Уровни емкости рынка

1) потенциальная емкость – рассчитывается для будущих периодов с учетом роста (изменения) потребности в товаре (услуге) одного клиента, численности населения, цены на товар и иных параметров;

2) доступная емкость – рассчитывается объем товаров, которые фирмы могут реализовать на рынке, исходя из своих производственных и сбытовых возможностей;

3) освоенная емкость – объем товаров, который фирмы реализуют на рынке в настоящее время, но который ниже потенциального объема продаж;

4) целевая емкость – объем товаров, который фирма реализует на целевом рынке, достигая, таким образом, установленных маркетологами целевых ориентиров;

5) доступная квалифицированная емкость - рассчитывается объем товаров, которые фирмы могут реализовать на рынке, исходя из предела своих производственных и сбытовых возможностей.

Подходы к оценке емкости

Емкость рынка промышленных товаров оценивается путем анализа тенденций развития и инвестиционной политики от­раслей, потребляющих эти товары. При отсутствии такой информации емкость рынка определяется путем рассмотрения тенденций продаж в прошлом и их экстраполяции с поправка­ми на рассматриваемый период. Например, для поставщика комплектующих узлов необходимо знать статистику ежегодных объемов продаж изделий, включающих эти узлы.

Емкость рынка потребительских товаров оценивается на ос­нове анализа факторов, влияющих на спрос населения, таких как: общая численность населения, распределение его по воз­растным, социальным, половым признакам; уровень доходов на душу населения; динамика индекса стоимости жизни, динами­ка ставок заработной платы, образ жизни и т. д.

При определении емкости рынка страны объем националь­ного производства увеличивают на объем импорта и уменьша­ют на объем экспорта, учитывая остатки товаров предыдущего и отчетного периодов, т. е.:

Е = П + И - Э + О_{пред. периода} – О_{отчетн. периода}

где Е – емкость рынка страны в стоимостном или физическом выражении;

П – объем национального производства;

И – объем импорта;

Э – объем экспорта;

О_пп – остатки предыдущего периода;

О_оп – остатки отчетного периода.

Оценить емкость рынка можно и с помощью панельных ис­следований. Панельные исследования позволяют получить не­обходимую информацию о происходящих на рынке изменениях с помощью регулярного опроса одной и той же группы магази­нов (панели розничных точек) или группы потребителей (панели потребителей).

Определение емкости рынка на основе исследования панели розничных точек Для выбранной панели по формуле сна­чала вычисляется средний объем продаж конкретного товара или товарной группы в одной розничной точке, включенной в панель:

ОП_{ср.розн.} =

где ОП_{ср.розн} – средний объем продаж товара в розничной точке;

П_i – объем поступлений товара в i-ю розничную точку за исследуемый период времени;

– остатки товара в i-ой розничной точке на начало и конец периода исследования;

п – общее число розничных точек, включенных в панель.

Емкость рынка товара за год (Е) на основе ОП_{ср.розн} определяется по формуле:

Е = ОП_{ср.розн} ×12 / t × N_p

где t – период времени (в месяцах), когда проводились иссле­дования (замеры);

N_p – общее число розничных точек на данном рынке.