Содержание
1. Описание фирмы………………………………………………………………….3
2. Общая характеристика товара………………………………………....................3
3. Основные конкуренты…………………………………………………………....5
4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им………………………………………………………………………..…5
Цена товара и планируемая прибыль…………………………………………...7
5.1 . Тип рынка и метод ценообразования…………………………………………7
5.2. Расчет годовых затрат на оплату труда……………………………………….7
5.3. Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования…………….8
6. Финансовый план…………………………………………………………………9
7. Проведение рекламной кампании……………………………………………….9
7.1. Реализация рекламы…………………………………………………………....9
8. Схема распространения товаров………………………………………………..10
8.1. Методы стимулирования сбыта………………………………………………10
9. Оценка рисков…………………………………………………………………...11
1. Описание фирмы
Название фирмы:
АОЗТ“Винзавод “Виноград”(зарегистрирован в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561)
Адрес: 361004, г. Норильск, ул. Энергетическая, 9
Директор: Кисаев М.А. , тел. (3919)-425561
АОЗТ“Винзавод “Виноград”обладаетскладскими площадями 1250 кв. м и производственные площади 2200 кв. м
Род деятельности:
Выработка и розлив вин, коньяков, водки
2. Общая характеристика товара:
Наша продукция занимает заслуженное место среди алкогольных напитков, выпускаемых в России, что подтверждается многочисленными наградами, полученных нами на различных выставках.
Используемое нами высококачественное сырье и классические рецепты приготовления вин, водок и коньяков обеспечили нам известность и хороший сбыт.
Ориентировочная численность персонала:
Таблица 1
| № | Количество (чел.) | Средняя заработная плата (в месяц), руб. | |
| 1. | Руководящий состав | ||
| 2. | Специалисты | ||
| 3. | Цех по выработке виноматериалов | ||
| 4. | Цех по производству крепленых виноматериалов | ||
| 5. | Коньячный цех | ||
| 6. | Цех розлива вин, коньяков | ||
| 7. | Водочный цех | ||
| 8. | Тарный цех | ||
| 9. | Механический цех | ||
| 10. | Непромышленный персонал | ||
| Итого: |
Сводка контрольных показателей:
Таблица 2
| Сбыт, т. дал. § вино крепленое § вино плодово-ягодное § коньяк § водка Итого: | 52,1 21,7 27,2 159,7 260,7 | |
| Цена, млн. руб. | 27,08 | 48,3 |
| Прибыль, млн. руб. | ||
| Расходы на маркетинг, млн. руб. |
3. Основные конкуренты:
Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток – высокие цены.
Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и в охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.
Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам.
Кроме того:
· При покупке оптом устанавливаем скидку 5%
· Крупным торговым партнерам скидки до 10 %
·
Схема распространения товаров
Таблица 8
| Каналы сбыта продукции | Реализованы ли на фирме (Да / Нет) | Преимущества / Недостатки |
| 1.Со складов фирмы | Да (партии от 50 ящиков) | Только крупными партиями |
| 2.Через посредников | Да (скидки 10 %) | Необходимо производить отбор посредников(*) |
| 3.Через магазины | Фирменный + другие магазины | |
| Оптом (от 4 ящиков) | Да (скидки 5 %) | - |
| В розницу | Да | - |
| 4.Заказы по почте | Нет | - |
| 5.Продажа фирмам и организациям | Да | - |
| 6.Заказы по телефонам | Нет | Необходимо наличие телефонной службы |
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности
8.1. Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
· Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10 ящиков сроком до одного месяца
· Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 ящиков