рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Проверка исследуемых гипотез

Работа сделанна в 2006 году

Проверка исследуемых гипотез - Курсовая Работа, раздел Торговля, - 2006 год - Процесс принятия решения потребителями о покупке в спортивных магазинах Проверка Исследуемых Гипотез. Гипотеза №1 - Пермские Потребители Не Отдают Пр...

Проверка исследуемых гипотез. Гипотеза №1 - Пермские потребители не отдают предпочтения какой-либо одной спортивной марке, а наиболее известные и предпочитаемые ими марки Reebok и Adidas - частично подтверждается по следующим пунктам: Опрошенные респонденты на вопрос «Какую марку спортивной одежды вы чаще всего покупаете?» назвали две: Adidas и Reebok, а Nike отстает от них на 0,9%, что является не значительным.

Следовательно, пермские потребители не отдают предпочтение какой-либо одной марке спортивной одежды.

Наиболее предпочитаемыми марками спортивной одежды среди пермских потребителей действительно являются Adidas и Reebok. Гипотеза №1 частично не подтвердилась по следующим пунктам: Наиболее известные пермским потребителям марки являются Adidas, Nike, а не Adidas, Reebok, так как Reebok идет на третьем месте. 2. Гипотеза №2 - потребители монобрендовых марок отличны от потребителей мультибрендовых спортивных магазинов по доходу - не подтвердилась, так как зависимости между доходом потребителей и местом покупки не выявлено. 3. Гипотеза №3 - цена на спортивную продукцию не является решающим фактором в выборе места покупки, а скидки являются значительным стимулом к совершению покупки, особенно в тех случаях, когда покупки совершаются спонтанно или незапланированно - полностью не подтвердилась, так как зависимости между тем, что является значимым для покупателей при выборе товара (в том числе скидками), и планированием покупок не выявлено.

А решающим фактором в выборе места покупки является не цена, а ассортимент. 4. Гипотеза №4 - пермские потребители покупают спортивную одежду не только для занятий спортом, но и с целью ношения её в повседневной жизни - полностью подтвердилась.

Из всей совокупности опрошенных 51,8% покупают спортивную одежду, для того чтобы просто ее носить.

Причем, в большинстве случаев потребители отмечали в этом вопросе несколько вариантов ответов, то есть они покупают спортивную одежду и для занятий спортом, и для того, чтобы просто носить ее в повседневной жизни. 5. Гипотеза №5 - в поисках информации покупатель обращается к следующим источникам - личные источники (семья, друзья) и источники эмпирического опыта (осязание, использование товара), внешние источники (реклама) - полностью подтвердилась: в поисках информации пермские потребители обращаются в основном к источникам эмпирического опыта 40,7% (предыдущее использование товара, прошлый личный опыт) и к личным источникам (семья, друзья) 35,4%. 6. Гипотеза №7 - всплески покупательской активности у потребителей- спортсменов приходятся на ноябрь, перед открытием лыжного сезона, и на май, перед началом летнего сезона, а у потребителей, которые покупают спортивную одежду с целью ношения ее в повседневной жизни, на июнь - частично подтвердилась, так как те, кто, покупают спортивную одежду, для того чтобы просто ее носить, в основном покупают ее к летнему сезону (85%). Так же, гипотеза частично подтверждается за счет того, что те потребители спортивной одежды, которые покупают спортивную одежду для занятий спортом любительски, в основном покупают ее к летнему сезону (74%) и к зимнему сезону (61%). На тех потребителей, которые покупают спортивную одежду для занятий спортом профессионально, сезонность не влияет.

Это частично опровергает гипотезу №7. 6. Разработка рекомендаций Магазинам, работающим на рынке г. Перми можно порекомендовать следующее: 1. Продвигать на пермский рынок менее известные марки спортивной одежды, информировать покупателей об их достоинствах и направленности. 2. Четко позиционировать как известные, так и не известные марки, так как в сознании пермских потребителей нет четкого разделения между ними. Также продвигать определенные образы марок. 3. Позиционировать магазины на разные целевые сегменты по доходу: Low - для потребителей с низким доходом (outlet - магазины, продающие прошлые коллекции по сниженным ценам); Medium - для потребителей со средним доходом; Premium - для людей с очень высоким доходом. 4. Сотрудничать с фитнес-клубами, базами отдыха, спортивными комплексами.

С их помощью распространять информацию о поступлении новых коллекций, распродажах, акциях. 5. Использовать другие каналы маркетинговых коммуникаций: Спонсировать различные матчи, соревнования (например: баскетбол, горнолыжный спорт), строительство спортивных сооружений, площадок.

Распространять в магазинах спортивные журналы.

Пропагандировать активный образ жизни, занятия спортом.

Привлекать известных в спорте личностей для рекламы, в том числе и предоставление одежды для игры. Проводить показы спортивной одежды. Информировать покупателей о местных спортсменах-любителях (галерея покупателей в магазине). То есть формировать канал личных источников передачи информации. Участвовать в тематических выставках (Пермская ярмарка). Проводить показательные выступления спортсменов. 6. Принимать участие в маркетинговых исследованиях, используя это в своих целях.

Например, магазин «Спортландия», который объединил проведение анкетирования с промо-акцией, раздавая участникам сувениры с символикой магазина. 7. Проводить распродажи, приуроченные к осеннему и весеннему сезонам, чтобы стимулировать продажи во время спада покупательской активности. 8. Предоставлять скидки, компенсации или заменять товар тем, кто оказался недоволен совершенной покупкой. 9. Размещать в магазине товары, дополняющие друг друга, рядом.

Или продавать такие товары в комплектах по сниженным ценам. 10. Развивать направление «городская одежда», то есть удобная повседневная одежда спортивного стиля.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Процесс принятия решения потребителями о покупке в спортивных магазинах

Исследования показывают, что на сегодняшний день рынок спортивной и молодежной одежды в нашей стране является одним из самых перспективных. Спрос россиян на одежду для занятий спортом и активного отдыха ежегодно… Она теперь - примета большого города, униформа почти на все внеофисные случаи жизни и лекарство от жары в летний…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Проверка исследуемых гипотез

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Определение целей работы
Определение целей работы. Цель: - Определить предпочтения пермских потребителей спортивной одежды; - Выявить факторы, влияющие на принятие решения* о покупке у потребителей спортивной одежды.

Типология точек розничной продажи спортивных товаров и направлений спортивной одежды
Типология точек розничной продажи спортивных товаров и направлений спортивной одежды. Современный ритм жизни не раздельно связан со спортом. Люди всё больше уделят внимание этой сфере жизнедеятельн

Наиболее известные игроки пермского рынка
Наиболее известные игроки пермского рынка. Современный этап развития отрасли спортивных товаров начал формироваться в 2000 году и наполнил рынок лишь на 30 - 35 %, его годовой объём по разным оценк

Конструирование анкеты
Конструирование анкеты. Для опроса было выбрано 170 человек. Данная выборка основывалась на средней проходимости человек в сутки (по данным отдела «Спорт-Лайн» в магазине ЦУМ): · средняя проходимос

Отношение пермских потребителей к маркам спортивной одежды
Отношение пермских потребителей к маркам спортивной одежды. Наиболее лояльно пермские потребители относятся к тем маркам спортивной одежды, которые давно вышли на региональный рынок. Это такие марк

Поведение потребителей
Поведение потребителей. Покупая спортивную одежду, пермские потребители преследуют разные цели: заниматься спортом профессионально (9,2% от всей совокупности респондентов), заниматься спортом любит

Каналы маркетинговой коммуникации
Каналы маркетинговой коммуникации. При выборе спортивного магазина пермские потребители обращаются к таким источникам, как: рекомендации семьи и друзей (35,4%), прошлый личный опыт (40,7%), реклама

Отношение потребителей к цене
Отношение потребителей к цене. Отношение пермских потребителей к цене на спортивный товар (кроссовки) было исследовано по методу ван Вестендорпа. Респондентам предлагалось ответить на станда

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги