Фирма Chemical Brothers .Москва, Волоколамское ш. д.73тел. 491- 8315, 491-1583Факс491 - 8343E-mail info itco.msk.suWebpage http www.itco.msk.suТип фирмы разработчик-производитель.Тип выпускаемой продукции програмные продукты - от сетевых средств до систем офисной автоматизации,системы комплексной автоматизации крупных государственных организаций,комерческих предприятий и банков, системы контроля за сетями.Информация о фирме 5лет на рынке програмного обеспечения. Хорошо зарекомендовала себя вобласти автоматическогоадминистрирования сетей.Продукт Система AGS - Net Информация о продукте Новая технология, позволяющая полностью контролировать доступ в сеть. Мощныйинтегрированный пакет антивирусных и парольных систем защиты.Продукт представляет интерес для крупных государственныхорганизаций, комерческих предприятий и банков.Цель рекламной компании продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места средиотечественных програмных продуктов.3. Выбор целевой аудитории Сегментация рынкакомпьютерных технологий показывает, что наиболее приемлемой являетсячетырехуровневая система потребителей програмных продуктов Первый уровень -пользовательВторой уровень -инженерно-технический состав програмисты-разработчики .Третий уровень -ведущие специалисты подразделений .Четвертый уровень - руководители предприятий, их заместители понаправлениям. 4. Решения о бюджете Фирма располагает маркетинговым бюджетом в 0Стоимость рекламной кампании - 0Стоимость продукта 100 Стоимость Требуется Затраты Участие в выставке 1 кв м выставочной площади - 400 Разработка имиджа товара - 500 Дизайн - 500 40 кв м 500 Ролик на телевидении 1 мин - 10.000 2 ролика по 5 сек Тематическая передача 0 Ролик на радио 1 мин - 1.000 6 роликов по 10 сек 0 Реклама в журнале Объяв 1 4 стр- 500 4 объявлен. по 1 8 cтр 0 Реклама в газете Объяв 1 2 стр - 600 8 объявлен по 1 2 стр 0 Листовка 1 лист - 1 4 1000 листов 250 Комп. сеть Создание страницы - 200 регистрация 100 дизайн 1 Web страница 300 Итого 25.850 5. Структура рекламной кампании РК Для более успешного выходана рынок и рациональности РК следует создать отдел по проведению РК. Отделпроведения рекламной кампании.
Центральная группа поуправлению и контролю рекламной кампании включает в себясотрудников занимающихся калькуляцией расходов Рабочая группа по связям с прессой и размещению рекламы Рабочая группа по организации выставочных стендов Рабочая группа по проведению конференц и семинаров Подразделение справочной информации и работы с клиентами Подразделение по разработке фирменного стиля продукта Время проведения РК январь-май 1998 года. Выбор времени обусловлен тем, что на данный периодприходится наибольшее число крупных компьютерных выставок в частности Comtek98 - крупнейшая выставка компьютерных технологий . Ввиду узкойориентированности продукта следует отметить необязательность учитываниядемографических заинтересованностей данным продуктом.Отдел должен разработать рейтинг эффективности подачинформации.Рейтинг эффективности 1.Участие в выставке организациясобственного стенда Участие в выставке даетвозможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представителейвсех четырех уровней.
Рабочая группа по организации выставочных стендов должнаразработать план подачи информации на стенде.
Подразделением по выработкефирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда.
Настенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяетсянесколько 4-8 сотрудников.
От общего уровня осведомленности, корректности ивнешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самогостенда зависит имидж фирмы изаинтересованность посетителями в выставляемом продукте см. приложение I .На стенде организуютсяэлементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой.Можно предложитьбесплатную установку на предприятии заказчика .Также на стенде можнопроводить лотереи, бесплатные раздачи демо-версий продукта стимулирование сбыта ,ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами иперечнем предоставляемых услуг. см.пункт 2.Проведение конференций и семинаров является основнымспособом привлечь внимание к своему продукту четвертого уровня потребителей руководителей предприятий, их заместителей по направлениям . Грамотноеобъяснение преимуществ, удобства данного продукта ведет к заключению контрактовпо поставке програмного обеспечения на предприятия.
Конференции и семинарытакже можно проводить на стендах. 3.Рекламана телевидении является самой эффективной, хотя в данном случае следуетпредумотреть недоверие со стороны последних трех уровней к данному продукту,так как продукт узкоспециализирован и сложен.
Ролик должен быть максимальноинформативен и пущен за несколько дней до начала выставок в прайм-тайм смприложение II .Также группа по связям с прессой должна договориться с крупными телекомпаниями,которые делают репортажи в информационные выпуски о подаче информации опродаваемом товаре скрытая реклама, формирование паблисити .4.Реклама в газете журнале является одной из самыхудобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятогоформата см приложение III , но и дать в интервьюруководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме.
Если газета журнал ориентирована на компьютерные технологии, отдел по связи с прессойдолжен предоставить полную информацию о преимуществах товара.Лучше, еслиинформация о товаре предшествует компьютерной выставке и есть указание наконкретный стенд.5.Даннаяреклама является абсолютно новой и очень эффективной при ее невысокихстоимостях по сравнению с другими видами рекламы.
Все провайдеры поставщики Internet дают возможность организовать свою страничку Webсайт в WWW World Wide Web -глобальной гипертекствой информационной системе.
Гипертекст - текст сразметками , ссылающимися на другие места этого текста.
Во время чтения такоготекста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые выможете получить дополнительную информацию.
Плюсы размещения информации в WWW -ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировыхкомпьютерных кругах см приложение IV .6.Печатная рекламнаяпродукция листовки .Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонамии перечнем предоставляемых услуг.
Листовки необходимо положить на стенд многиепредприятия отправляют на выставки сотрудников ,собирающих информацию состендов . Также, листовки можно положить на прилавки специализированныхкомпьютерных магазинов или раздавать на главном входе выставки и недалеко от стендов. см приложениеV .7.Реклама на радио реклама на радио носит весьма кратковременный характер, так что сообщения можнодавать лишь дни выставки и за несколькодней до ее начала.
Также как и реклама на телевидении ролик должен бытьинформативен.Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций среди деловыхлюдей для повышения эффективности. см приложение VI .8.Реклама в метроВвиду определенной направленности нашего продукта реклама в метро будет иметьминимальный по эффективности характер.
Ее использовать не следует. 7. График проведениярекламной компании.журналы радио TV январь февраль март апрель ВЫСТАВКА газеты листовки компьютерная сеть1. Выставка,конференции,семинары 3-5 дней .Самый крупный пунктрекламной кампании.2. Реклама в газетах ижурналах.В журналы ежемесячно, а в газеты 2 раза в месяцпоступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающие посетитьстенд.3.Телевидение.Занесколько дней до выставки пускается ролик с краткой информацией о продукте,который будет предоставлен на выставке.
Во время выставки идут информационныепрограммы.По окончании выставки создаются передачи с подведением итогов. 4. Радиостанции.Вовремя выставки по несколько раз в день крутятся ролики с приглашением посетитьвыставку.5. Листовки.Информацияраздается на стенде и при входе на выставку.6. Реклама в компьютерныхсетях .Информация размещается за несколько месяцев и послеокончания выставки сменяется на сведения о стоимости продукта и его техническиххарактеристиках.8.Распределен иедействий.
Разработку рекламнойкампании следует поручить отделу проведения. Для применения электронныхсредств массовой информации лучше обратиться в рекламные агенства. Данныерекламные агенства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, небольшиекомпании смогут снять передачу о товаре. Создание и дизайн сайта как правилопоручается дизайнерской компьютерной фирме. Стенды также желательноразрабатывать в дизайнерских фирмах.В журналы и газеты лучше обращатьсянапрямую в отделы рекламы и публикаций .приложение IСтенд на специализированнойвыставке.