рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Определение спроса и предложения на рынке конкретного товара

Работа сделанна в 2009 году

Определение спроса и предложения на рынке конкретного товара - Реферат, раздел Торговля, - 2009 год - Федеральное Агентство По Образованию Филиал Государственного Образовательного...

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ Филиал государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Филиал в г.Тихорецке Кафедра бухгалтерского учета, аудита и автоматизированной обработки данных КубГУ РЕФЕРАТ НА ТЕМУ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА РЫНКЕ КОНКРЕТНОГО ТОВАРА Работу выполнила Факультет Специальность Научный руководитель Киселева Антонина Андреевна экономический 08.01.09 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» преподаватель Эзергайл С.Н. Тихорецк 2009 Спрос количество товара, которое будет куплено за приемлемую цену в определенный промежуток времени. На рынке конкретного товара спрос определяется способностью и желанием покупателя удовлетворить свои потребности с помощью данного товара. Потребитель главная фигура в бизнесе.

Понять, кто такой потребитель и кем он является для предприятия, значит подобрать ключ к разработке своей маркетинговой программы.Потребителю на самом деле не нужен товар или услуга предприятия, потребителю нужно решить стоящие перед ним проблемы.

Любая компания хочет иметь не просто покупателей, а постоянных покупателей. Поведение потребителя сложный, многогранный процесс, его изучение требует междисциплинарного подхода. Исследования могут производиться с использованием различных методов психологии и социологии. Спрос на товар (потребность) у покупателя возникает исходя из ощущаемой им ценности товара.Ценность это оценка потребителем способности товара в целом удовлетворять весь комплекс потребностей.

Она определяется как разница общей ценности товара для потребителя и общих издержек на его приобретение (рис. 1). Еще один аспект важен для понимания потребителя как субъекта, на который осуществляется воздействие компании. Это знание цепочки своих потребителей.В ее состав входят: поставщики, компания производитель, первый уровень потребителей (оптовые торговцы), второй уровень потребителей (розничные торговцы), третий уровень потребителей (конечные потребители). Маркетинговые программы ориентированы не только на конечных потребителей, но и на посредников, поставщиков, собственный персонал, партнеров и т.д. Рисунок 1. Факторы, определяющие ценность, ощущаемую потребителем (Котлер Ф.) Также необходимо рассмотреть как минимум 3 группы потребителей с различными характеристиками: индивидуальные, корпоративные и профессиональные торговцы.

Индивидуальные потребители отдельные лица и домохозяйства, покупающие или иным способом приобретающие товары и услуги для личного потребления.

Факторы, влияющие на поведение индивидуального потребителя: культура первопричина, обуславливающая поведение челов11 ека; субкультура проявление культуры людей других национальностей, р11 елигиозных групп, представителей других регионов страны, других рас в рамках основной культуры на определенной территории; общественные классы сравнительно стабильные группы в рамках о11 бщества, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующиеся наличием у их членов схожих ценностных представлений, интересов и поведения; референтные группы группы, оказывающие прямое или ко11 свенное влияние на отношение или поведение человека (семья, друзья, общественные организации); роли и статусы; тип личности11 совокупность отличительных психологических характеристик человека, обеспечивающая типы его ответной реакции на окружающую среду; психологические факторы:11 v мотивация (побуждение) нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения; v восприятие ; v усвоение; v убеждение; v отношение.

В зависимости от данных факторов формируется поведение потребителей ответная реакция потребителя на комплекс условий, формирующих его мотивацию к объекту, целям покупки, времени и месту покупки, к организации продаж и сервисного обслуживания.

Важно определить основные типы поведения индивидуальных потребителей в зависимости от усилий по поиску информации и частоты покупки (рис. 2). Рисунок 2. Типы поведения покупателей при принятии решения о покупке Корпоративные покупатели (покупатели от имени организации) совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги производственно-технического назначения, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду, поставляемых другим потребителям.

Факторы, влияющие на поведение корпоративных покупателей: факторы окружающей среды (уровень первичного спроса, экон11 омическая перспектива, стоимость получения займов, условия поставки, темпы НТП, развитие политических событий и методов регулирования, развитие конкуренции); организационные факторы (цели, политика фирмы, методы раб11 оты, организационная структура, внутриорганизационные системы); межличностные факторы (полномочия, статус, сопереживание); индивидуальные факторы (11 возраст, образование, должность, тип личности, отношение к риску). Возможны 4 варианта сотрудничества покупателя и поставщика (рис.3). Степень воздействия на прибыль покупателя Отличительные преимущества поставляемого товара Низкая Высокая Высокие Избранный поставщик (покупатель хочет длительных отношений, главное для покупателя - характеристики товара и услуги) Стратегическое партнерство (покупатель хочет интенсивного и долгосрочного сотрудничества) Низкие Постоянный поставщик (регулярные закупки небольших объемов, следует стремиться сократить количество поставщиков и упростить процедуру заказа) Поставщик крупных партий стандартных товаров (сильное ценовое давление, есть возможность ухода к конкуренту) Рисунок 3. Матрица взаимоотношений покупателя и поставщика (Дойль П.) Профессиональные торговцы (посредники) являются разновидностью корпоративных потребителей, т.к. используют приобретенный товар для организации и осуществления бизнес-процессов с целью удовлетворения потребности в получении прибыли.

Предложение это количество товаров, предлагаемых производителем для продажи на рынке.

Товар совокупность достоинств и свойств, предлагаемых для удовлетворения определенной потребности человека.

Принято выделять потребительские товары, потребительские услуги, товары производственного назначения и услуги производственного назначения.

Все товары также делят на товары длительного, краткосрочного пользования и услуги. Объем продаж определенного вида товара зависит от того, в какой стадии своего жизненного цикла находится продукт.График продаж представляет собой кривую, которая сначала возрастает, затем стабилизируется и, наконец, опускается (рис. 4). Рисунок 4. Кривая принятия инноваций Любой товар за время своего жизненного цикла проходит 5 основных этапов, спрос и предложение на которых напрямую зависит от характеристик товара: этап разработки процесс созд11 ания товара, который характеризуется отрицательным финансовым потоком; этап выведения на рынок медленный рост сбыта по мере в11 ыхода товара на рынок, характеризуется большими затратами и отсутствием прибыли, т.к. объем продаж еще не позволяет выйти на точку безубыточности; этап роста за счет эффекта накопления информации в с11 ознании потребителей происходит ускорение восприятия товара, в этот момент достигается точка безубыточности и начинается рост прибыли; этап з11 релости замедление темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных потребителей; прибыль стабилизируется или медленно снижается в связи с ростом затрат на конкурентную борьбу; этап спада резкое падение сбыта и снижение п11 рибылей.

Прогнозирование сроков достижения товаром определенного этапа представляет значительную трудность.

При этом анализ объемов продаж позволяет предположить, на какой стадии находится товар в данный момент.

Каждая стадия требует использования различных комбинаций инструментов маркетинга.Продукт может начать продолжение нового цикла, находясь в стадии зрелости, в результате реализации специальных программ.

Формы кривой жизненного цикла товара в теории различаются в зависимости от вида продукта, на практике же они ни когда не бывают четко выражены. Также и продолжительность стадий различна у разных товаров. Кривые объема продаж реальных товаров менее плавные, чем графики теоретической модели.Различают типичные формы кривых для товаров с длительными жизненными циклами (рис. 5). А. бум или классический товар Б. увлечение В. сезонность или мода Г. провал Рисунок 5. Примеры кривых жизненного цикла товара Жизненный цикл товара соответствует потребительскому спросу на него и как следствие количеству предлагаемого продукта.

Данная зависимость вызвана взаимодействием спроса и предложения. Взаимодействие спроса и предложения можно представить путем совмещения графиков кривых спроса и предложения (рис. 6). Кривые спроса и предложения пересекаются в точке М, которую называют точкой равновесия, а цену, при которой возникает рыночное равновесие, равновесной ценой.Равновесная цена это цена, при которой совпадают желаемые продажи и отсутствует тенденция изменения цен и количества товара.

Рисунок 6. График совмещения кривых спроса (D) и предложения (S) Список использованных источников 1. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. М ЭКСМО, МИРБИС, 2006 г. 2. Пилипенко Н.Н Татарский Е.Л. Основы маркетинга. М Дашков и К, 2007 г.

– Конец работы –

Используемые теги: определение, спроса, предложения, рынке, конкретного, товара0.071

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Определение спроса и предложения на рынке конкретного товара

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

Дать определение понятиям сегментирование рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование товара на рынке
Сегментирование рынка выбор целевых... Сегментов и позиционирование товара... Цели...

Спрос и цена. Изменения цены и движение по кривой спроса. Прочие влияющие на спрос факторы исдвиги кривой спроса. Функция спроса
Анализ спроса... Спрос и цена Изменения цены и движение по кривой спроса Прочие влияющие на... Анализ предложения...

Теория спроса и предложения. Неценовые детерминанты спроса и предложения
А.МАРШАЛЛ ВВЕДЕНИЕ. Экономика является одной из древнейших наук. Она всегда привлекала внимание ученых и всех образованных людей.Объясняется это… Видный американский ученый П.Самуэльсон назвал экономикс или политическую… Сложность данной науки, отражающей сложный мир хозяйствования, в том, что при изучении она требует, по словам…

Использование мобильного маркетинга для стимулирования продаж товаров массового спроса. "Товар по замыслу", "товар с подкреплением"
Немного дешевле обойдется, если реконструировать старый кинотеатр, чем строить все с нуля. В перспективе можно открыть сеть кинотеатров, которая,… Кроме того, у конкурентов могут быть более низкие цены на билеты. В… К тому же, это принесет вам дополнительный доход. 2. Ваши основные потребители - молодежь с высоким уровнем дохода.…

Микроэкономический анализ спроса и предложения на рынке товара – книга-панорама
Первые книги-панорамы были сделаны и изданы талантливыми авторами и иллюстраторами Сабудой и Рейнхартом в Америке. Сабуда родился в 1965 году в… Каждый из них - автор, иллюстратор и инженер-полиграфист в одном лице. Роберт… После своей встречи Рейнхарт и Сабуда преуспели в создании книг-панорам, они работают вместе по сей день, радуя детей…

Состояние и перспективы развития рынка продовольственных товаров. Основные направления совершенствования ассортимента пищевых продуктов. Классификация продовольственных товаров.
Отличительной особенностью прошлого года стало динамичное наполнение рынка сахара за счет увеличения поставок сахара из свеклы, рост которого в… В 2003 г. экспорт пищевой продукции в стоимостном выражении по сравнению с… Растет экспорт макаронных изделий (за три последних года с 2,42 млн. до 89 млн. долл.), продукции табачной отрасли (с…

Закон спроса, функция и линия спроса. Парадоксы спроса
Закон спроса функция и линия спроса Парадоксы спроса... Функция и линия... Рыночное равновесие Виды рыночного равновесия...

Исследование рынка для определения цены товара
Достаточно часто предприятия интересует динамика и состояние цен на товары-заменители, которые оно продает или собирается продавать ценовой… Организация исследования рынка начинается с разработки технического… Таблица 1 Сравнительная оценка исполнителей исследования рынка Исполнитель Достоинства Недостатки ВНУТРЕННИЙ Хорошо…

Методика маркетингового сопровождения нового промышленного товара на стадии внедрения на рынок: ценообразование, стимулирование сбыта, каналы распределения, сегментация рынка. Обеспечение товару хорошей рекламной политики. Метод сетевого планирования.
Изготовленный продукт может быть предложен рынку, если имеет соответствующий уровень качества, эффективную упаковку, а так же марочное название.… При классификации обычно принимают во внимание участие этих товаров в процессе… Для того чтобы товар хорошо внедрить на рынок, необходимо обеспечить ему хорошую рекламную политику, выявить у данного…

Механизм национального рынка: совокупный спрос и совокупное предложение
Совокупное предложение и факторы ее динамики Кейнсианский и классический подходы к анализу совокупного предложения... Совокупное предложение это определенное количество товаров и услуг предъявленных для продажи предпринимательским и...

0.031
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам