За результатами дослідження потенційних ринків збуту продукції і послуг фірми, а також обраних виробничої і комерційної стратегій підприємства здійснюємо вибір обсягів виробництва і реалізації продукції в розрізі її номенклатурних одиниць і етапів нарощування виробничої потужності (див. табл.З. З).
Відповідно до цінової стратегії фірми на продукцію і послуги, виробленої при позиціонуванні товарів на ринку в умовах конкуренції (див. розд. З.2), прогнозні ціни на одиницю продукції або послуги вибираємо не вище середньоринкових на аналогічні товари (див. табл.З. З). При зміні ринкової кон'юнктури в гіршу для фірми сторону, у неї мається достатній запас прибутку в ціні, що при необхідності, дозволить реалізувати тактику цінової дискримінації в конкурентній боротьбі за збереження свій частки ринку (планових обсягів продажів).
Таблиця 3.3.
Прогноз обсягів продажів продукції і послуг
Номенклатурна одиниця продукції | Обсяг продажів, шт. | Ринкова ціна одиниці продукції, млн. руб. | ||
1 кв. | 2 кв. | Зкв. | ||
Етапи завантаження потужності | 50% | 75% | 100% | |
Автопричепи: ПАГ-2 | 4.0 | |||
ПАГ-2Б | 4.5 | |||
ПАГ-2Ф | 5.5 | |||
РАЗОМ | ||||
Мікроавтомобілі: "Хуторок" | 18.0 | |||
"МК-3" | 11.0 | |||
Разом: | ||||
Автосервіс (антикор) | 0.9 |