В международной практике под посреднической деятельностью понимается осуществление внешнеторговых сделок фирмами и организациями, а также отдельными лицами, независимыми от производителей и покупателей данных товаров.
Предприятия могут выходить на внешний рынок непосредственно, т.е. самостоятельно осуществлять весь комплекс мероприятий, связанных с продвижением и реализацией товаров на внешний рынок. Но в этом случае предприятие затрачивает немалые средства, так как необходимо иметь собственную сбытовую и сервисную службы, нужно время на организацию сбыта, организацию рекламы, кроме этого необходимо иметь высококвалифицированных работников, имеющих опыт работы и связи на внешнем рынке.
В использовании посредников есть свои преимущества, которые необходимо учитывать при проведении внешнеторговых сделок. Посредник специализируется в осуществлении продвижения товаров на внешний рынок, поэтому он имеет коммерческий опыт, связи на внешнем рынке, владеет информацией, как правило, имеет собственную сбытовую и сервисную службы.
В качестве посредников могут выступать специализированные фирмы, организации и отдельные лица. Существует определенная классификация основных видов посредников, основанная на специфике деятельности, объеме предоставляемых полномочий и прав различным видам посредников.
1. Наиболее распространенный вид посредников – брокеры. Это простые посредники, которые выполняют в основном функции «сводничества», т.е. сводят продавца и покупателя, и выступают на рынке только за счет, от имени и по поручению продавца или покупателя. Один брокер может также выполнять одновременно поручения продавца и покупателя. За свою работу брокер получает специальное брокерское вознаграждение (куртаж). Размер вознаграждения колеблется от 0,25% до 2-3%.
2. Торговые агенты – это посредники, выступающие на внешнем рынке от имени и за счет продавца. Между сторонами подписывается агентское соглашение. Собственник товара или продавец выступает как принципал, посредник – как агент.
В агентском соглашении оговариваются объемы продаж за год, территория, где может действовать агент, а также сумма вознаграждения. Она может колебаться от 7 до 13% от суммы сделки.
3. Посредник-консигнатор. Суть консигнации состоит в том, что экспортер, называемый консигнатом, передает свой товар посреднику-консигнатору на определенный срок для последующей его реализации.
4. Посредники-комиссионеры. Выступают на внешнем рынке от своего имени, но за счет и по поручению продавца. Экспортер или импортер в этом случае выступают в качестве комитента, а посредник – в качестве комиссионера.
Торговые дома (или купцы, или агенты-сбытовики). В этом случае операции по перепродаже осуществляются посредниками от своего имени и за свой счет, т.е. заключается контракт купли-продажи с владельцем товара. При этом посредник становится собственником товара и перепродает его от своего имени и за свой счет.
Выводы:
Внешнеэкономическая деятельность – важный фактор стабилизации экономики страны. В настоящее время основным звеном хозяйственной деятельности является предприятие, на уровне которого реализуются основные формы ВЭД.
Основной формой внешнеэкономической деятельности предприятия является внешнеторговая деятельность, то есть обмен товарами и услугами.
При осуществлении внешнеторговой сделки необходимо осуществление внешнеторгового контракта – документа, в котором должны быть наиболее полно отражены все условия договора купли-продажи между продавцом (экспортером) и покупателем (импортером). В международной торговой практике существуют определенные стандарты составления внешнеторгового контракта.
При осуществлении внешнеторговой сделки важную роль играет выбор формы расчета между сторонами сделки. Основными формами расчетов являются документарное инкассо (применяется не часто) и открытый счет (применяется очень редко). Документарный аккредитив и документарное инкассо дают наиболее полные гарантии выполнения условий договора и для экспортера, и для импортера.
Расход по доставке товара от продавца к покупателю входит в цену товара в зависимости от того, как распределяются эти расходы между продавцом и покупателем. В международной торговой практике существуют определенные стандарты по распределению обязанностей продавца и покупателя по доставке договора. Эти стандарты отражены в документе «Инкотермс 1990» (Международные правила по толкованию торговых терминов).
При самостоятельном выходе на внешний рынок предприятие затрачивает большие средства для осуществления комплекса мероприятий, связанных с продвижением и реализацией товара. Поэтому предприятие использует посредников, которые имеют связи на внешнем рынке, коммерческий опыт, собственную сбытовую и сервисную службы и т.д.
ЛЕКЦИЯ 20
ТЕМА: «БАНКРОТСТВО ПРЕДПРИЯТИЙ И ЕГО ПРОФИЛАКТИКА»
1. Сущность банкротства.
2. Процедура банкротства, предупреждение банкротства.
3. Пути предотвращения банкротства предприятий.
ЦЕЛЬ ЛЕКЦИИ:
Обосновать причины и пути предотвращения и практическое значение банкротства предприятий.
ЛИТЕРАТУРА: 1, 2.