ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ В РЕКЛАМЕ ОГЛАВЛЕНИЕ Введение Глава 1.1 Реклама как метод управления людьми 1.2 Процесс воздействия и восприятия рекламы 1.3 Что еще может привлечь внимание к рекламе? Глава 2.1 Сущность исследуемого психического процесса 2.2 Методы исследования Заключение Литература ВВЕДЕНИЕ Реклама - термин происходит от латинского слова reklamare - «громко кричать» или «извещать» (в Древней Греции и Риме объявления громко выкрикивались или зачитывались на площадях и в других местах скопления народа). В настоящее время реклама прочно вошла в нашу жизнь, занимая в ней далеко не последнее место.
Актуальность исследуемой проблемы заключается в том, что при всем многообразии рекламы производители должны создать такую, которая бы выделялась из общего фона и привлекала наибольшее внимание потенциальных покупателей и клиентов. Целью данной работы является изучение психологических механизмов привлечения внимания в рекламе.
Для достижения цели, следует решить ряд задач: · изучить теоретические источники по проблеме; · рассмотреть факторы, причины возникновения изучаемого явления; изучить практическое преломление проблемы в науке, в жизни (прикладной аспект изучаемой проблемы); · сделать анализ (и по анализу - вывод) о параметрах изучаемого явления; дать рекомендации по использованию результатов данного исследования. Методы, используемые в работе: анализ теоретических источников, наблюдение.
Объектом исследования является психический процесс, а именно внимание. Предметом изучения являются проявления внимания к рекламе (свойства внимания и механизмы его привлечения) Гипотеза исследования такова: если создать рекламу с учетом психологических особенностей человека, то доля привлечения внимания к ней окажется достаточно высокой. ГЛАВА 1.1
По мнению Мазера, особенности содержания рекламного обращения должны т... Поэтому при первом воздействии на человека реклама должна оказать тако... По мнению Зазыкина ВГ интенсивность воздействия рекламного сообщения н... Память имеет специфические способы кодирования, переработки и хранения... · Напоминающая и подкрепляющая реклама - призваны напомнить о существо...
Так, например, участие в рекламной телепередаче, посвященной рекламе й... Мои волосы не просто выглядят здоровыми, они стали блестящими и здоров... Так, при рекламе детского питания мы видит здорового, крепкого и весел... Подбирают модель, которая обладает какими-то сверхвыраженными качества... Задача рекламы - вызвать опосредованный интерес - доказать человеку, ч...
При использовании метода наблюдения во всех случаях необходимо соблюда... Как отмечают А.Н.Лебедев и А.К.Боковиков, показателем действенности ср... считает, что внимание это психический процесс, проявляющийся в особой ... Данные эти могут быть получены наблюдателями или с помощью фотоэлемент... В настоящее время для исследования внимания на практике, как отмечают ...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ В рекламной деятельности огромную роль играет знание специалистом рекламы методов и способов психологического, эмоционального и интеллектуального воздействия на людей.
Рекламодатель должен глубоко продумывать мотивы, которые убеждали бы потенциальных покупателей в необходимости приобретения товаров или услуг, которые он им предлагает.
Иногда эти движущие инстинкты или чувства лежат на поверхности, в других случаях оказываются скрытыми. Например, хотя на покупателя товаров производственно-хозяйственного назначения в основном оказывают влияние эксплуатационные характеристики и цена изделия, ему не чужды и обычные пристрастия, он вполне может откликнуться и на обращение к тем или иным чувствам, если взывать к ним достаточно умело и с хорошим вкусом.
Внимание рассматривается как ведущий механизм, который контролирует объем и характер информации, получаемой потребителем. Исследования показали, что отрицательное влияние возросшего потока рекламы, например, на внимание читателя прессы, можно существенно уменьшить, если помнить, что: · максимальное внимание привлекают рекламные сообщения, помещаемые на обложки журналов (либо в начало или конец рекламной паузы на радио или телевидении); · сложная по творческому замыслу реклама воспринимается благосклоннее, чем простая; · реклама, вызывающая у потребителя высокую степень вовлеченности, создает его повышенную заинтересованность; · различного рода вкладыши образцов парфюмерии и косметики в периодические издания приковывают внимание почти 100% читателей.
Что касается рекламы на телевидении, то здесь также существуют свои проблемы для рекламистов.
И самая большая из них так называемая проблема «кнопки»: переключение канала из-за нежелания смотреть рекламу. Так, 51% телезрителей России переключают канал, чтобы не смотреть рекламу. Молодые люди отключают канал чаще, чем пожилые; мужчины чаще, чем женщины. Стремление к переключению канала проявляется в первые 5 секунд просмотра рекламы, поэтому у рекламистов есть шанс поддержать интерес потребителя. Для этого реклама должна быть привлекательной, сложной и интересной, а не просто «полезной» информацией.
В идеальном случае она должна так заинтересовать зрителей, чтобы они захотели ее увидеть или ожидали бы ее появления. Основная задача рекламиста завоевание внимания потребителя среди огромного количества рекламы. Таким образом, изучение мотивационной психологии потребителей является важной задачей рекламоведов, позволяющей раскрывать мотивы и побуждения людей совершать покупки или реагировать на рекламу каким-то определенным образом. Исследуя и применяя в рекламе психологические механизмы привлечения внимания потребителей, рекламодатели и производители товаров тем самым добиваются своей первоочередной цели - продвижения и сбыта продукции.
ЛИТЕРАТУРА 1. Аллахвердов В.М Богданова С.И. [и др.]; Психология: Учебник / Отв.ред. А.А. Крылов 2-е изд перераб. и доп М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2007 752 с. 2. Володеева В.Н Дорошев В.И. Основы психологии рекламы: Уч.пособие Спб.: СПбТЭИ, 1995 478 с. 3. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия.
М.: ИНФРА - М, 1984 332 с. 4. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: Изд-во РАГС, 2000 362 с. 5. Лебедев А.Н Любимов А. Психология рекламы. М.: Академия, 1999 320 с. 6. Лебедев А.Н Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М.: Академия, 2002 426 с. 7. Мазер К. Психология маркетинга и рекламы. М.: Академия, 2001 396 с. 8. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. пособие/ Научн. ред. М.В. Удальцова. М.: Новосибирск: Сибирское соглашение, 2000 522 с. 9. Панкратов Ф.Г Баженов Ю.К Шахурин В.Г. Основы рекламы: Учебник 8-е изд перераб. и доп М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2006 526 с. 10. Чалдини.
Психология влияния СПб: Питер, 2001 298 с.: ил (серия «Мастера психологии»).