Фирма Chemical Brothers .Москва, Волоколамское ш. д.73тел. 491- 8315, 491-1583Факс491 - 8343E-mail info itco.msk.suWebpage http www.itco.msk.suТип фирмы разработчик-производитель.Тип выпускаемой продукции програмные продукты - от сетевых средств до систем офисной автоматизации,системы комплексной автоматизации крупных государственных организаций,комерческих предприятий и банков, системы контроля за сетями.Информация о фирме 5 лет на рынкепрограмного обеспечения. Хорошо зарекомендовала себя в области автоматического администрирования сетей.Продукт Система AGS - Net Информация о продукте Новая технология,позволяющая полностью контролировать доступ в сеть. Мощный интегрированныйпакет антивирусных и парольных систем защиты.Продукт представляет интерес для крупных государственных организаций,комерческих предприятий и банков.Цель рекламной компании продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места средиотечественных програмных продуктов.3. Выбор целевой аудитории Сегментация рынка компьютерных технологий показывает, что наиболееприемлемой является четырехуровневая система потребителей програмных продуктов Первый уровень - пользовательВторой уровень - инженерно-техническийсостав програмисты-разработчики .Третий уровень - ведущие специалистыподразделений .Четвертый уровень - руководители предприятий, их заместители понаправлениям. 4. Решения о бюджете Фирма располагает маркетинговым бюджетом в 0Стоимость рекламной кампании - 0Стоимость продукта 100 Стоимость Требуется Затраты Участие в выставке 1 кв м выставочной площади - 400 Разработка имиджа товара - 500 Дизайн - 500 40 кв м 500 Ролик на телевидении 1 мин - 10.000 2 ролика по 5 сек Тематическая передача 0 Ролик на радио 1 мин - 1.000 6 роликов по 10 сек 0 Реклама в журнале Объяв 1 4 стр- 500 4 объявлен. по 1 8 cтр 0 Реклама в газете Объяв 1 2 стр - 600 8 объявлен по 1 2 стр 0 Листовка 1 лист - 1 4 1000 листов 250 Комп. сеть Создание страницы - 200 регистрация 100 дизайн 1 Web страница 300 Итого 5.Структура рекламной кампании РК Для более успешного выхода на рынок и рациональности РК следует создатьотдел по проведению РК. Отделпроведения рекламной кампании.
Центральная группа по управлению и контролю рекламной кампании включает в себясотрудников занимающихся калькуляцией расходов Рабочая группа по связям с прессой и размещению рекламы Рабочая группа по организации выставочных стендов Рабочая группа по проведению конференц и семинаров Подразделение справочной информации и работы с клиентами Подразделение по разработке фирменного стиля продукта Время проведения РК январь-май 1998года. Выбор времени обусловлен тем, что на данный период приходится наибольшеечисло крупных компьютерных выставок в частности Comtek98 - крупнейшая выставка компьютерных технологий . Ввиду узкой ориентированности продукта следует отметить необязательностьучитывания демографических заинтересованностей данным продуктом.Отдел должен разработать рейтинг эффективности подач информации.Рейтинг эффективности 1.Участие в выставке организациясобственного стенда Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт,привлечь на стенд представителей всех четырех уровней.
Рабочая группа поорганизации выставочных стендов должна разработать план подачи информации настенде.
Подразделением по выработке фирменного стиля продукта осуществляетсядизайнерская обработка стенда.
На стенд из подразделения справочной информациии работы с клиентами выделяется несколько 4-8 сотрудников.
От общего уровняосведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна итехнического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте см.приложение I .На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких,как личная продажа предлагаемый продукт можно продавать на стенде соскидкой.Можно предложить бесплатную установку на предприятии заказчика .Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи демо-версийпродукта стимулирование сбыта , ручек с логотипом фирмы, листовок срасценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. см. пункт 2.Проведениеконференций и семинаров является основным способом привлечь внимание к своемупродукту четвертого уровня потребителей руководителей предприятий, ихзаместителей по направлениям . Грамотное объяснение преимуществ, удобстваданного продукта ведет к заключению контрактов по поставке програмногообеспечения на предприятия.
Конференции и семинары также можно проводить настендах. 3.Рекламана телевидении является самой эффективной, хотя в данном случае следуетпредумотреть недоверие со стороны последних трех уровней к данному продукту,так как продукт узкоспециализирован и сложен.
Ролик должен быть максимальноинформативен и пущен за несколько дней до начала выставок в прайм-тайм смприложение II .Также группа по связям с прессой должна договориться с крупными телекомпаниями,которые делают репортажи в информационные выпуски о подаче информации опродаваемом товаре скрытая реклама, формирование паблисити .4.Реклама в газете, журнале. Рекламав газете журнале является одной из самых удобных, так как можно не толькодать рекламное объявление общепринятого формата см приложение III ,но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статьюо фирме.
Если газета журнал ориентирована на компьютерные технологии, отделпо связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществахтовара.Лучше, если информация о товаре предшествует компьютерной выставке иесть указание на конкретный стенд.5.Реклама в компьютерных сетях Internet .Даннаяреклама является абсолютно новой и очень эффективной при ее невысокихстоимостях по сравнению с другими видами рекламы.
Все провайдеры поставщики Internet дают возможность организовать свою страничку Webсайт в WWW World Wide Web -глобальной гипертекствой информационной системе.
Гипертекст - текст сразметками , ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения такоготекста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые выможете получить дополнительную информацию.
Плюсы размещения информации в WWW -ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировыхкомпьютерных кругах см приложение IV .6.Печатная рекламная продукция листовки .Листовкидолжны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами и перечнем предоставляемыхуслуг.
Листовки необходимо положить на стенд многие предприятия отправляют навыставки сотрудников ,собирающих информацию со стендов . Также, листовки можноположить на прилавки специализированных компьютерных магазинов или раздавать наглавном входе выставки и недалеко отстендов. см приложение V .7.Реклама на радио реклама на радионосит весьма кратковременный характер, так что сообщения можно давать лишь дни выставки и за несколько дней до ееначала. Также как и реклама на телевидении ролик должен быть информативен.Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций среди деловых людей дляповышения эффективности. см приложение VI .8.Реклама в метро Ввиду определеннойнаправленности нашего продукта реклама в метро будет иметь минимальный поэффективности характер.
Ее использовать не следует. 7. График проведения рекламной компании.журналы радио TV январь февраль март апрель ВЫСТАВКА газеты листовки компьютерная сеть1. Выставка, конференции,семинары 3-5 дней .Самый крупный пункт рекламной кампании.2. Реклама в газетах и журналах.Вжурналы ежемесячно, а в газеты 2 раза в месяц поступают статьи и рекламапредшествующие выставке и приглашающие посетить стенд.3.Телевидение.За несколько дней довыставки пускается ролик с краткой информацией о продукте, который будетпредоставлен на выставке.
Во время выставки идут информационные программы.
Поокончании выставки создаются передачи с подведением итогов. 4. Радиостанции.Во время выставки понесколько раз в день крутятся ролики с приглашением посетить выставку.5. Листовки.Информация раздается настенде и при входе на выставку.6. Реклама в компьютерных сетях.Информация размещается за несколько месяцев и после окончания выставкисменяется на сведения о стоимости продукта и его технических характеристиках.8.Распределение действий.
Разработку рекламной кампании следует поручить отделу проведения.
Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться врекламные агенства.Данные рекламные агенства смогут разместить рекламу нателевидении и радио, небольшие компании смогут снять передачу о товаре.Создание и дизайн сайта как правило поручается дизайнерской компьютерной фирме.
Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газетылучше обращаться напрямую в отделы рекламы и публикаций . приложение IСтенд на специализированной выставке.