Спрос и факторы, его формирующие

Важнейшими факторами формирования результатов деятельности предприятия являются спрос, цена и предложение товаров, которые в свою очередь подчинены действию определённых закономерностей.

Спрос - это потребность, обеспеченная денежными средствами. Спрос, как форма проявления потребностей формируется под влиянием ряда факторов. К ним относятся:

– экономические - уровень развития производства, размер денежных доходов населения, уровень цен;

– социальные - уровень образования, культуры, социальная структура общества;

– демографические - численность и половозрастной состав, размер семьи, темпы миграции;

– природно-климатические - климат, величина осадков, температура;

– специфические - например, спрос на обувь зависит от моды, на мебель от объема строительства.

Структура спроса может быть представлена следующим образом:

1.Реализованный:

а) удовлетворённый - потребители приобретают то, что является результатом их свободного выбора;

б) скрытый неудовлетворённый - означает, что потребитель приобретает товар, но вовсе не тот, который желал.

2.Нереализованный:

а) явный неудовлетворённый - означает, что покупателю не удалось найти необходимый товар и он вовсе отказался от приобретения;

б) отложенный - это часть дохода, которую потребитель отложил для последующего приобретения товара.

Непосредственное влияние на спрос оказывает цена, доходы покупателей и распределение этих доходов. Каждый из этих факторов зависит от многих других. Но они влияют на спрос непосредственно.

В соответствии с законом спроса рост цен ведет к снижению спроса на товар. Графически эта зависимость представлена на рисунке 10.

 

 

Рис.10.Зависимость спроса от цены

Закон спроса не действует в трёх случаях:

– при ажиотажном спросе, вызванном ожидаемым повышении цен;

– для редких и дорогостоящих товаров, являющихся средством помещения денег;

– при переключения спроса на более качественные и дорогостоящие товары.

Степень чувствительности спроса к различным факторам характеризуется эластичностью. Тесноту этой связи можно оценить с помощью коэффициента эластичности, который показывает размер процентного изменения объёма спроса на товар при однопроцентном изменении фактора (цены, дохода,
и т.д.).

(1)

где k - коэффициент эластичности;

- базисные и отчётные значения спроса;

- базисные и отчётные значения фактора (цены);

- абсолютный прирост спроса;

- абсолютный прирост фактора (цены).

Поскольку спрос находится в обратной зависимости от цены, коэффициент ценовой эластичности представляет собой отрицательную величину. Однако, как правило, во внимание принимается лишь абсолютное значение коэффициента.

Коэффициент эластичности может быть рассчитан также при помощи системы двух нормальных уравнений:

{

(2)

где - спрос;

- цена;

- параметры уравнения;

n - число периодов (лет).

В этом случае

(3)

На основании полученного коэффициента можно определить характер спроса и выбрать правильную ценовую стратегию.

Возможны следующие варианты проявления ценовой эластичности (рис. 11):

 

а) спрос абсолютно эластичный ()

 

б) спрос эластичный, (1<k<¥)

 

в) спрос единичный (эквивалентный), (k=1)

 

 

 

г) спрос неэластичный, (0<k<1)

 

 

 

д) спрос абсолютно неэластичный (k=0)