Факторы, влияющие на уровень цен

 

Для выработки эффективной ценовой политики предприятия необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен

(рис. 7.5.).

 

Рис. 7.5. Направление воздействия факторов, оказывающих влияние на уровень цен

 

Основными из них являются:

· спрос на продукцию;

· государственное регулирование цен;

· издержки по производству и реализации продукции;

· конкуренция;

· другие факторы.

Спрос

Значительное влияние на цену товара оказываетспрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой товара и спросом на него описывается кривой спроса. Повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж.

Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Это именно та цена, по которой товар будет продан. В действительности соотношение спроса и предложения постоянно меняется в результате воздействия на них различных факторов. Для количественного измерения колебаний спроса и предложения под воздействием различных факторов используется понятие эластичности. Эластичность дает представление о том, в какой степени изменение цены воздействует на уровень спроса.

Государство

Определенную роль в ценообразовании играет государство, осуществляя регулирующую функцию (рис. 7.2). В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию и стабильности в обществе. Поэтому государство путем установления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия.

Издержки (себестоимость)

Основу цены изделия составляют издержки, связанные с его производством и реализацией, поэтому их размер во многом определяет уровень цен (рис. 7.1.).

В состав издержек входят затраты как зависящие, так и не зависящие от деятельности предприятия. Например, стоимость сырья, материалов, топлива, энергии, транспортные тарифы являются внешними факторами по отношению к предприятию. Поэтому увеличение этих затрат вызывает рост цены товара.

Другая группа затрат — расход сырья и материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность труда и другие — непосредственно зависит от уровня организации производства на предприятии.

Конкуренция

На уровень цен оказывает влияние конкуренция, которая подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит фирме выработать правильную политику ценообразования. Рассчитывая цену изделия, предприниматели стремятся к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересам собственника и рынка (рис. 7.1).

Уровень устанавливаемой предприятием цены на продукцию во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие на ближайшее время и перспективу:

· сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

· получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;

· вытеснение конкурентов;

· обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;

· внедрение на рынке новой продукции;

· завоевание лидерства по показателям качества и др.

 

7.2. Определение термина "доход"

 

Доход (revenue) понимается сегодня как валовый показатель финансового результата, отражающий ценностное выражением всей совокупности благ, право на которые возникает у организации, источник восстановления ее расходов.

Важнейшая роль дохода состоит в том, что он является первым звеном в формуле расчета финансового результата деятельности фирмы - прибыли (или убытка):

Доходы - Расходы = Прибыль

 

Под расходами в этой формуле понимаются те затраты организации, которые прямо или косвенно связаны с получением дохода.

Доход - валовый приток экономических выгод, возникающий в ходе обычной деятельности, когда такой при­ток приводит к увеличению собственного капитала, иному, чем за счет взно­сов собственников.

Термин «выгода» применен в этой формулировке в значении валовое (то есть суммарное) благо (а не как конечный показатель финансового результата деятельности - прибыль), что не совпадает с традиционной трактовкой слова «выгодный» – «прибыльный», приносящий пользу. Например, если организация в исключительных случаях продает свою продукцию по цене ниже себестоимости (суммарных затрат на ее производство), у нее все равно возникает доход, понимаемый как валовое благо, хотя результатом операции оказывается убыток, а потому прямой выгоды при этом организация не получает.

Обычно доход тесно связан с понятием реализации (продажи), под которым понимается процесс перехода права собственности от продавца к покупателю. Реализация происходит по дате подписания товаросопроводительного документа (накладной), акта о выполненной работе или оказанной услуге. В момент реализации у продавца списывается с баланса продукция и одновременно возникает доход, то есть право на получение денежных средств, в размере стоимости проданной продукции.

Кроме определенного вышеуказанным способом дохода, который обычно называется активным, то есть заработанным, существуют и пассивные доходы, для получения которых организация не предпринимает непосредственных усилий, например, получение безвозмездных средств по договору дарения или дивидендов по акциям. Таким образом, существенным признаком до­хода служит не то, что он обязательно должен быть заработанным, а его безвозвратный характер, то есть отсутствие обязательств по возврату полученного дохода (в отличие от кредита, займа, залога и т.д.).

Вторым существенным признаком дохода является наличие внешнего по отношению к предприятию фактора. Он предполагает поступление денежных средств или иных активов из-за ее пределов. Так, например, внутреннее перемещение активов, происходящие при внесении вклада в уставный капитал организации, по смыслу напоминает перекладывание денег из одного кармана собственника, в котором лежат его личные доходы, в другой, предназначенный для инвестированного капитала, что не приводит к увеличению суммарной выгоды предприятия.

Доходом организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Предприятие нередко сталкивается с тем, что, продавая (реализовывая) свою продукцию, должно зафиксировать в этот момент возникновение дохода, но денежные средства за нее не поступили. На самом деле, доход - это не само поступление денег, а документально подтвержденное право на их получение, возникающее в момент реализации или другие моменты для пассивных доходов. Необходимо учитывать что, факты хозяйственной деятельности предприятия относятся к тому отчетному периоду, в котором они имели место, независимо от фактического времени поступления или выплаты денежных средств, связанных с этими фактами. Поэтому момент признания дохода и момент поступле­ния соответствующих денежных средств необходимо различать.

Например, если покупатель задержал оплату проданного товара, а договором купли-продажи предусмотрены пени за задержку платежа, то в момент признания пени покупателем (например, дата подписания протокола о взаиморасчетах) или на дату вынесения судебного решения в пользу поставщика у последнего возникает доход, который предполагает в будущем поступле­ние денежных средств. Такой метод называется методом начисления.

Другой пример представляют собой положительные курсовые разницы, возникающие, в частности, в бухгалтерском учете по активным счетам при росте официального курса иностранной валюты по отношении к рублю во времени. Эти курсовые разницы представляют собой доход организации, возникший из-за того, что она как бы получает выгоду за счет того, что увеличивается рублевая оценка одной и той же суммы иностранной валюты. За рубежом такие доходы называют "бумажными", поскольку они возникают на бумаге в ходе учетных процедур. Курсовые разницы представляют собой доход, а вот поступлений денег по ним вообще никогда не возникает.

В-третьих, участники организации не являются собственниками ее имущества (за исключением унитарных предприятий и финансируемых соб­ственников учреждений). Сама организация (юридическое лицо) является собственником своего имущества.

Доход (revenue) - увеличение собственного капитала за счет притока активов в результате коммерческой деятельности (реализации товаров, выпол­нения работ, оказания услуг, предоставления собственного имущества в арен­ду, использования интеллектуальной собственности), дарения или любым другим способом, за исключением вкладов участников в Уставный капитал.

В целях налогообложения в соответствии с Налоговым кодексом РФ используется схожая формулировка термина "доход": "В целях налогообложения под доходом предприятия понимается экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценить и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить...".

Налоговая прибыль, являющаяся объектом налогообложения по налогу на прибыль определяется как налоговые доходы, уменьшенные на величину произведенных налоговых расходов.

Не являются доходами ни в бухгалтерском, ни налоговом смысле, денежные поступления от контрагентов в виде:

· косвенных налогов (например, НДС). Всю полученную от покупателя или клиента сумму НДС, организация начисляет к уплате в бюджет страны. Образно говоря, полученный НДС "'проходит сквозь организацию, не задевая ее";

· по договору комиссии и агентскому договору, поскольку посредник оперирует не своими денежными средствами, а средствами комитента или принципала;

· аванса, поскольку он является поступлением денег в тот момент, пока товар еще не продан, работы не выполнены, услуги не оказаны. При невозможности выполнения своих обязательств, продавец или подрядчик должен будет вернуть аванс покупателю или заказчику (полностью или частично);

· задатка - суммы денежных средств, которые одна из договаривающихся сторон передает другой в счет оплаты своих обязательств, как доказательство серьезности своих намерений и в обеспечение выполнения своих обязательств по договору;

· залога - денежных средств или иного имущества, переданных залогодателем по договору залога залогодержателю в счет выполнения залогодателем обязательств по какому-либо другому договору (например, кредитному). При нарушении этих обязательств, залог (в отличие от аванса) в полной сумме может быть удержан;

· кредита или займа, поскольку эти денежные средства предоставлены организации на возвратной основе.