Фирма Chemical Brothers .Москва,Волоколамское ш. д.73тел. 491- 8315, 491-1583Факс 491 - 8343E-mail info itco.msk.suWeb page http www.itco.msk.suТип фирмы разработчик-производитель.Тип выпускаемой продукции програмные продукты - от сетевых средств до системофисной автоматизации, системы комплексной автоматизации крупныхгосударственных организаций, комерческих предприятий и банков, системы контроляза сетями.Информация о фирме 5 лет на рынке програмного обеспечения. Хорошозарекомендовала себя в области автоматического администрирования сетей.Продукт Система AGS - Net Информация о продукте Новая технология, позволяющая полностью контролироватьдоступ в сеть. Мощный интегрированный пакет антивирусных и парольных системзащиты.Продукт представляет интерес длякрупных государственных организаций, комерческих предприятий и банков.Цель рекламной компании продвижение данного продукта на рынок, занятиелидирующего места среди отечественных програмных продуктов.3. Выборцелевой аудитории Сегментация рынка компьютерных технологий показывает,что наиболее приемлемой является четырехуровневая система потребителейпрограмных продуктов Первый уровень - пользовательВторой уровень - инженерно-технический состав програмисты-разработчики .Третий уровень - ведущие специалисты подразделений .Четвертый уровень - руководителипредприятий, их заместители по направлениям. 4. Решения обюджете Фирма располагает маркетинговымбюджетом в 0Стоимость рекламной кампании - 0Стоимость продукта 100 Стоимость Требуется Затраты Участие в выставке 1 кв м выставочной площади - 400 Разработка имиджа товара - 500 Дизайн - 500 40 кв м 500 Ролик на телевидении 1 мин - 10.000 2 ролика по 5 сек Тематическая передача 0 Ролик на радио 1 мин - 1.000 6 роликов по 10 сек 0 Реклама в журнале Объяв 1 4 стр- 500 4 объявлен. по 1 8 cтр 0 Реклама в газете Объяв 1 2 стр - 600 8 объявлен по 1 2 стр 0 Листовка 1 лист - 1 4 1000 листов 250 Комп. сеть Создание страницы - 200 регистрация 100 дизайн 1 Web страница 300 Итого 25.850 5. Структурарекламной кампании РК Для более успешного выхода на рынок и рациональности РКследует создать отдел по проведению РК. Отделпроведения рекламной кампании.
Центральная группа по управлению и контролю рекламнойкампании включает всебя сотрудников занимающихся калькуляцией расходов Рабочая группа по связям с прессой и размещению рекламы Рабочая группа по организации выставочных стендов Рабочая группа по проведению конференц и семинаров Подразделение справочной информации и работы с клиентами Подразделение по разработке фирменного стиля продукта Время проведения РК январь-май 1998 года. Выбор времени обусловлен тем, чтона данный период приходится наибольшее число крупных компьютерных выставок вчастности Comtek98 - крупнейшая выставка компьютерных технологий . Ввиду узкой ориентированности продукта следует отметитьнеобязательность учитывания демографических заинтересованностей даннымпродуктом.Отдел должен разработать рейтингэффективности подач информации.Рейтингэффективности 1.Участие ввыставке организация собственного стенда Участие в выставке дает возможность продемонстрироватьсвой продукт, привлечь на стенд представителей всех четырех уровней.
Рабочаягруппа по организации выставочных стендов должна разработать план подачиинформации на стенде.
Подразделением по выработке фирменного стиля продуктаосуществляется дизайнерская обработка стенда.
На стенд из подразделениясправочной информации и работы с клиентами выделяется несколько 4-8 сотрудников.
От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего видасотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависитимидж фирмы и заинтересованностьпосетителями в выставляемом продукте см. приложение I .На стенде организуются элементы других маркетинговыхкоммуникаций, таких, как личная продажа предлагаемый продукт можно продаватьна стенде со скидкой.Можно предложить бесплатную установку на предприятиизаказчика .Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатныераздачи демо-версий продукта стимулирование сбыта , ручек с логотипом фирмы,листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемыхуслуг. см. пункт 2.Проведение конференций и семинаровявляется основным способом привлечь внимание к своему продукту четвертогоуровня потребителей руководителей предприятий, их заместителей понаправлениям . Грамотное объяснение преимуществ, удобства данного продуктаведет к заключению контрактов по поставке програмного обеспечения напредприятия.
Конференции и семинары также можно проводить на стендах. 3.Реклама на телевидении является самой эффективной, хотяв данном случае следует предумотреть недоверие со стороны последних трехуровней к данному продукту, так как продукт узкоспециализирован и сложен.
Роликдолжен быть максимально информативен и пущен за несколько дней до началавыставок в прайм-тайм см приложение II . Также группа по связям с прессойдолжна договориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи винформационные выпуски о подаче информации о продаваемом товаре скрытаяреклама, формирование паблисити .4.Реклама в газете, журнале. Реклама в газете журнале является одной из самыхудобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятогоформата см приложение III , но и дать в интервью руководителя предприятияскрытую рекламу или просто статью о фирме.
Если газета журнал ориентированана компьютерные технологии, отдел по связи с прессой должен предоставить полнуюинформацию о преимуществах товара.Лучше, если информация о товаре предшествуеткомпьютерной выставке и есть указание на конкретный стенд.5.Реклама в компьютерных сетях Internet .Данная реклама является абсолютноновой и очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другимивидами рекламы.
Все провайдеры поставщики Internet дают возможностьорганизовать свою страничку Web сайт в WWW World Wide Web - глобальнойгипертекствой информационной системе.
Гипертекст - текст с разметками ,ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения такого текста можноувидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые вы можете получитьдополнительную информацию.
Плюсы размещения информации в WWW -ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировыхкомпьютерных кругах см приложение IV .6.Печатная рекламная продукция листовки .Листовки должны содержать полезнуюинформацию с расценками на продукт,контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.
Листовки необходимоположить на стенд многие предприятия отправляют на выставки сотрудников,собирающих информацию со стендов . Также, листовки можно положить на прилавкиспециализированных компьютерных магазинов или раздавать на главном входе выставки и недалеко от стендов. смприложение V .7.Реклама на радио реклама на радио носит весьма кратковременный характер,так что сообщения можно давать лишь днивыставки и за несколько дней до ее начала. Также как и реклама на телевиденииролик должен быть информативен.
Следует обратить внимание на рейтингирадиостанций среди деловых людей для повышения эффективности. см приложениеVI .8.Реклама в метро Ввиду определенной направленности нашего продуктареклама в метро будет иметь минимальный по эффективности характер.
Ееиспользовать не следует. 7. График проведения рекламной компании.журналы радио TV январь февраль март апрель ВЫСТАВКА газеты листовки компьютерная сеть1. Выставка, конференции,семинары 3-5 дней .Самый крупный пункт рекламной кампании.2. Реклама в газетах и журналах.В журналы ежемесячно, а в газеты 2раза в месяц поступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающиепосетить стенд.3.Телевидение.За несколько дней до выставки пускается ролик с краткойинформацией о продукте, который будет предоставлен на выставке.
Во времявыставки идут информационные программы.
По окончании выставки создаютсяпередачи с подведением итогов. 4. Радиостанции.Во время выставки по несколько раз в день крутятсяролики с приглашением посетить выставку.5. Листовки.Информацияраздается на стенде и при входе на выставку.6. Реклама в компьютерных сетях .Информация размещается занесколько месяцев и после окончания выставки сменяется на сведения о стоимостипродукта и его технических характеристиках.8.Распределение действий.
Разработку рекламной кампании следует поручить отделупроведения. Для применения электронных средств массовой информациилучше обратиться в рекламные агенства. Данные рекламные агенства смогутразместить рекламу на телевидении и радио, небольшие компании смогут снятьпередачу о товаре.Создание и дизайн сайта как правило поручается дизайнерскойкомпьютерной фирме. Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерскихфирмах.
В журналы и газеты лучше обращаться напрямую в отделы рекламы ипубликаций .приложение IСтенд на специализированной выставке.