Тенденция. Маркетинговая ситуация

Тенденция. Маркетинговая ситуация. Маркетинговое исследование должно быть проведено перед началом деятельности компании на рынке для того, чтобы сэкономить время, сократить издержки, избежать какой либо грубой ошибки.

Информация, собранная на первом этапе работы, помогло определить основную стратегию нашей компании и определить долю рынка, которую намерены завоевать.

Проводился опрос 150 предприятий города Новосибирска, Омск, Томска, Новокузнецка таких как шоколадная фабрика «Сибирь», «Шоколадница», производителей мороженого «Инмарко», «Новосибхолод», «Русский холод», производителей кириешек «Сибирский берег», «Компашки», «Белочка» и др. организаций. Анкета содержала ряд следующих вопросов: 1. Открывается предприятие по производству гибкой упаковки. Что для вас является определяющим для конкретного вида упаковки? А) цена, Б) качество, В) другое. 2. По какой цене вы готовы были ее приобрести? А) 150-180 руб./кг. Б) 180-200 руб./кг. В) 200-220 руб./кг. 4. Какой объем заказа вы готовы были бы разместить на нашем предприятии при более удобной для вас цене? А) 500-1 000 кг, Б) 1 000 - 2 000 кг, В) 2 000 и более кг. Данные опроса предоставлены в виде таблицы (см. табл. № 1). Таблица 1 - Результаты опроса вопросы 1 Вариант ответа А) Б) В) Процент соотношения, % 17,8 35,5 46,7 2 Вариант ответа А) Б) В) Процент соотношения, % 74,2 16 7,8 3 Вариант ответа А) Б) В) Процент соотношения, % 37,2 56,7 6,1 3 Конкуренты Основными конкурентами для данного вида деятельности в городе Новосибирске являются такие предприятия как: ООО «Диамант Флекс», ЗАО «Ерматель», которые по своим требованиям отвечают требованиям предприятий такого типа производства.

ЗАО «Ерматель» - это предприятие, которое достаточно долго существует на рынке, имеет свою клиентскую базу и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Столь долгое существование на рынке дает свой плюс в плане завоевания новых клиентов.

ОО «Диамант Флекс» - предприятие, существующее более полу года на рынке, пытающееся переманить клиентов от производителя аналогичного типа упаковки путем снижения цены и еще не успело завоевать рынок. Именно с этим производителем наша организация начнет конкурировать в первую очередь. 4 Маркетинговая программа действий Инструменты маркетинга: исследования; товар; цена; методы стимулирования, не рекламного сбыта; сети сбыта; реклама; формирование и управление мнением о товаре.

Маркетинговая программа - это показ того, как эти инструменты будут использоваться на этапах вывода нового товара. Затраты на маркетинг могут быть ощутимы, поэтому ниже приведена таблица средних ежемесячных расходов на маркетинг. Таблица 2 - Затраты на маркетинг Группы затрат Сумма, руб. - исследования; - товар; - цена; - методы стимулирования, не рекламного сбыта; - сети сбыта; - реклама; - формирование и управление мнением о товаре. 5 000 50 000 30 000 150 000 40 000 400 000 50 000 ИТОГО: 725 000 Раздел II: «Предприятие» 1 Организационно-правовая форма Предприятие будет носить статус общества с ограниченной ответственностью.

Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет ряд преимуществ: 1. Может быть основан при малом капитале; 2. Риск каждого из капиталов ограничен основным вкладом; 3. Компаньоны имеют одинаковые права по управлению.

Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением предприятия, будут приниматься общим собранием компаньонов; 4. гарантирует непрерывность управлением предприятия; 5. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах. Организационно-правовая форма - общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного капитала. То есть в результате банкротства совладельцы фирмы несут ответственность в сумме, которую каждый партнер внес в уставной капитал.

Наша организация имеет четыре учредителей: Кареева Т.К 500 000 руб Липатова С.Г 700 000 руб Турусов С.П 400 000 руб Печкуров А.А 900 000 руб Уставной капитал поделен на доли: Кареева Т.К 20,00 %, Липатова С.Г 28,00 %, Турусов С.П 16,00 %, Печкуров А.А 36 %, Участники общества не отвечают по его обязательствам, лично принадлежащим им имуществом. Для государственной регистрации следует предоставить: заявления учредителей, учредительный договор и устав, свидетельство об уплате государственной пошлины.

В учредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участниками общества. В учредительных документах должны содержаться сведения о предмете и целях деятельности предприятия, а так же о составе участников, наименование фирмы, месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее. Учредительные документы общества с ограниченной ответственностью имеют важное значение, так как законодательство регулирует эту организационно-правовую форму менее подробно, чем, например, акционерное общество, оставляя решение многих существенных вопросов на усмотрение участников общества.

Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник М.: ИНФРА-М, 2000. Стоимость всех процедур, необходимых для регистрации предприятия, составит стоимость нематериальных активов: 1. администрация выдает разрешение на регистрацию в налоговой инспекции (для этого требуется предоставить устав); 2. открытие счета в банке; 3. подписи у нотариуса; 4. регистрация счета; 5. регистрация в статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодов по виду деятельности, формы собственности, адрес и прочее); 6. разработка учредительных документов (Устава, учредительного договора) в российской лиге адвокатов; 7. заказ печати и штампа.

Совет учредителей, являющийся главным органом управления общества с ограниченной ответственностью, определяет основные направления производственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчет об их выполнении.

Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществления обязательных платежей в бюджет. 2 Описание процесса работы ООО «Биг Пром Россия» Руководство деятельностью предприятия ведет генеральный директор, принимаемый по единогласному решению Советом учредителей. Директор носит материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учетов.

Директор совмещает функции бухгалтера, который осуществляет все расчеты с поставщиками продукции, ведет учет по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчеты. Кадры и трудовые ресурсы предоставляют собой совокупность работников различных профессионально-квалифицированных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность.

Все работники в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на две группы: руководящий и производственный персонал. На предприятии к управляющему персоналу относятся: директор, бухгалтер, менеджер по рекламе, который должен организовывать маркетинговые исследования, менеджер по сбыт продукции, а так же прием заказов на изготовление продукции. К производственному персоналу относятся: аппаратчик-наладчик, колорист, дизайнер, резчик.

Персонал фирмы предоставлен в табл. 3. Заработная плата является важнейшим стимулом для работников предприятии, поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную) функции. На предприятии для производственно персонала используется простая повременная оплата труда с учетом часовых тарифных ставок. Для оплаты труда директора, бухгалтера, менеджера по рекламе, менеджера продаж и приема заказов используется штатно-окладная система оплаты труда, так как их рабочий день не нормирован.

Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): учебник/ под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова - М. 1997. Таблица 3 - Персонал фирмы № специальность Количество человек Размер зароботной платы, руб./мес. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Директор Бухгалтер Менеджер по рекламе и маркетинговым исследованиям Менеджер по сбыту продукции и приему заказов Аналитик Аппаратчик-наладчик Колорист Дизайнер Резчик 1 2 2 2 1 1 1 1 1 50 000 30 000 15 000 + 3 000 (премия) 15 000 + 3 000 (премия) 16 000 10 000 + 3 000 (премия) 12 000 20 000 7 000 + 3 000 (премия) Итого 12 187 000 Подбор персонала будет осуществляться с учетом следующих требований: наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности, наличие опыта работы по данной специальности.

При подборе управляющего персонала дополнительно: знание психологии клиентов, умение работать с ними; коммуникабельность и внешние данные; знание нормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и услуг.

На основе детально проработанных планов деятельности предприятия, установлено, что для успешного начала работы На основе детально проработанных планов деятельности предприятия, установлено, что для успешного начала работы предприятия и реализации услуг, необходимо осуществить инвестиции в размере 2 500 000 рублей. Полученные деньги будут использованы: на аренду, подготовку и содержание помещения; на закупку оборудования, необходимых вспомогательных материалов; на заработную плату сотрудников предприятия; на прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года производственной деятельности. Затраты на оборотные средства и основные средства, сведены в табл. 4. Таблица 4 - Затраты на основные и оборотные средства № наименование Кол-во Цена ед. товара, руб. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Отделочные материалы на ремонт помещений Освещение Стулья Столы Компьютер Машина для печати и резки Машина для резки Непредвиденные расходы - 1 15 10 9 1 1 - 400 000 100 000 50 000 150 000 200 000 1 500 000 500 000 100 000 ИТОГО: 3 000 000 Резерв: 10% 300 000 Итого с учетом резерва: 3 300 000 Раздел III: «Финансы» 1