Основна продукція фірми розрахована на споживання досить широкими масами населення, які виявляють підприємницький інтерес до вантажоперевезень невеликих обсягів і ваги або які мають потребу використання автопричепів і автомобілів особливо малого класу для особистих господарських потреб.
При прогнозуванні обсягів продажів і збутових цін продукції фірми (див. розд.3.3) враховувалися наступні фактори (ознаки) сегментації ринку товарів і послуг, використовувані в табл.3.1.
Таблиця 2.2.
Об’єкти і напрямки інвестицій
Найменування об'єкту або напрямку інвестицій | Тип устаткування | Вартість, млн. руб. | Джерело коштів |
1. Зварювальне обладнання покупне позикові | покупне | 34.261 | позичені |
2. Обладнання для механічної обробки лист, металу | покупне | 399.626 | позичені |
3. Розкрійне обладнання | покупне | 314.540 | позичені |
4. Кондуктори складальні | спец, замовлення | 30.600 | позичені |
5. Універсальне обладнання | покупне | 10.800 | позичені |
6. Обладнання для антикорозійного покриття | покупне | 125.800 | позичені |
Разом позикові: | 995.087 |
Продовження таблиці.
1. Витрати на постачання, монтаж, налагодження витрат на основне обладнання по всьому проектові виробництва | За статтями витрат на підготовку виробництва за кошторисом витрат | 150.000 | власні |
2. Витрати на реконструкцію виробничих приміщень | 75.000 | власні | |
3. Витрати на первісний запас матеріалів і комплектуючих по всьому проектові (на 1-й виробничий квартал) | 385.350 | власні | |
Разом власні: | 610.350 | ||
Разом інвестицій: | 1605.437 | ||
З них: | |||
- власні: | 38% | ||
- позичені | 62% |
Таблиця 3.1.
Вибір цільових сегментів ринку
Види товару і послуги сервісу | Ознаки сегментації | |||||||||||
1.1 | 1.2. | 1.3 | 1 4 | 1 5 | 2.1 | 2.2 | 2.3 | 3 1 | 3.2 | 3.3 | 3 4 | |
Автопричепи: ПАГ-2 ПАГ-2Б ПАГ-2Ф Мікроавтомобілі: "Хуторок" "МК-З" Антикорозійна обробка легкових автомобілів | + + + + + + | + + + + + + | + + + | + | + + + + + | + + + | + + + + | ++ | + + + + + + | + + + + + + | + + + + + | + + |
1. Тип споживача за видом діяльності:
1.1) дрібні фермери і селянські господарства; 12) підприємці малого і середнього бізнесу;
дитсадки, школи, технікуми, дитбудинки, автошколи;
інваліди;
інші споживачі;
2. Рівень прибутковості споживачів:
відносно високий - до 5 млн. руб. /люд. /міс;
середній - 1,5 млн. руб. /люд. міс,
відносно низький - до 0,5 млн. руб. /люд. міс;
3. Географічний ареал:
м. Ростов-на-Дону;
Ростовська область;
Краснодарський, Ставропольський краї;
ближнє зарубіжжя (Україна, Казахстан, Білорусія).
Вибір цільових сегментів ринку на кожен вид товару (модифікацію продукції)
здійснено по сполученню вищенаведених ознак (див. табл.3.1).
Таблиця 3.2.
Структура потенційного ринку збуту фірми
Ємність і сегменти ринку | Автопричепи | Мікроавтомобілі | Сервіс | |||||
разом | ПАГ-2 | ПАГ-2Б | ПАГ-2Ф | разом | Хуторок | мк-з | ||
1 Ємність ринку | ||||||||
Росія (шт /рік) | - | |||||||
- ближнє зарубіжжя (шт/рік) | - | - | - | - | - | |||
2 Потенційний обсяг продажів (шт/рік) | ||||||||
3 Частка ринку по споживачах | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | 100% | |
- фермери | 40% | 70% | 40% | 20% | 20% | |||
- підприємці | 50% | 20% | 55% | 55% | 45% | |||
- школи, дитсадки | - | - | - | 20% | 20% | |||
- інваліди | - | - | - | - | 5% | |||
-ІНШІ | 10% | 10% | 5% | 5% | 10% |
Продовження таблиці.
4 Частка ринку по географії - м Ростов-на-Дону | 100% 10% | 100% | 100% | 100% | ||||
- Ростовська область | 20% | 60% | 10% | 90% | ||||
- Краснодарський, Ставропольський краї | 70% | 20% 10% | 75% 10% | 10% | ||||
ближнє зарубіжжя | - | 10% | 5% | - |
Тоді, ймовірний розподіл часток ринку фірми на кожному цільовому сегменті притаскається в наступних значеннях - див. таблицю 3.2. При цьому враховується як потенційна місткість ринку збуту, так і ознаки його сегментації (табл.3.1).
Остаточний вибір обсягів виробництва і реалізації продукції і послуг автосервісу (див. розд.3.3) здійснений з урахуванням даних конкурентного аналізу і позиціонування товарів і послуг на цільових (керованих) сегментах ринку (див. розд.3.2).