Электронная реклама

Электронная реклама. Продвижение туристского продукта на рынке туристских услуг производится на базе маркетинговых исследований с помощью элек¬тронной рекламы. Интернет - беспрецедентное по масштабам рекламное пространство.

Потенциальными потребителями рекламы являются более чем 70 миллионов человек, использующих Интернет и его возможности. Рекламная компания в Интернет весьма эффективна как в России, так и за рубежом. Компьютер в нашей стране уже прочно вошел в обиход офисов предпринимателей и государственных учреждений. Многие фирмы пользуются услугами электронной почты и поиска информа¬ции в Интернете. Размещение данных о фирме, в том числе рекламы фир¬мы, прежде всего поднимает имидж рекламодателя и вызывает интерес у высоко организованных предпринимателей, фирм - потенциальных партнеров, а главное - посредников, которые специализируются на внимательном постоянном изучении компьютерного пространства, объявлений и предложений о сотрудничестве и прямой продаже това¬ров на своем местном рынке.

Это отличный способ продвижения сво¬его продукта на мировой рынок. Можно определенно сказать, что сеть Интернет предоставляет поль¬зователям невиданные ранее возможности для предоставления и про¬движения своего туристского продукта в мировое сообщество.

При этом даже небольшая фирма при грамотном проведении рекламной кампании может достичь значительных результатов. Как заинтересовать миллионы потенциальных клиентов своей рек¬ламой в Интернет? Прежде всего необходимо сделать эту рекламу привлекательной, что достигается специальными приемами оформления информации, которыми хорошо владеют профессиональные дизайнеры. В Интернете ценится оперативность и свежесть информации.

Совре¬менные технологии позволяют обновлять информацию ежедневно. Следующим шагом по продвижению рекламы является выбор места ее размещения. Реклама Интернет не имеет территориальной привязки. Она одинаково доступна потребителям как из данного города, так и из любой точки планеты. Информацию лучше всего разместить на специализированном туристском WWW-сервере. В этом случае можно рассчитывать на качественное обслуживание специалистами по дан¬ной (туристской) области деятельности.

Материалы в сети требуют технического обслуживания, сопровождения и развития. Поэтому их необходимо размешать там, где качество этого обслуживания выше, даже если носитель находится и другом городе или стране. Если клиент доверяет сопровождение и продвижение его услуг спе¬циализированному агентству, то ссылки на эти материалы могут быть профессионально размешены в нескольких десятках электронных справочников и каталогов по всему миру, что обеспечит им высокую посещаемость. Можно разместить рекламу и на другом WWW-сервере если он подходит рекламодателю по профилю.

Стоит это отно¬сительно недорого и позволяет привлечь дополнительных клиентов. В РОССИИ уже имеются информационная сеть и группа специализи¬рованных агентств по продвижению туристского продукта в Интернет. Электронное издательство "Стар Лайт" предлагает полный ком¬плекс услуг по рекламе и продвижению туристских услуг в Интернете. С нашей помощью туристская организация может пройти путь от размещения персональной странички до создания представительства и даже виртуального офиса в киберпространстве.

На страницах специализированной онлайновой службы ИНТУРИОН (http://www.hro.ru/intour) обеспечивается рекламное и инфор¬мационное обслуживание туристских организации, а также всех орга¬низаций, участвующих в обеспечении туристской деятельности. Система ИНТУРИОН содержит следующие разделы: - туристские организации - электронный онлайновый справочник; - туристские предложения - объявления о туристских программах и турах; - поиск партнеров – объявления о поиске партнёров; - обеспечение туристской деятельности - онлайновый справочник организации, занятых в обеспечении туризма; - виртуальные путешествия - электронные экскурсии по странам и городам, представленным в Интернет.

Электронный онлайновый справочник предполагает круглосу¬точно открытый доступ к узлам информации из любой точки земного шара, быструю публикацию вновь поступивших материалов, опера¬тивное внесение изменений в течение 1 - 2 дней, группировку данных по странам, городам и видам сервиса, быстрый поиск информации, оформление ссылок на персональные страницы и сервера.

Справочник состоит из двух частей с зеркально отображаемой ин¬формацией: русскоязычной -для России, стран СНГ и ближнего зару¬бежья, и англоязычной - для всей мировой аудитории Интернета. Подключившись к сети Интернет в режиме On-line, пользователь имеет неограниченные (в пределах оплаченного времени) возможности использования огромного гипертекстового справочника, каждая стра¬ница которого содержит перекрестные ссылки на другие подобные.

Система обеспечивает быстрый поиск информации во всей сети. По ключевым словам пользователь может легко найти любую интере¬сующую его информацию, и если запретов на копирование ее не уста¬новлено, то переписать информацию к себе на компьютер и затем распечатать или использовать иным способом. Стремительное развитие Интернета постепенно меняет и отношение туристских фирм к рекламе.

Так, например, некоторые европейские турагентства стали сокращать объемы публикуемой газетной рекла¬мы, отдавая предпочтение размещению своей информации в Интернете. Вместо больших рекламных объявлений в газетах теперь часто можно встретить маленькие блоки с указанием адреса информационной страницы в Интернете. Вместе с тем многие туристские компании Европы видят в широ¬ком распространении Интернета угрозу своему бизнесу. Открытие в Интернете систем бронирования гостиниц, авиабилетов и других состав¬ляющих тура позволяет клиентам самостоятельно организовывать свой отдых, не прибегая к услугам агентств.

Одними из первых забили тревогу по этому поводу агентства Австрии, объявившие бойкот пла¬нам национальной туристской администрации страны открыть в Интернете систему информации и бронирования InfoAustria. В России, где распространение Интернета пока не так заметно, а на долю домаш¬них "персоналок" приходится не более 1 - 2 % рынка компьютеров, агентствам не стоит бояться конкуренции со стороны " всемирной компьютерной паутины", по крайней мере, еще 2-3 года. Те немногие агентства, которые уже подключились к Интернету, уже оценили информационные возможности этой глобальной компьютерной сети. Большинство же агентств пока только изучает возможности использования Интернета и формировании, продвижении и реализации туристского продукта. Сегодня с уверенностью можно сказать, что любой бизнес-план туристской деятельности может быть частично или полностью транс¬формирован в Интернет.

Многие туристские центры и компании размещают в сети Интернет большие информационные массивы с текстами, цветными фотогра¬фиями и даже фильмами, которые позволяют пользователю подробно ознакомиться с туристскими ресурсами, узнать информацию о турах, расписаниях и условиях перевозок, о движении транспорта, об отелях и экскурсиях, крупных ресторанах и меню, условиях туристского стра¬хования, о погоде, о текущих событиях и развлечениях, послать за¬прос или непосредственно забронировать туристские услуги и даже рассчитаться за них, имея кредитную карту.

Так, например, о Флориде как о туристском центре мирового значения можно получить поистине бездонную туристскую информа¬цию: описание всех курортов, программ, адреса туристских фирм и ассоциации, а также посмотреть фрагменты круизных туров семи крупнейших компании в Карибском бассейне. 2.2.3. Поиск партнеров Поиск партнеров в сети Интернет производится в рамках разрабо¬танной стратегии продвижения и реализации туристского продукта.

Сегодня каждая компания стремится быть представленной в Интернет.

Адреса электронной почты и WWW-адреса непременно ука¬зываются на рекламных проспектах организаций, на визитных кар¬точках их сотрудников. Несколько миллионов организаций имеют свои персональные страницы и сервера в сети. С помощью поисковых систем пользователь может составить спи¬сок адресов по необходимой области деятельности, например, в ту¬ризме. Путешествуя по этому списку в сети, можно познакомиться с организациями и выбирать себе партнеров, связаться с ними по ука¬занным координатам и вступить в электронные переговоры.

Другой, не менее эффективный способ-размещение объявлений о поиске партнеров в специализированных службах. В этом случае вы выставляете свои условия, и заинтересованные партнеры сами находят вас. Для того, чтобы удостовериться в надежности потенциального партнера, необходимо встретиться спим лично. Через Интернет вполне можно провести предварительные переговоры с найденным партне¬ром. Преимущество Интернета при поиске партнеров по туризму - опера¬тивность получения материалов о потенциальном партнере.

На самое эффективное средство при формировании, продвижении и реализации своего туристского продукта - это открытие своей персональной страницы или представительства в Интернет. В этом случае возможные партнеры будут обращаться не посредственно к вам, предварительно ознакомившись с представленными материалами.

За последнее время ряд крупнейших российских туроператоров разместили свои страницы в Интернете, используя для этого имеющиеся серверы самых различных компаний. Собственный туристический сервер был открыт в конце 1996 года компанией «Академсервис» (http://www.acase.ru.). Приложение №1 Он построен по двуязычной схеме: англоязычная часть сервера описывает услуги по приему иностранных туристов в России, русскоязычная часть содержит информацию о выездных турах, предлагаемых «Академсервисом». На англоязычной части сервера можно легко получить подробное описание более чем 150 гостиниц на территории бывшего СССР, описание городов, в которых они расположены, советы путешествующим по России, общую информацию о странах бывшего СССР, просмотреть интерактивную карту.

Отличительной особенностью сервера является возможность формирования и отправки заявки на нужную гостиницу с помощью специальной формой резервирования, детально описывающей все параметры заказа (размещение, трансфер, визовая поддержка). Уже через несколько секунд ответственный менеджер компании получает заказ, из какой бы точки земного шара он бы ни был отправлен.

Русскоязычная часть содержит подробное и хорошо иллюстрированное описание туров «Академсервиса» в 11 стран мира. В разделе «Текущие предложения» собранна информация о новых программах туроператора, не вошедшие в печатные каталоги. Раздел "Горящие путевки" позволяет получить справки и приобрести туры со значи¬тельной скидкой. На любой турпродукт, представленный на сервере, можно оставить свой заказ.

Каждому розничному посетителю сервера предоставляется воз¬можность выбора приемлемого туристского агентства на всей тер¬ритории России. Для турагентств "Академсервис" разработал и активно внедряет целую программу привлечения туристов через Интернет. Так например, за каждого туриста, отправленного через Интернет, туристское агентство получает дополнительные 5 долларов к аген¬тской комиссии. В стадии завершения находится работа по созданию системы резервирования туристских услуг через Интернет для агентов и розничных клиентов, что должно повысить интерес пользователей к серверу "Академсервиса". На сервере активно рекламируются агенты и партнеры "Академ¬сервиса". В разделе "Партнеры", например, представлена информация об автоматизированных системах компании "Интурсофт", которые активно используются как самим оператором, так и многими россий¬скими туристскими фирмами.

Создание собственной Web-странички или специализированного сервера - наиболее эффективный способ электронной рекламы.

Информация, помещенная на эту страницу, становится доступна всем, кто пользуется Интернет. Затраты на разработку и ведение ее су¬щественно зависят от объема информации и способа ее предоставле¬ния (только текст, текст и цветные фото, фильмы, озвученные реклам¬ные ролики и др.). Создание странички требует определенной ква¬лификации работников. Она готовится на языке HTML, в котором пишутся доступные в Интернет файлы. Примечательно, что в отличие от газет или других носителей рек¬ламы Интернет предоставляет возможность получать информацию о тех, кто ее просмотрел. Существует возможность отслеживать, из ка¬кой страны, в какое время вызывают интерес те или иные данные на рекламной странице, и с учетом этого вносить изменения.

Информа¬ция может быть предоставлена на любом языке в латинице или ки¬риллице и будет доступна в любое время дня и ночи любому пользова¬телю из любой страны. При этом затраты существенно меньше затрат на другие виды рекламы. После создания такой страницы ее необходимо разместить так, чтобы ее нашло наибольшее число пользователей сети Интернет.

Ведь если эта страничка не прописана в поисковых серверах, там, где обыч¬но ее ищут пользователи сети, то ее никто не найдет. Это все равно, что напечатать рекламные листовки, положить их на стол и ждать, когда их придут забрать. Наиболее рационально заказать создание страниц и прописку в поисковых серверах у одной из фирм, занимающихся производством и подготовкой HTML-файлов.

Однако возможности рекламы в Интернет не полностью покрывают¬ся созданием собственных Web-страиичек. Широко используются и другие виды рекламы - прямая почтовая рассылка и прописка по по¬исковым серверам. Прямая рекламная кампания в Интернет - серьезное, дорогостоящее и весьма перспективное мероприятие, требующее планирования, соот¬ветствующей профессиональной подготовки и надлежащего финансо¬вого обеспечения. Такая рекламная кампания настоятельно рекомен¬дуется фирмам, которые собираются активно продвигать на рынке услуг свой туристский продукт, а также вновь созданным туристским фирмам.

Как правило, сама Web-страница проектируется, многократно пе¬ределывается или корректируется с учетом пожеланий заказчика и возможности ее продвижения по сети. Важен выбор рекламной фирмы, компетентной в данной области бизнеса. Например, метод direct-mail с возможностью рассылки информации по выбранной базе данных дает хороший результат на начальном этапе работы с сетью.

Другим эф¬фективным вариантом может быть размещение информации о фирме в электронном каталоге, что существенно расширяет возможности фирма и ее рекламное или иное объявление сразу становятся видимы¬ми для пользователей Интернет, и результата можно ждать через срав¬нительно небольшое время. Информация группируется в тематические подборки и образуется мощная база информации, направленная на продвижение однородной продукции. Применительно к туристской сфере такие базы туристской информации формируются по крупным туристским центрам.

Такова, например, база информации по турист¬ским услугам Санкт-Петербурга (Россия) "Nota Bene" (сервер "Весь туристский Санкт-Петербург"). Сервер "Весь туристский Санкт-Петербург" создан в мае 1996 года и обслуживается (фирмой Nota Bene. Среди участников проекта - круп¬ные и популярные санкт-петербургские газеты: "Тур экспресс", "Турне ревю", "Дело", "Деловой Петербург", "Из рук в руки", "Асток-пресс", "Тур Пресс Клуб". На сервере размещена информация издательства "Олбис". Сетевые адреса http://www.travel.spb.ru/, E-mail: nb@nb.spb.su. Приложение №5 Для пользователей предоставляется большой объем туристской информации по Санкт-Петербургу - туристский гид, справочник оте¬лей, газет и средств массовой информации.

В частности, на этом сер¬вере можно получить текущую информацию о справочниках "Туристские фирмы". На сервере туристским фирмам предлагается установить свою соб¬ственную Web-страницу с информацией.

Она может содержать тексты, цветные (фотографии, рисунки, схемы, рекламные сообщения и отсыл¬ки на другие информационные источники. Если таковая страница имеется, то возможно по заказу пользователя установить отсылки на эту страницу, даже если она не находится на данном сервере. Возмож¬на установка ссылки на эту страницу с электронных версии газет по договоренности. Некоммерческая информация размещается на сервере бесплатно. Также бесплатно можно разместить на сервере краткую информацию о своей фирме. За период существования и работы в сети сервер при¬обрел популярность, и сегодня регистрируется более 1000 обращений пользователей сети в день. По информации, представленной на серве¬ре в электронный адрес Nota Bene, ежедневно поступает порядка 30 писем по вопросам, связанным с пребыванием в Санкт-Петербурге: 60% запросов - от частных лиц и 40 % - от организаций, причем значительная доля от туроператоров, желающих наладить постоян¬ный контакт с российскими туристскими фирмами, а также от справочных серверов, фирм и организаций, обслуживающих туристские фирмы, предлагающих постоянный обмен информацией.

Большая часть запросов и поступающих от фирм писем подписаны первыми лицами фирм (директора или президенты). Наиболее часто встре¬чаются письма из США (25%), Канады (11 %), Европы (28%), Азии (15 %). Письма российских пользователей занимают примерно 20 % от общего числа посылок.

С ноября 1996 года в рамках сервера работает отдельная страница " Гостиницы Санкт-Петербурга", имеющая колоссальный успех у поль¬зователей сети. Nota Bene предоставляет широкий спектр специализированных услуг: - по заявкам пользователей производится разработка Web-страниц, содержащих важную информацию о туристской фирме и се услугах.

Информация может быть представлена в латинице или кириллице и будет доступна в любое время любому пользователю из тобой страны; - предоставляются услуги обучения работе в сети Интернет, опытные специалисты предоставляют консультации по поиску информации в сети; - по заказам клиентов производится сбор данных по интересующей теме, поиск файлов, E-mail-адресов потенциальных клиентов и дру¬гой информации; - туристским фирмам предоставляется уникальная возможность ор¬ганизовать свою собственную рекламную кампанию в сети Интернет; - Nota Bene располагает большой базой данных адресов для предос¬тавления услуг Direct-mail. Имеется собственная достаточно, мощ¬ная E-mail - база данных, которая позволяет производить прямую рассылку туристской информации по электронным адресам турист¬ских фирм и организаций партнеров; - осуществляется прописка информации по специализированным электронным поисковым серверам.

Nota Bene предлагает услуги квалифицированных специалистов по подготовке туристской информации для размещения на сервере, вклю¬чая передачу всех поступивших на адрес Nota Bene предложений о со¬трудничестве, а также разносторонние консультации по использова¬нию широких возможностей Интернет в целях туризма.

Основная специализация и услуги: - разработка и внедрение в туристский бизнес новых компьютерных информационных технологий; - консультации по эффективному использованию Интернета; - настройка компьютеров в офисе клиента-заказчика; - программное обеспечение для туристских фирм; - исследования туристского рынка Санкт-Петербурга. Nota Bene имеет собственную компьютерную базу данных (более 1500 электронных адресов), используемую для прямых почтовых по¬сылок.

Фирма распространяет программное обеспечение для турист¬ских фирм, является генеральным представителем фирм "Само" и "Аримсофт" по северо-западу России, осуществляет послепродажную поддержку и сопровождение.

С октября 1996 года ведет NB-мониторинг - мониторинг рекламной активности туристских фирм. По заказам туристских фирм осуществляется разработка и постав¬ка специализированных программ для компьютеров и компьютерных сетей, а также техническое обеспечение и оборудование. Клиентам-заказчикам оказывается помощь в приобретении компьютерной тех¬ники (консультации, тестирование, вирусологии и т. д.), установка локальных сетей, установка факс-модемов, подключение к сети Интернет, реклама в электронных сетях, реклама в электронных газетах. Стремительное развитие Интернет постепенно меняет и отношение туристских фирм к рекламе.

Высокая стоимость традиционных видов рекламы часто не позволяет фирмам разместить в ней полную информацию о своем предло¬жении. Поэтому многие европейские и некоторые российские агентст¬ва стали сокращать объемы публикуемой газетной рекламы, отдавая предпочтение более современным ее формам.

Принципиально новым решением в области электронной рекламы является компьютерный туристский журнал "Тур Навигатор", разработанный и активно вне¬дряемый российской компанией "Tour tectnology". Принимая во внимание то, что не все потенциальные туристы имеют доступ к сети Интернет и обучены работе в ней, доступ к данному журналу возможен не только через Интернет, но и просто при помощи модема или дискеты.

Благодаря небольшому объему программы, жур¬нал достаточно быстро передается на компьютер пользователя, после чего двумя-тремя щелчками "мыши" можно подобрать себе тур или несколько его вариантов и при необходимости распечатать его. Журнал "Тур Навигатор" содержит рекламно-справочную инфор¬мацию о 3 - 5 тысячах туров, о более чем 1000 наиболее активных турфирмах Москвы и России, об агентствах, лишенных туристских ли¬цензий, а также новости от ГК РФ по физкультуре и туризму.

Бесплатное распространение журнала несомненно привлечет вни¬мание к нему потенциальных туристов, которые не хотят, выбирая тур, листать газеты или часами блуждать по Интернет с сервера на сервер. Низкие расценки на размещение информации (в 10 – 100 раз ниже, чем в печатных изданиях) и возможность ее оперативного и самостоятельного изменения являются основными достоинствами журнала. Используя возможности "Тур Навигатора", туристские агентства получат достойную альтернативу традиционной газетной рекламе.

С 1997 года имеет свою электронную версию в сети Интернет на но¬вом туристском сервере www.tours.ru/tournewspaper и "Туристическая газета". 2.2.4. Участие в международных выставках и ярмарках в сети Internet Все наиболее знаменитые туристские выставки уже открыли свои информационные страницы в Интернет, в которых даются статистика, условия участия, аккредитации и посещения выставок. Ниже приводятся электронные адреса наиболее важных из них: Раздел мадридской выставки FITUR http://www.fitur.sei.es Раздел миланской выставки BIT http://www.hcs.il.viadggi Раздел берлинской выставки ITB http://www/messe-berlin.de/ilb Возможности рекламы туристской продукции на международных выставках рамках сети Интернет оказывает компания Expo-Web. Ис¬пользование системы, предлагаемой компанией Expo-Web, позволяет экспонировать свои туристский продукт в сети, связаться напрямую с партнерами по отрасли, принять участие в конференциях, презента¬циях, пресс-клубах, получить доступ к справочникам и каталогам и др. Возможность прямой и обратной аудио-визуальной связи через сеть Интернет позволяет: - значительно снизить затраты на продвижение туристского продук¬та на рынке туристских услуг; - исключить в ряде случаев затраты по участию в дорогостоящих туристских выставках и ярмарках; - сэкономить на транспортных расходах, командировках, затратах по аренде и монтажу стендов и т. д. Доступ к сети Expo-Web возможен на простом компьютере серии 386 с памятью 8 мегабайт и модемом 14,4. Только в 1998 году через Expo-Web можно принять участие в 60 специализированных выставках.

Собственный раздел в глобальной сети INTERNET в рамках про¬екта ExpoWeb скоро появится у крупнейшей туристской выставки MITT (Москва), число участников которой в 1997 году превысило 4 тыс. Потенциальные клиенты и не попавшие на выставку посетители смогут в офисе или дома получить подробную информацию об экспо¬натах, расположении стендов, списке участников, описании видов дея¬тельности фирм. Кроме того, здесь предусмотрена возможность получения любого оперативного запроса, касающегося МITT, а также бронирования ту¬ристских услуг.

Следует также отметить, что реклама и маркетинг в сфере туризма в системе Expo-Web производятся 24 часа в сутки, 365 дней в году. Быстрые, надежные коммуникации в глобальной мировой сети по¬зволяют в перспективе проводить продвижение туристского продукта с большей эффективностью. 2.2.5. Электронная система бронирования и резервирования туристских услуг в Интернет Приложение №7 Во всемирной компьютерной сети Интернет существуют разделы бронирования основных туристских услуг.

Наиболее популярные из них - TravelWeb, разработанный ведущими гостиничными цепями и Travelocity, открытый компьютерной системой бронирования Sabre. Статистика свидетельствует, что популярность самостоятельного компьютерного бронирования по Интернет быстро растет.

Только гос¬тиничных мест через TravelWeb ежемесячно бронируется на сумму 750 тыс. долларов.

В настоящее время система бронирования предла¬гает информацию о 8000 отелях и рейсах 300 авиакомпаний.

Учитывая это, ее нельзя не рассматривать как серьезного конкурента турагент¬ствам. Чтобы понять, насколько действительно велика опасность для агентств, специалисты попытались сравнить привычное туроператорам, работающим с индивидуальными туристами, бронирование по каталогам и факсу с бронированием туристских услуг по сети Интернет. С этой целью был проведен небольшой эксперимент.

Его ус¬ловия были достаточно просты: заказать индивидуальный тур для двоих взрослых на начало мая по маршруту Моск¬ва - Лондон (3 ночи) - Париж (3 ночи) - Москва. Прожива¬ние и в Лондоне, и в Париже в отелях категории 4 звезды в стандартных двухместных номерах. Отели должны быть расположены в центре города. В проведении эксперимента любезно оказала помощь турист¬ская компания "Скайтер", для краткости в дальнейшем име¬нуемая агентством. На запрос менеджер агентства предложил на выбор две 4-звез-дочные гостиницы в центре Лондона: "Holiday Inn" стоимо¬стью $ 220 в сутки (с завтраком) и "Royal Lancaster" за $ 230 в сутки без завтрака или за $ 242 в сутки с зав¬траком (шведский стол). Предложения были подкреплены по¬казом буклетов отелей, их местоположением на карте горо¬да и устным описанием сервиса в номерах.

Для переезда из Лондона в Париж было предложено воспользоваться скорост¬ным поездом "Евротуннель". Остановились на 2-м классе с ценой билета $ 75. Менеджер, специализирующаяся на Франции, уточнив пред¬почтения по типу отеля, предложила проживание в четырех¬звездочном отеле "California", расположенном в старинном здании на Елисейских Полях. Стоимость двухместного номе¬ра с завтраком здесь составляет $ 198 в сутки.

Был пока¬зан проспект с видом отеля и его номеров и ресторанов, а также карта центра города на русском языке и объяснено удобство расположения отеля. Заказ принят агентством, но реальное подтверждение бро¬нирования может быть получено только в течение 1-2 су¬ток. Если в выбранных отелях не окажется свободных мест, агентство обязуется подобрать замену.

Третий менеджер показал возможные варианты перелета. По¬скольку агентство работает с операторами, имеющими жест¬кие блоки мест на рейсах "Аэрофлот", были представлены достаточно низкие цены: от $ 370 до $ 410 (в зависимости от даты вылета) за билет в оба конца. В кассах "Аэроф¬лота" билет стоил бы дороже - $ 550. Таким образом, весь тур на двоих (не считая виз) обошелся в агентстве примерно в $ 2270. По времени подбор тура занял около часа. Система TravelWeb (адрес в Internet: http://www.travelweb. corn) очень дружественная для пользователя и не требует особых навыков для работы.

На экране всего две кнопки:гостиницы и авиарейсы. Начинаем с бронирования гостиниц. Поиск требуемого отеля можно выполнить по нескольким критериям: местоположению, названию, типу (отель, мо¬тель, конгрессный центр, курорт и пр.), принадлежности к гостиничной цепи, требуемому набору и стоимостному диа¬пазону.

Формируем запрос: отели Лондона не дороже $ 250 за стандартный двухместный номер. Через минуту на экране появляется список из 11 отелей. Останавливаемся на знакомом "Royal Lancaster". На экране отображается фотография вида отеля, приводится его описание (рас¬положение, наличие ресторанов, баров, оснащение номеров, порядок расчетов и пр всего свыше 20 информационных полей) . Выбираем двухместный номер за 155 ф. ст. ($ 248) . Для бронирования необходимо заполнить анкету с указанием .данных о клиенте, в том числе и номера кредитной карточки.

Подобным же образом подбираем отель в Париже. Останавлива¬емся на четырехзвездочном отеле " Copthorne Commodore" no цене $ 208 за номер. Таким образом, стоимость отелей практически такая же, как и в агентстве. Результаты бронирования авиабилетов не столь радужные. Главное разочарование - головокружительные цены. Из рос¬сийских авиакомпаний в системе есть сведения только о рейсах "Аэрофлота". Сам поиск требуемых рейсов очень прост: достаточно указать даты вылета и прилета, пункты назначения и, если нужно, предпочтительную авиакомпанию. TravelWeb находит все возможные рейсы - не только пря¬мые, но и посадочные.

Для подбора оптимальной цены удоб¬но воспользоваться режимом "Lowest Fare" (минимальные тарифы). Таким образом находим тарифы Москва - Лондон за $ 1120 (рейс 243) и Париж - Москва за $ 1047 (рейс 252) Поскольку в TravelWeb нет информации о железнодорожных поездах, бронируем из Лондона в Париж авиабилет за $ 222 (British Airways, рейс 2820). Итоговая стоимость поездки неутешительная - свыше $ 5000 на двоих, что более чем в два раза дороже, чем в агентстве.

Как видно, на формирование такой высокой стоимости по¬ездки в основном повлияли явно завышенные цены авиабиле¬тов. В целом на бронирование гостиниц и авиабилетов через Internet ушло немногим более часа. Резюме: Бронирование через TravelWeb в Internet: За: - действует 24 часа в сутки; - работает в режиме реального времени; - позволяет осуществлять мгновенное бронирование и подтверждение; - вся информация находится перед глазами.

Против: - поиск необходимой информации при отсутствии опыта может за¬нять длительное время; - доступны только "rack rates" (базовый тариф), поэтому цены часто завышены; - необходимы компьютер и модем; - не оказывается визовая поддержка; - для оплаты бронирования требуется кредитная карта; - зачастую прием информации происходит медленно. Бронирование через турагентство: За: - общение с живым человеком, есть обратная связь; - использование профессиональных знаний турагента; - в большей степени тратится время турагента, а не клиента.

Против: - ожидание подтверждения бронирования до 2 суток; - возможно отсутствие информации по требуемым отелям и авиарейсам; - ограниченный выбор предложении. Как видно из проведенного анализа, бронирование через Интернет по сравнению с традиционным обслуживанием в агентстве (во всяком случае в России) имеет ряд существенных недостатков, в первую оче¬редь по оплате и визовой поддержке.

Хотя несложно предложить спо¬собы устранения этих проблем. Например, для оплаты использовать корпоративную кредитную карточку агентства. Основанием же для выдачи визы может служить подтверждение бронирования, автома¬тически получаемое агентством по электронной почте. Так что агентствам не стоит сбрасывать со счетов Интернет. Сеть и ее услуги развиваются стремительно. Видимо, в самом скором времени агентства смогут работать в Интернет по конфиденциальным тарифам и использовать для оплаты, помимо кредитных карт, и банковские переводы.

В любом случае, уже сегодня TravelWcb и подобные разде¬лы - это прекрасные информационные справочники адресов агентств, туроператоров, расписании авиарейсов, отелей, достопримечательностей и многих сведений, столь необходимых в работе туристских компаний. За рубежом бронирование и резервирование туристских услуг через Интернет стало неотъемлемой частью технологии продвижения и реали¬зации туристского продукта и реальной конкуренцией для туристских организаций.

В России угроза конкуренции меньше, но со временем такая форма работы станет привычной и для отечественных туристских фирм. В настоящее время, наряду с развивающейся системой резервиро¬вания услуг перевозчиков, в России получает распространение система бронирования мест размещения в гостиницах, мотелях, кемпингах, турбазах и пр. через Интернет. Можно суверенность предположить, что именно те фирмы, кото¬рые уже сейчас начали движение в этом направлении, и будут опреде¬лять стратегию развития российского турбизнеса в Интернет на бли¬жайшие несколько лет. При всем многообразии форм представления гостиниц в Интернет схема заказа номера остается более или менее общей: поиск нужной гостиницы по ряду критериев (например, цена и расстояние до аэро¬порта); подробное изучение правил работы с выбранной гостиницей (комиссионные агентам, сроки отказа от брони и т. д.); заполнение формы бронирования (сроки проживания, имена клиентов и т. д.) и получение либо подтверждения о приеме бронирования в обработку, либо подтверждения самого бронирования.

Принципиально различаются бронирования, сделанные на трех типах серверов: на сервере гостиницы или гостиничной цепочки, на сервере туроператора и на сервере центра резервирования.

Большинство серверов гостиниц или гостиничных цепочек ориенти¬ровано на прием бронировании от частных лиц, а не от турагентов и туроператоров, которые уже имеют отлаженную технологию взаимо¬действия с гостиницей. Предлагаемые на этих серверах цены немного ниже базового тарифа и не включают агентскую комиссию.

Работа турагента с подобными серверами серьезно затрудняется двумя об¬стоятельствами: очень мало российских гостиниц имеют подобное представление; для сравнения условий проживания в различных гос¬тиницах турагенту придется работать одновременно с несколькими серверами. Среди российских гостиниц подобный способ рекламирования себя характерен лишь для крупных гостиниц или гостиниц, принадлежа¬щих крупным гостиничным цепям (серверы гостиницы Национал - http://www.national.ru, гостиничной цепи Intcr-Contincntal - http://www.interconti.com и т. д.) На серверах центрах резервирования представлено значительно больше гостиниц.

В зависимости от маркетинговой политики центра резервирования он может объединять как гостиницы отдельного ре¬гиона, так и гостиницы всего мира. Кроме того, гостиница часто ра¬ботает с несколькими центрами резервирования, что позволяет рас¬ширить ей круг потенциальных клиентов.

Политика выплаты агентских комиссионных определяется каждой гостиницей, загруженной в центре резервирования, индивидуально. Спектр представленных цен необычайно широк - от Rack Rate до скидок в размере 35 %. Однако цены на одну и ту же гостиницу могут существенно различаться на серверах разных центров резервирования. Среди российских центров резервирования, работающих через Интернет, можно отметить Wem International: htlp://spb.sovam.com/gallery/wem/ index.html. К сожалению, на их сервере отсутствует какая-либо возможность просмотреть информацию о представляемых гостиницах, а можно лишь направить запрос.

Представленные на сервере туроператора гостиницы, как правило, относятся к тем городам и регионам, с которыми туроператор имеет устойчивые связи, позволяющие ему гарантировать размещение кли¬ента. По остальным направлениям туроператор может лишь принять от турагента или частного лица заказ с обязательством дать ответ в течение нескольких дней, а это уже технология работы туроператора с индивидуальными турами.

Сервер туроператора обычно ориентирован либо на турагентов, либо на частных лиц. Сервер для работы агентов представляет собой попытку вывести ставшую уже традиционной технологию телефонного и факсового обмена на качественно новый уровень - электронные коммуникации через Интернет. Для подобных серверов характерными являются выплата комиссионных турагентам, паролированный доступ и прочие атрибуты, подчеркивающие строго профессиональную направленность сервера.

Сервер, ориентированный на частных лиц, как правило, будет со¬держать наиболее приемлемые цены среди всех описанных выше сер¬веров. Это является следствием того, что работа туроператора, тради¬ционно строящаяся на получении конфиденциальных цен от гостиниц с последующей перепродажей уже по более высоким ценам тураген¬там, изменяется при продаже номерного фонда частным лицам - наценка на конфиденциальную цену гостиницы определяется лишь нор¬мой прибыли, заложенной туроператором.

Несомненным лидером среди российских туроператоров по представ¬лению гостиниц в Интернет является "Академсервис" - http://www.acase.ru. На его сервере представлена информация о 160 гостиницах на терретории бывшего СССР. Спектр гостиниц, представляемых другими компаниями (например, Welt Reisen - http://www.welt-reisen.ru), значительно уже. Ряд таких туроператоров предлагают на своих серверах гостиницы только в составе тура (например, Intourist - http://www.intourist.ru). Все многообразие технологии бронирования можно свести к двум принципиально различным технологиям: on-line и off-line. Следует подчеркнуть принципиальную важность технологий on¬line именно для турагента.

Для него это возможность получить под¬тверждение заказа немедленно, пока клиент находится у него в офисе. Для частного лица бронирование on-line также более удобно, однако определяющим фактором здесь, как правило, является цена, а лишь затем время подтверждения.

К тому же при работе в режиме on-line с частными лицами проблемы финансовых гарантий и платежей ста¬новятся гораздо более острыми. К большому сожалению, полностью технология бронирования on¬line в настоящий мом.