводный индекс по нормативно производственным параметрам Потребительские параметры: Высококачественная продукция; Сложность выдумки; Технологическая особенность производства.
Ai 0.4 0.4 0.5 28 10 14 16 26 12 15 11 Iан=1,0 Iэт=1,0 0.833 0.933 1.454 Сводный индекс по параметрическим параметрам 1,0 In= Аi*П=0,4*0,833+0,4*0,933+0,5*1,454=1,433 4 Экономические параметры: Цена Hk 1.0 4,20 4,30 0.98 Сводный индекс по экономическим параметрам 1.0 - - I = Yk*Эк =1,0*0,98=0,98 Интегральный показатель конкурентоспособности K=Ian*In/Iэ= 1,0**(1,4334/0,98)=1,463 Профиль требований Наименование требований Балльная оценка 1 2 3 4 5 Объем продаж, шт/мес - - Занимаемая доля рынка, % - - Уровень цены, грн. - Финансовое положение (рентабельность), % - - Уровень технологии Качество продукции - Расходы на рекламу - - Привлекательность имиджа - - Время деятельности предприятия, лет - Обозначения: Мульти - мир Профессор Крейд 4. План маркетинга План маркетинга предусматривает следующие этапы: Маркетинговая стратегия предприятия Наименование продукции Сегмент рынка Платежеспособный спрос Тип маркетинга Стадия жизненного цикла товара Состояние спроса (по видам маркетинга) Маркетинговая политика Маркетинговые действия.
Товарная Сбытовая Ценовая Коммуникативная Журнал «Мульти - Мир» АРК Высокий Нерацио- нальный Внедрения Противодействующий Инновация Адресная политика национального сбыта Удержание стабиль ной цены, получение максимальной прибыли Продвижение товара Исследование рынка с целью продвижения товара.
Ценовая политика - это искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары цены, доступные для потребителя.
Цель ЧП «Автор» - получение максимальной прибыли, но с тем расчетом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам.
Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом: «средние издержки + прибыль», но не будем также забывать об уровне текущих цен. К краткосрочным целям ценовой политики относятся: 1. Стабилизация рыночной ситуации. 2. Повышения имиджа предприятия или продукта. К ценовой стратегии относятся: 1.Стратегия прочного внедрения на рынок.
Она предполагает сравнительно низкую цену новинки в надежде на привлечения большого числа покупателей и завоевание большей доли рынка.
Схема каналов распределения товаров Канал сбыта Степень использования Преимущества Недостатки Собственные каналы сбыта - - - Через розничную торговую сеть Часть продукции сдается в торговую сеть «Союзпечати» Быстрое распространение товаров к потребителям - Через посредников, оптом Отпускается под заказ частным торговым предприятиям, отделам народного образования и т. д. Быстрая реализация товара - Заказы по телефону, по почте Заказываются небольшими партиями Незапланированный объем производства Бескорыстное использование 2% ежемесячного выпуска используется в рекламных целях, подарки детям малоимущих семей и т. п. Разработка рекламной компании на 1 месяц Вид рекламы Целесообразность Частота Стоимость Преимущества Недостатки 1.Рекламные объявления в газетах и журналах.
Дает возможность потребителям сравнить журнал «Мульти - Мир» с другими конкурентами.
Не способна на диалог с аудиторией. В каждом выпуске газеты «Крымская правда» и «Первая крымская» 300 гр-н. 2. Реклама на радио. Охватывает большую аудиторию потребителей. - 2 раза в неделю. 500 гр-н. 5.