Сегментація ринку збуту продукції і послуг. Вибір цільових сегментів

 

Основна продукція фірми розрахована на споживання досить широкими масами населення, які виявляють підприємницький інтерес до вантажоперевезень невеликих обсягів і ваги або які мають потребу використання автопричепів і автомобілів особливо малого класу для особистих господарських потреб.

При прогнозуванні обсягів продажів і збутових цін продукції фірми (див. розд.3.3) враховувалися наступні фактори (ознаки) сегментації ринку товарів і послуг, використовувані в табл.3.1.

Таблиця 2.2.

Об’єкти і напрямки інвестицій

Найменування об'єкту або напрямку інвестицій Тип устаткування Вартість, млн. руб. Джерело коштів
1. Зварювальне обладнання покупне позикові покупне 34.261 позичені
2. Обладнання для механічної обробки лист, металу покупне 399.626 позичені
3. Розкрійне обладнання покупне 314.540 позичені
4. Кондуктори складальні спец, замовлення 30.600 позичені
5. Універсальне обладнання покупне 10.800 позичені
6. Обладнання для антикорозійного покриття покупне 125.800 позичені
Разом позикові:   995.087  

Продовження таблиці.

1. Витрати на постачання, монтаж, налагодження витрат на основне обладнання по всьому проектові виробництва За статтями витрат на підготовку виробництва за кошторисом витрат 150.000 власні
2. Витрати на реконструкцію виробничих приміщень   75.000 власні
3. Витрати на первісний запас матеріалів і комплектуючих по всьому проектові (на 1-й виробничий квартал)   385.350 власні
Разом власні:   610.350  
Разом інвестицій:   1605.437  
З них:      
- власні:   38%  
- позичені   62%  

 

Таблиця 3.1.

Вибір цільових сегментів ринку

Види товару і послуги сервісу Ознаки сегментації
  1.1 1.2. 1.3 1 4 1 5 2.1 2.2 2.3 3 1 3.2 3.3 3 4
Автопричепи: ПАГ-2 ПАГ-2Б ПАГ-2Ф Мікроавтомобілі: "Хуторок" "МК-З" Антикорозійна обробка легкових автомобілів + + + + + + + + + + + +   + + +     + + + + + +   + + +   + + + + ++ + + + + + + + + + + + + + + + + +   + +

 

1. Тип споживача за видом діяльності:

1.1) дрібні фермери і селянські господарства; 12) підприємці малого і середнього бізнесу;

дитсадки, школи, технікуми, дитбудинки, автошколи;

інваліди;

інші споживачі;

2. Рівень прибутковості споживачів:

відносно високий - до 5 млн. руб. /люд. /міс;

середній - 1,5 млн. руб. /люд. міс,

відносно низький - до 0,5 млн. руб. /люд. міс;

3. Географічний ареал:

м. Ростов-на-Дону;

Ростовська область;

Краснодарський, Ставропольський краї;

ближнє зарубіжжя (Україна, Казахстан, Білорусія).

Вибір цільових сегментів ринку на кожен вид товару (модифікацію продукції)

здійснено по сполученню вищенаведених ознак (див. табл.3.1).

Таблиця 3.2.

Структура потенційного ринку збуту фірми

 

Ємність і сегменти ринку Автопричепи Мікроавтомобілі Сервіс
    разом ПАГ-2 ПАГ-2Б ПАГ-2Ф разом Хуторок мк-з    
1 Ємність ринку                
Росія (шт /рік) -
- ближнє зарубіжжя (шт/рік) - - - - -
2 Потенційний обсяг продажів (шт/рік)
3 Частка ринку по споживачах   100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%
- фермери   40% 70% 40%   20% 20%  
- підприємці   50% 20% 55%   55% 45%  
- школи, дитсадки   - - -   20% 20%  
- інваліди   - - -   - 5%  
-ІНШІ   10% 10% 5%   5% 10%  

Продовження таблиці.

4 Частка ринку по географії - м Ростов-на-Дону 100% 10%         100% 100% 100%
- Ростовська область 20%         60% 10% 90%
- Краснодарський, Ставропольський краї 70%         20% 10% 75% 10% 10%
ближнє зарубіжжя -         10% 5% -

 

Тоді, ймовірний розподіл часток ринку фірми на кожному цільовому сегменті притаскається в наступних значеннях - див. таблицю 3.2. При цьому враховується як потенційна місткість ринку збуту, так і ознаки його сегментації (табл.3.1).

Остаточний вибір обсягів виробництва і реалізації продукції і послуг автосервісу (див. розд.3.3) здійснений з урахуванням даних конкурентного аналізу і позиціонування товарів і послуг на цільових (керованих) сегментах ринку (див. розд.3.2).