Общая характеристика товара

Содержание

1. Описание фирмы………………………………………………………………….3

2. Общая характеристика товара………………………………………....................3

3. Основные конкуренты…………………………………………………………....5

4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им………………………………………………………………………..…5

Цена товара и планируемая прибыль…………………………………………...7

5.1 . Тип рынка и метод ценообразования…………………………………………7

5.2. Расчет годовых затрат на оплату труда……………………………………….7

5.3. Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования…………….8

6. Финансовый план…………………………………………………………………9

7. Проведение рекламной кампании……………………………………………….9

7.1. Реализация рекламы…………………………………………………………....9

8. Схема распространения товаров………………………………………………..10

8.1. Методы стимулирования сбыта………………………………………………10

9. Оценка рисков…………………………………………………………………...11

 

 

 

 

 

1. Описание фирмы

Название фирмы:

АОЗТ“Винзавод “Виноград”(зарегистрирован в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561)

Адрес: 361004, г. Норильск, ул. Энергетическая, 9

Директор: Кисаев М.А. , тел. (3919)-425561

АОЗТ“Винзавод “Виноград”обладаетскладскими площадями 1250 кв. м и производственные площади 2200 кв. м

Род деятельности:

Выработка и розлив вин, коньяков, водки

2. Общая характеристика товара:

Наша продукция занимает заслуженное место среди алкогольных напитков, выпускаемых в России, что подтверждается многочисленными наградами, полученных нами на различных выставках.

Используемое нами высококачественное сырье и классические рецепты приготовления вин, водок и коньяков обеспечили нам известность и хороший сбыт.

Ориентировочная численность персонала:

Таблица 1

№		Количество (чел.)	Средняя заработная плата (в месяц), руб.
1.	Руководящий состав
2.	Специалисты
3.	Цех по выработке виноматериалов
4.	Цех по производству крепленых виноматериалов
5.	Коньячный цех
6.	Цех розлива вин, коньяков
7.	Водочный цех
8.	Тарный цех
9.	Механический цех
10.	Непромышленный персонал
Итого:

Сводка контрольных показателей:

Таблица 2

Сбыт, т. дал. § вино крепленое § вино плодово-ягодное § коньяк § водка Итого:	52,1 21,7 27,2 159,7 260,7
Цена, млн. руб.	27,08	48,3
Прибыль, млн. руб.
Расходы на маркетинг, млн. руб.

3. Основные конкуренты:

Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток – высокие цены.

Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.

Кроме того:

· При покупке оптом устанавливаем скидку 5%

· Крупным торговым партнерам скидки до 10 %

·

Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им

Таблица 3 Положительные факторы Отрицательные факторы 1. Стабильность поставок 1. Нестабильность поставок… Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим… 1. Создать производственные запасы,

Финансовый план

Для реализации проекта необходимо взять кредит для приобретения основных средств в размере 1,5 млрд. руб. в Госбанке. Если годовая ставка процента… 7. Проведение рекламной кампании Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От…

Схема распространения товаров

Таблица 8

Каналы сбыта продукции	Реализованы ли на фирме (Да / Нет)	Преимущества / Недостатки
1.Со складов фирмы	Да (партии от 50 ящиков)	Только крупными партиями
2.Через посредников	Да (скидки 10 %)	Необходимо производить отбор посредников(*)
3.Через магазины	Фирменный + другие магазины
Оптом (от 4 ящиков)	Да (скидки 5 %)	-
В розницу	Да	-
4.Заказы по почте	Нет	-
5.Продажа фирмам и организациям	Да	-
6.Заказы по телефонам	Нет	Необходимо наличие телефонной службы

 

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности

8.1. Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

· Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10 ящиков сроком до одного месяца

· Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 ящиков

 

Оценка рисков

1. Риск отсутствия сбыта. Его вероятность невелика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на стадии… 2. Риск неплатежеспособности покупателей.