...Раздел: Торговля: Рефераты, Конспекты, Лекции, Курсовые, Дипломные, Учебники

Сеть номер два
Так продолжалось примерно до 2000 года, когда многие стали интересоваться – за чей же счет растут эти капиталы, не подкрепленные ни… Эта история взлета и падения раннего интернет-бизнеса настолько известна, что… Смена парадигмы Термин "Веб 2.0" прижился в основном благодаря стараниям известного интернет-идеолога и…

Мнение о продвижении товара
Эффективное обезболивающее средство снимает боль. Но что, если оно вызывает сонливость в течение 30 часов или раздражение желудка? Является ли оно… Для достижения безупречного промоушена нужно знать желаемый результат и… Как видно из названий тактика сделки ассоциируется с фактическим приобретением товара или услуги или посещением…

Подкасты и бизнес
Художник не хочет быть голодным Skypecasting Относительно свежей модификацией подкастинга стал "скайпкастинг", под которым понимается проведение… Первый "скайпкаст" G’Day World podcast был записан в ноябре 2004 года в… Это удалось, например, Брайану Кларку, автору частного подкаста GrapeRadio, посвященного винам, который зарабатывает…

Реклама и игры: за и против
Давайте попробуем разобраться какие на данный момент существуют методы доставки рекламных сообщений в играх - посмотрим, чем один метод отличается… Такие игры служат в первую очередь для увеличения узнаваемости продукции /… Если проводить аналогию с кинематографом - то, пожалуй, наиболее близкий аналог это короткометражные агитационные…

Рекламные сувениры и корпоративные подарки
От ценности и оригинальности подарка во многом зависит впечатление, которое компания произведет на своих партнеров, ведь по подарку можно судить о… Их преимущество заключается в том, что они могут быть использованы и в… Это могут быть дорогие часы, картины, кейсы, канцелярские принадлежности от ведущих дизайнеров, украшенные…

Эффективные переговоры
Мы хотим рассмотреть значение лишь одной, но очень важной составляющей, а именно, роли интерьера и оснащения помещения для переговоров.… Деловые встречи являются неотъемлемой частью бизнес-процессов, и не… Общая встречается наиболее часто. Дизайн переговорной строг и функционален, в обстановке нет ничего лишнего: длинный…

Принципы оборонительной войны
Беда в том, что большинство фирм обосновывают свое лидерство не реалиями рынка, а просто красивыми словами. Ваша компания может быть лидером "на… Есть еще претенденты на трон. Некоторые бизнесмены действительно верят в то,… Совсем другое – вводить самого себя в заблуждение и совершать стратегическую ошибку. Хороший маркетинговый генерал…

Принципы успешной информационной кампании
Валенте определил предварительные, текущие и итоговые исследования следующим образом: «Предварительные исследования состоят из ряда действий по… Для современных информационных кампаний также очень важен исторический опыт,… Модель коммуникации/убеждения У. Мак-Гуайра, модель вероятности сознательной обработки информации, теория социального…

Можно ли создать формулу успешного продукта
Понимание рынка (Mu - Market understanding) Прежде всего, надо хорошо понимать, что уже есть на рынке, что на нем происходит, что из имеющихся… Здесь недостаточно классического "знать клиентов компании". Нужно понять, а… Тогда Вы станете настоящим экспертом по данному сегменту рынка. Гениальная идея (GI - Genius Idea) Это главный…

За что вы платите деньги своему пиарщику
Исключительно из банальных соображений – "кто заказывает музыку и т.д.". Хотя, конечно, было в моей практике разное… Например, настойчивые… Мол, это такой нестандартный PR-ход… Но и это не смогло испортить моего… Поскольку недостаточное внимание к этому вопросу может привести к взаимному недовольству и скорому расставанию…

Теория автоматизации розницы
Именно о таких системах далее и пойдет речь. Какую систему автоматизации выбрать? Каким должен быть функционал? Как поддерживать? А сколько стоит?… И только найдя на них подходящие ответы, стоит переходить к покупке и… Многие автолюбители поправят – иногда случается наоборот, но я думаю, что все-таки не стоит слишком радикально…

Интересное для всех не интересно никому
Все остальное носит, в сущности, подчиненный характер. Любому издателю надо в первую очередь понимать, для кого он выпускает свой журнал или газету.… В том числе и для подростков, и для пожилых мужчин, и даже для женщин, которые… Попытка издания "быть интересным для всех" обычно превращает его в издание, не интересное никому. Сейчас во всех…

Ключевые тенденции экономической, потребительской и конкурентной среды в России
Россия входит в состав так называемых стран БРИК, к которым сейчас приковано внимание крупнейших мировых компаний, рассматривающих эти страны как… И судя по всему, эти тенденции будут сохраняться в ближайшие годы. Вслед за… Так, одним из глобальных трендов является парадокс премиальности.Мы наблюдаем рост заинтересованности потребителей в…

Парадоксы современного сэйлза: здравый смысл или отчетность?
Итак, желаемый результат компании – укомплектовать штат торговыми представителями. Финансовые ресурсы для достижения данной цели, как правило,… Кандидатов на вакансию "торговый представитель" условно можно разделить на три… Кандидаты с минимальным опытом работы торговым представителем или мерчандайзером либо без опыта вообще. Их пожелания…

Особенности лицензирования изображений
Существует две основных разновидности лицензирования фотоизображений: Royalty-Free и Right-Managed. Подробнее о каждом из направлений и пойдет речь… Это могут быть, к примеру, календари, открытки, марки и другие товары, которые… Покупка прав полной эксклюзивности предусматривает остановку продажи изображения на определенный срок в определенном…

Роль упаковки в брендинге
Ценности современных брендов, таким образом, целиком и полностью находятся в сфере коммуникаций. Упаковка играет сегодня огромную роль в развитии… В процессе создания добавленной стоимости производитель неизбежно сталкивается… Означает ли это, что дешевые товары не нуждаются в брендировании? Отнюдь! Из двух спичечных коробков потребитель,…

Special events и почтовые рассылки
Итак, что же такое прямой маркетинг? Скажу лишь, что он точно не ограничивается такими техническими действиями как набор письма, проставление … Правило, в целом, верно и для многих других видов продвижения. В любом… Неплохое место для начала работы в этом направлении - собственные базы данных компании (фактические клиенты,…

Как показать товар лицом
Первой целью правильного освещения в магазине должно быть увеличение продаж. Второй — экономия электроэнергии. В идеале эти цели не должны… В крупных торговых объектах освещение стоит на одном из первых мест по… Например, использование светильников с электронной пускорегулирующей аппаратурой позволяет экономить до 40 %…

Демократизация логотипов
Первое, что видит покупатель, заходящий в магазин или выбирающий товары на полке, — их название.Не случайно специалисты называют логотип сердцем… Поэтому основными требованиями к логотипу являются лаконичность,… Мысль, отраженная в логотипе, должна иметь направленное действие на целевую группу покупателей, а это не всегда…

Гендер и обман в рекламе
Дело в том, что в те далекие времена женщина всецело зависела от мужчины, а потому должна была ему доверять. Мужчина же, напротив, должен был… Несмотря на то, что женщина стремится видеть в людях только хорошее, обмануть… Поэтому для мужской рекламы очень важен текст, который должен быть предельно лаконичным, ясным, логичным.То, насколько…

Роль общественного мнения в ходе установления контроля над компанией
Речь идет об общественном мнении, вернее, об искусстве манипулирования им. Следует особо подчеркнуть, что общественное мнение играет важную роль не… В связи с тем, что для деловых отношений не характерна односторонняя… Здесь и проявляется известный тезис о том, что манипуляция происходит только в свободном обществе, когда для…

Маркетинг в процессах после покупки
Первая из опасностей, подстерегающих маркетера после того, как продукт успешно продан потребителю — это послепокупочный диссонанс. Послепокупочный… Чем проще отменить решение (вернуть товар, обменять его на другой), тем меньше… Сложность решения о выборе — это функция количества рассматриваемых альтернатив; количества атрибутов, ассоциируемых с…

Туман креативности
Очевидно, проблема в том, как отличить хороший креатив от плохого. Или лучше сказать, как отличить разработчиков брендов от шарлатанов. И это не так… Следовательно, высшему руководству сложно сказать, что ему понравилась работа… И если они довольны полученным «результатом», вы должны быть довольны «эффектом». Как же пройти сквозь тот туман,…

Разработка информационной политики рекламной кампании
Оцените технические и эксплуатационные характеристики, параметры и свойства. Определите, какие проблемы потребителей могут быть решены с помощью… По мере продвижения на потребительский рынок при контактах с потенциальными… Поскольку разработчику, производителю и даже продавцу составить такой перечень сложно, то для этого целесообразно…

Как завладеть вниманием потребителя в рекламе
Что касается рекламы на телевидении, то здесь также существуют свои проблемы для рекламистов. И самая большая из них — так называемая проблема «кнопки»: переключение канала… Для этого реклама должна быть привлекательной, сложной и интересной, а не просто «полезной» информацией. В идеальном…

Основные типы рекламных агентов
Только, как свидетельствует практика, такого менеджера все равно останавливают, чтобы сказать «нет» и «до свидания». Как же помочь нашему… Конечно, и вы в свою очередь должны обсудить с ним его минусы. Только не… Порекомендуйте ему почаще читать дома вслух, как можно медленнее, растягивая слова, четко выговаривая каждую букву. А…

Психографика: факторы, влияющие на поведение потребителей
Восприятие Каждый день нас атакуют раздражители: лица, разговоры, здания, реклама, передачи новостей, — даже если учесть, что мы видим или слышим из… Как раз последняя составляющая и делает восприятие индивидуальным. Каждая… Мы отбираем впечатления на двух уровнях: внутреннем и внешнем.Внутренний отбор происходит по психическим и…

Главные принципы создания успешного рекламного дизайна
Как ни очевидно это звучит, вы не сможете реализовать произведенные товары до тех пор, пока не привлечете внимание потребителей. Другими словами,… Правильно подобранное изображение мгновенно передает идею и настроение… Исследования позволяют сделать вывод о том, какой из применявшихся приемов в определенной ситуации оказался весьма…

Психология восприятия рекламы людьми
Академик Алексей Алексеевич Ухтомский (1875—1942) установил, что деятельность человека во многом определяется доминантой, т.е. устойчивым очагом… Известно, что человек думает всегда, даже во сне. Но все его думы, размышления… Точно так же и Джеймса Уатта, долго и упорно решавшего проблему создания силовых установок, при наблюдении за кипящим…

Правило трех и четырех
Это эмпирическое наблюдение. Любой игрок, доля рынка которого менее четверти доли крупнейшего игрока, не может быть успешным конкурентом. Это также… Математически оба условия выполнимы только при наличии не более чем трех… Издержки — это функция от доли на рынке, полученной за счет эффекта кривой опыта. Если два игрока имеют почти равные…

Методы повышения эффективности рекламы
В большинстве этих случаев рост числа новых клиентов прекращается, а динамика для всех клиентов может поменяться на противоположную — к падению.… Ниже рассмотрены наиболее актуальные варианты сильного уменьшения… Можно добиться возможности (вероятности) дозвониться с трех попыток до 90—99%. Введение передачи безналичных платежей…

Креативный подход в PR
Существует миф о том, что креативность — это удел лишь немногих гениев, недоступный основной массе людей. На самом деле можно использовать ряд… Понимание креативного метода основывается на следующих темах: Открытое и… В открытом мышлении акцент делается на активное поощрение как можно большего количества самых оригинальных идеи,…

TV остаётся самым востребованным носителем рекламы
Если спрос на рекламное время и так велик, зачем тратиться на новые качественные программы? Поэтому если качество программ и возрастает, то вовсе не… Этим грешат все каналы, связанные с рекламным рынком» считает он. Причины… С ним согласен и креативный директор рекламного агентства Publicis Visage Александр Канарский. «Телевидение - самый…

Шуз-корт - новое слово в обувном бизнесе
Первый шуз-корт площадью 600 кв. м открыла в начале октября ГК «Обувь России». Весь первый этаж омского торгового центра «Лето» занимают три марки… Суммарные инвестиции в проект этого шуз-корта составили 18 млн рублей. «Обувь… Это будут три магазина - «Вестфалика», Emilia Estra и «Пешеход». Предыстория «Мы очень тщательно изучали локализацию…

Типы текстов паблик рилейшнз и носители пр-сообщений
Группа петербургских исследователей отмечает: “Текст ПР, в отличие от рекламного, в большей степени похож на обычную речь, можно сказать, в нем… В итоге своих размышлений о сущностных характеристиках ПР-текстов… Тот же тест, опосредованный не бесплатно, становится рекламным” [3, 64]. Поясним, что термин “базисный субъект PR”…

Эволюции клиенториентированных технологий
Правда о клиенториентированных технологиях тогда и речи не шло ведь все друг друга знали, и других продаж, кроме адресных, попросту не было. Более… И причин их возникновения несколько ЭТАТ ПЕРВЫЙ. «ЕГО ВЕЛИЧЕСТВО КЛИЕНТ» Конец… При этом каждый конкретный сотрудник занимался «своим» направлением «от и до», а технология же взаимодействия с…

Возможности завтрашнего маркетинга
Но сегодня в связи с глобализацией отношений и бизнес-процессов эта концепция обретает новый смысл.Каждый человек, живущий на планете, оказывается… Если говорить о клиентоориентированности телекоммуникационной отрасли, то пока… И это не циклические изменения, а коренные изменения фундаментальных представлений о мире. Они преобразовывают не…

Современная реклама и дети
Само по себе нравственное и идеологическое содержание рекламы в настоящее время отвратительно, поскольку современная информационная среда построена… Все это вместе представляет собой массированную атаку на органы чувств… Кроме этого, нелишне будет вспомнить эксперименты с влиянием так называемого 25 кадра на подсознание человека. Кадры…

Эффективность сайта: функционирование не "для галочки"
Но если вы относитесь к тем людям, которые считают, что любые деньги должны работать, то такая благотворительность не для вас. Тогда вам нужен не… В первую очередь по такому пути идут, конечно, корпоративные сайты. Но и… В принципе, эта задача должна быть учтена при создании сайта любого типа - будь то корпоративный ресурс,…

Креативные приемы выработки идей
Феномен рекламного креатива как структуры, синтезирующей научное и художественное познание мира, до сих пор не рассматривалось. Поэтому большинство… В профессиональной среде большинство таких приемов считаются малоэффективными… Например, очень хорошо зарекомендовала себя следующая комбинация: 1) мозговой штурм для определения общего…

Реклама звучащая
Вот мы заходим в супермаркет, и реклама приобретает звуковые формы: это вы можете купить в таком-то отделе, а это — на втором этаже. Садимся в… Это настоящий рекламный психоз, думаем мы, выключая телевизор. Ложимся спать,… Не случайно происходит даже фольклоризация анонимных рекламных слоганов и песенок, проводятся масштабные креативные…

Экономика игры
Вместо традиционных веб-страничек, на которых участники обмениваются текстовыми сообщениями, они разработали трехмерную модель дома, в котором… Убранство первого дома было очень простым - всего две комнаты и несколько… Это целый мир со своими культурными событиями, соревнованиями и звездами. Исследователи постарались выявить ценности,…

Особенности конвертеров
Они порождают ряд явлений, негативно сказывающихся на работе неоновых ламп. В этой части статьи мы опишем и проанализируем основные физические… Монтажные емкости При частотах 18–40 кГц уже нельзя пренебрегать утечками… На практике для уменьшения этой емкости рекомендуют разносить высоковольтные провода не менее чем на 20–25 мм и не…

Виды рекламы
Нельзя не сказать и о таком канале распространения обращений, как прямая почтовая рассылка («директ-мейл»): создав какую-либо новину, фирма сообщает… Далее рассмотрим более подробно каждый из «рекламных каналов». Реклама «в… А может быть, вам просто хочется подчеркнуть, что ваше обращение носит сугубо личный характер.По этим и множеству…

Большая Волга
Многолюдность берегов больших рек была бы понятна 200 или хотя бы 100 лет назад, когда в условиях бездорожья реки служили часто безальтернативными… Все это либо больше не сплавляется вообще, либо транспортируется иным… Волга перестала давать работу сотням тысяч живущих на ее берегах жителей. Но поволжские города живут и чувствуют себя…

Мобильный маркетинг: займет ли мобильная рекламная технология свое место под солнцем?
Если верить результатам последнего исследования, проведенного Ассоциацией Мобильного Маркетинга и NPD Group, около 28 процентов абонентов сегодня… Следуя теми же принципами, мобильный рынок для распространения технологии… Второстепенными игроками являются рекламодатели и маркетологи, медиа-брокеры и, конечно, потребители. Возможно,…

Практика наружной рекламы
Поэтому она должна содержать только одну картинку и максимум 7 слов. Матти Ринта-Валкама считает, что рекламисты в России грешат излишествами,… Добавим к этому, что по оценкам практиков рекламы, время чтения плаката… И она должна быть на своем месте. Человек не будет ломать голову над загадкой, размещенной на большом щите, эти щиты…

Интернет реклама
К 1983 году сеть уже имела устоявшееся название: INTERNET. Тогда же начался бурный рост Интернет во всем мире. Началом развития сети Интернет в… Сейчас общий трафик Сети удваивается каждые три месяца.Пользователи в основном… В США уже более 60% семей имеют регулярный доступ в Интернет.

Культурные маневры BMW
Что, конечно, само по себе было блестящим и новаторским рекламным ходом. Другой лидер немецкого автопрома с почти вековым стажем (от заветного… Первым делом самолеты Все началось с того, что в 1916 году в северном… Первые же двигатели BMW, которыми, в частности, оснащались одни из лучших летательных аппаратов того времени —…

Имя собственное как прецедент в рекламе
Термин “прецедентный текст” был введен Ю. Н. Карауловым в 1986 г. в ходе VI конгресса МАПРЯЛ [4, 105-126]. Современная да и вообще реклама способна… Ю. Н. Караулов справедливо полагает, что прецедентные тексты – это обязательно… Поэтому в рекламе прецедентными могут быть тексты различных параметров: имя автора, название произведения и текст…