Сущность понятий власть и лидерство

Сущность понятий власть и лидерство. Понятие, сущность, значение и элементы власти Власть - это способность или возможность индивидуума группы влиять на других людей. Власть - это очень сложное понятие, включающее в себя множество элементов - Власть - это нечто, чем обладает человек, независимо от того, что думают или делают другие - Власть порождается различиями в доступе к ресурсам, управленческом опыте и т.п Власть основывается на представлении людей о возможностях менеджера - Власть всегда неодностороняя, каждая из сторон может влиять на другую. Бертран Рассел В. Russell, 1938 рассматривал власть как фундаментальное, объединяющее все социальные науки объяснительное понятие, аналогичное понятию энергии в физике.

Сегодня науки об обществе и поведении в нем еще далеки от того, чтобы сделать власть центральным объяснительным понятием, хотя тенденция к этому уже намечается повсюду. Феномены власти чрезвычайно сложны, основываются они на повсеместно встречающейся ситуации социального конфликта, возникающего из-за несовместимости целей различных людей или средств их достижения Р.Swingle, 1970 J.Т.Tedeschi, 1974 . Понятию власти свойствен легкий негативный налет, ибо она обычно связывается с представлениями о принуждении, угнетении, насилии, или несправедливом господстве.

Однако в неменьшей степени к этому понятию относятся позитивно или, по крайней мере, нейтрально оцениваемые явления, такие, как законное руководство, авторитет, признанное лидерство, влияние, воспитание, примирение интересов, групповая солидарность A.A.Berle, 1967 . В науках об обществе, в частности в социологии и политологии, исследователи заинтересованы, прежде всего, в анализе сложившихся отношений власти и их объяснении, в науках же о поведении, и в психологии в том числе, акцент ставится, скорее, на исследовании процесса использования власти и его предсказаний В.Н.Raven, R.W.Kruglunnski, 1970 W.E.Pollard, Т.R.Mitchell, 1972 , Различие взглядов на власть с позиции разных дисциплин логично вытекает из приведенных ниже определений.

Социолог Макс Вебер Власть означает любую закрепленную социальными отношениями возможность настаивать на своем, даже при наличии сопротивления, независимо от того, в чем эта возможность выражается М.Weber, 1921 цит. по М.Weber, 1964b, S. 38 . Философ Бертран Рассел Власть может быть определена как достижение намеченных эффектов В.Russell, 1938, р. 35 . Политолог Р.Э.Дал Мое интуитивное представление о власти выглядит примерно так А обладает властью над В в той мере, в какой он может заставить В делать то, что предоставленный самому себе В не стал бы делать R.A.Dahl, 1957, р. 202 . Психолог Курт Левин Власть b над а можно определить, как отношение максимальной силы воздействия b на а, к максимальному сопротивлению со стороны а К.Lewin, 1951, р. 336 . Знаменитая работа Никколо Маккиавелли Принц, появившаяся в самом начале ХVI века, написана о том, что власть и манипулирование ею являются рычагами управления государством.

Популярность книги Энтони Джея Управление и Маккиавелли и Майкла Корды Власть говорит о том, насколько живучи и действенны эти концепции и в наше время. В обиходе власть отождествляют соответственно с вертикальными отношениями в организации.

Психологическая основа власти и подчинения состоит в способности индивидов концентрировать волевые усилия ради целенаправленного влияния на себя либо на других людей, преодолевая возможное сопротивление.

Властные отношения и действия хорошо поддаются формализации и фиксируются в правилах, полномочиях, обязанностях, санкциях и статусах.

Группы и неформальные организации могут оказывать сильное влияние на поведение отдельного человека и на эффективность организации. Руководитель должен направлять усилия группы и личности на выполнение общих задач, даже когда существующие при этом взаимоотношения не вписываются в рекомендованные начальством рамки. Основной механизм осуществления этой задачи - это руководство, а также самостоятельные, но тесно связанные концепции власти и личного влияния.

Глава концентрирует внимание на проблемах власти и влияния, чтобы заложить основу для более широкой дискуссии по концепции лидерства. В той же степени, в какой делегированные полномочия определяют компетенцию руководителя в формальной организации, так и диапазон власти какого-то лица определяет его или ее возможности в неформальных и формальных взаимоотношениях. Многие воспринимают власть как нечто, имеющее отрицательную окраску, но для успеха организации власть необходима.

Итак, суммируем представленный материал все исследователи в рассуждении о власти сходились на том, что власть начинается там, где возникает подчинение. Иначе говоря, власть - это социальное отношение, проявляющееся в возможности и праве одного субъекта или группы принимать решения, приобретающие обязательный характер для другого субъекта или группы. В данном случае возникает отношение управления - исполнения, иногда выражаемое в более жёсткой форме командования - подчинения.

Почему один человек починяется другому? Потому что другой или сильнее например, грабитель с пистолетом, или умнее или опытнее человек следует его совету и рекомендации, чтобы избежать осложнений и возможных ошибок, или является начальником и имеет соответствующее его должности право отдавать распоряжения. Как видим, в основе подчинения одного человека другому лежит неравенство неравенство естественное физиологическое, интеллектуальное и др. и неравенство социальное статусное, экономическое, образовательное и др Основными элементами власти являются её субъект, объект, а также средства ресурсы. Субъект власти воплощает в себе её активное, направляющее начало.

Им может быть личность, орган, организация, социальная общность и др. Для реализации властных отношений субъект должен обладать рядом таких качеств, как желание властвовать и воля к власти. Помимо этого субъект власти должен быть компетентным, должен знать состояние и настроение подчиненных, обладать авторитетом.

Отражением первостепенной роли субъекта в отношениях власти является широко распространенное отождествление власти с её носителем. Так говорят о решениях власти, о действиях властей, произволе власти и т. п подразумевая под властью управленческие органы или отдельных лиц. Субъект определяет содержание властного отношения через 1 приказ распоряжение как властное повеление подчиниться воле субъекта власти 2 подчинение как поведение частной воли под всеобщую волю власти 3 наказание санкции как средство воздействия на отрицание господствующей воли 4 нормирование поведение как совокупность правил в соответствии с всеобщим интересом.

От приказа, характера содержащихся в нем требований во многом зависит отношение к нему объекта исполнителей - второго важнейшего элемента власти. Власть - всегда двустороннее отношение взаимодействия субъекта и объекта. Власть немыслима без подчинения объекта. Где нет объекта, там нет власти. 1.2 Властные отношения, как элемент власти Субъект определяет содержание властного отношения через приказ распоряжение, команду. Внутри организации существует сложная сеть властных отношений Во-первых, речь идёт о формальной иерархии, вокруг которой строится любая организация Во-вторых, важную роль играют неформальные коалиции и группы влияния, преследующие собственные интересы. Чем большей является организация, тем более сложной становится структура формальных и неформальных отношений власти.

Между формальными и неформальными центрами влияния также идёт конкуренция за власть её принято называть микрополитическими процессами. Властными отношениями и конкуренцией определяется процедура принятия организационных решений, которые, в свою очередь, определяют развитие организации.

Властные отношения охватывают не только руководство организации, но и всех её членов. С точки зрения формальной иерархической структуры реальная концентрация властных отношений в организации может произойти либо внизу у формальных подчинённых, либо вверху у формальных руководителей. Если формальная и неформальная пирамиды власти оказываются перевёрнутыми относительно друг друга, это ведёт к негативным последствиям с точки зрения мотивации и обострения внутриорганизационных конфликтов.

Научные исследования подтвердили, что подчиненные обладают властью. Одно из исследований показало, что даже у вспомогательного персонала больниц есть власть, так как лечащие врачи зависят от них. Эта зависимость создалась из-за укороченного рабочего дня врачей, огромного объема необходимой административной работы и малой заинтересованности в ней со стороны врачей.

В результате возник молчаливый сговор, по которому вспомогательный персонал получал больше полномочий для принятия решений в отношении больных в обмен на выполнение некоторых административных функций за врачей. Если врач нарушал этот уговор, персонал не выдавал ему информации, не подчинялся приказам и вообще не сотрудничал.

Это создавало трудности в обработке необходимой документации и получении уточненной медицинской информации, необходимой врачу для каждодневной лечебной работы. Другое исследование обнаружило, что тюремные надзиратели в некоторой степени также зависят от заключенных. Хотя надзиратели имеют право подать рапорт на заключенных за неповиновение, частые рапорты создали бы у тюремного начальства впечатление, что надзиратели не в состоянии добиться повиновения и поддерживать порядок.

Поэтому надзиратели допускают некоторые нарушения тюремных правил со стороны заключенных в обмен на более покорное поведение. Одним из элементов власти являются властные полномочия. Это объём прав, которыми располагает руководитель при принятии решений по финансовым, кадровым и материально-техническим вопросам без согласования с высшим руководством. В периоды стабильного роста власти появляется необходимость осуществления быстрых всеобъемлющих изменений.

Тогда в центре внимания оказывается второй элемент власти - властные отношения, которые всегда возникают между людьми или общественными группами в организации. Властные отношения возникают также при борьбе за власть. Это отношения, когда один из участников субъект власти реализует свою волю в отношении других объектов власти в какой-то определённой сфере властном пространстве. Властные отношения многолики и разнообразны в большинстве случаев они носят в какой-то мере двусторонний характер, т.к. и объекты власти способны оказать влияние на её субъекта.

Властные отношения становятся возможны благодаря наличию у субъекта власти ресурсов власти свойств, атрибутов, благ, позволяющих ему влиять на принимаемые объектом власти решения и дающих преимущество в борьбе за власть. Ресурсами власти могут являться финансовый капитал, информация, связи и т.д. Руководитель должен сознавать, что поскольку подчиненные часто тоже обладают властью, использование им или ею в одностороннем порядке своей власти в полном объеме может вызвать у подчиненных такую реакцию, при которой они захотят продемонстрировать свою собственную власть.

А это, в свою очередь, может принести к напрасной трате усилий и снизить уровень достижения целей. Поэтому эффективный руководитель старается поддерживать разумный баланс власти достаточной для обеспечения достижения целей, но не вызывающей у подчиненных чувства обездоленности и, отсюда непокорности. Этот баланс представлен на рис. 1 Рис.1 Баланс власти в организации Источник D. А. Nadler, J. R. Hackman, and E. E. Lawler.

Managing Organizational Behavior. Boston, Little, Brown, 1971 , р. 164. Структура властных отношений обуславливается как внеорганизаионными, так и внутриорганизационными факторами. Первые включают в себя формальные институты положения законодательства, а также неформальные традиции и нормы. Помимо институтов своё давление на внутриорганизационные властные отношения оказывает и конкурентная среда. Она ограничивает возможности для чрезмерного ужесточения внутренней конкуренции в ущерб интересам организации в целом, а также чрезмерной формализации механизмов принятия решений. 1.3 Значение власти для организации Несмотря на то, что руководство - существенный компонент эффективного управления, эффективные лидеры не всегда являются одновременно и эффективными управляющими.

Об эффективности лидера можно судить по тому, в какой степени он или она влияют на других. Иногда эффективное лидерство может и мешать формальной организации.

Например, влиятельный неформальный лидер может сделать так, что трудовой коллектив начнет ограничивать выпуск продукции или производить товары или услуги низкого качества. Управление можно определить как умственный и физический процесс, который приводит к тому, что подчиненные выполняют предписанные им официальные поручения и решают определенные задачи. Лидерство же, наоборот, является процессом, с помощью которого одно лицо оказывает влияние на членов группы.

Готовность и желание работника выполнять свою работу на высоком уровне является важнейшей проблемой любой организации. Даже самые лучшие планы, современное оборудование и последние технологии не дадут должного эффекта. Искусство управляющего ресторана состоит в том, чтобы знать и понимать, что движет человеком и к чему он стремится, выполняя определённую работу, чтобы без принуждения сотрудников соответствующим образом построить управленческий процесс. В результате такого воздействия каждый член трудового коллектива сам будет стремиться выполнять порученное ему дело наилучшим образом и наиболее результативно с точки зрения достижения рестораном своих целей.

Мотивировать сотрудников - значит затронуть их важные интересы, дать им шанс реализоваться в процессе трудовой деятельности. Поэтому управляющий ресторана и должен знать, как возникают и чем вызываются те или иные мотивы, как и каким образом, мотивы могут быть приведены в действие. Итак, управляющий становится во главе организации в результате намеренного действия формальной организации - делегирования полномочий.

Лидерами, с другой стороны, становятся не по воле организации, хотя возможности вести за собой людей тоже можно увеличить путем делегирования полномочий. Лидерство - это способность оказывать влияние на отдельные личности и группы, направляя их усилия на достижение целей организации. Влияние - это любое поведение одного индивида, которое вносит изменения в поведение, отношения, ощущения и т.п. другого индивида. Конкретные средства, с помощью которых одно лицо может влиять на другое, могут быть самыми разнообразными от просьбы, высказанной шепотом на ухо, до приставленного к горлу ножа. В условиях организации таким ножом могла бы быть угроза увольнения.

Один человек может также влиять на другого и с помощью одних лишь идей. Карл Маркс, который никогда не имел никаких официальных полномочий ни в одной политической организации и никогда лично не использовал такое средство как насилие, имел непреднамеренное влияние на ход событий двадцатого столетия.

Руководители должны оказывать влияние таким способом, который легко предсказать и который ведет не просто к принятию данной идеи, а к действию - фактическому труду, необходимому для достижения целей организации. Для того чтобы сделать свое лидерство и влияние эффективными, руководитель должен развивать и применять власть. В дополнение к формальным полномочиям, руководителю требуется власть, так как он зависит от людей как в пределах своей цепи команд, так и вне ее. Джон П.Коттер подчеркивает это, когда утверждает, что руководителю необходимо развивать власть, потому что руководители всегда зависят от некоторых людей, которые им не подчинены, и во-вторых, потому что практически никто в современных организациях не примет и не будет полностью подчиняться непрерывному потоку его или ее приказов только потому, что он или она - начальник. Во всех организациях для достижения эффективного функционирования необходимо надлежащее применение власти.

В различных подразделениях организации руководитель зависит от своего непосредственного начальства, подчиненных и коллег.

Фактически эти группы представляют собой часть окружающей руководителя среды. Без содействия этих людей руководитель не может эффективно осуществлять свои функции. Многие руководители также напрямую зависят от людей и организаций, находящихся вне их собственной организации - поставщиков, заказчиков, конкурентов, регулирующих их деятельность ведомств и профсоюзов.

В идеальном варианте все эти люди и силы будут охотно сотрудничать с руководителем и предоставлять все необходимое для выполнения работы и достижения целей организации. К сожалению, реальный мир делает эту работу несколько сложнее. Даже в том случае, когда руководитель обладает четко определенными полномочиями направлять усилия подчиненных, это не всегда оказывается возможным. Как заметил Честер Барнард, подчиненные могут отказаться выполнить просьбу руководителя, тем самым сводя на нет его полномочия.

Современные рабочие обычно гораздо более образованы и меньше согласны смиряться с традиционной властью, чем их предшественники концепция неблагоприятного отбора. Даже если такой проблемы не возникнет, руководитель часто зависит от людей, которые ему формально не подчинены. Например, по части информации и услуг, линейный управляющий теперь все больше зависит от штабного управленческого персонала, над которым у него нет никакого контроля.

В некоторых ситуациях у штабного персонала есть только совещательные полномочия, и в осуществлении своих рекомендаций аппаратчики зависят от линейных руководителей. Власть и влияние, инструменты лидерства, являются фактически единственными средствами, которыми располагает руководитель для разрешения подобных ситуаций. Если руководитель не обладает достаточной властью, чтобы влиять на тех, от кого зависит эффективность его деятельности, он или она не сможет получить ресурсы, необходимые для определения и достижения целей через других людей.

Таким образом, власть, хотя часто и неправильно используемая, является необходимым условием успешной деятельности организации. Как утверждает социолог Роберт Бирстед, власть стоит за каждой организацией и подпирает ее структуру. Без власти нет организации и нет порядка. ГЛАВА 2. ВИДЫ, ФОРМЫ И ИСТОЧНИКИ ВЛАСТИ 2.1. Источники власти Для успешного воздействия на мотивационную основу другого человека применяющий власть должен иметь в своем распоряжении определенные ресурсы, т. е. средства подкрепления, с помощью которых он сможет обеспечить удовлетворение соответствующих мотивов другого, задержать это удовлетворение или предотвратить его. Такие ресурсы, особые для каждого мотива, мы будем называть источниками власти.

Френч и Равен J.R.P.French, В.Н.Raven, 1959 выделили пять видов источников власти, позднее Равен и Круглански В.Н.Raven, A.W.Kruglanski, 1970 дополнили эту классификацию еще одним видом информационной властью и провели дальнейшую дифференциацию видов власти, исходя из последствий применения власти, связанной с каждым из источников, и стоимости этого применения см. также В.Н.Raven, 1974 . Систематизируем материал в табл.1. Таблица 1 Виды власти Вид власти Характеристика вида 1 2 Власть вознаграждения reward power Ее сила определяется ожиданием В того, в какой мере А в состоянии удовлетворить один из его В мотивов и насколько А поставит это удовлетворение в зависимость от желательного для него поведения В. Власть принуждения, или наказания coercive power Ее сила определяется ожиданием В, во-первых, в той меры, в какой А способен наказать его за нежелательные для А действия фрустрацией того или иного мотива, и, во-вторых, того, насколько. А сделает неудовлетворение мотива I зависящим от нежелательного поведения В. Принуждение здесь заключается в том, что пространство возможных действий В в результате угрозы наказания суживается.

В пре- дельном случае власть принуждения может осуществляться непосредственно физически, например, когда ребенка, который не хочет ложиться спать, бьют или насильно укладывают в постель.

Окончание табл.1 1 2 Нормативная власть legitimate power Речь идет об интериоризованных Интериоризамция фр.intйriorisation - переход извне внутрь, от лат.interior - внутренний - формирование внутренних структур человеческой психики посредством усвоения внешней социальной деятельности, присвоения жизненного опыта, становления психических функций и развития в целом.

В нормах, согласно которым А имеет право контролировать соблюдение определенных правил поведения и в случае необходимости настаивать на них. Власть эталона referent power Основана на идентификации В с А и желании В быть похожим на А. Власть знатока expert power Ее сила зависит от величины приписываемых А со стороны В особых знаний, интуиции или навыков, относящихся к сфере того поведения, о котором идет речь. Информационная власть informational power Имеет место в тех случаях, когда А владеет информацией, способной заставить В увидеть последствия своего поведения в новом свете. Источник составлено автором В современном управлении организациями выделяют несколько источников власти 1. Власть положения - это власть, которой наделён человек в результате своего положения в организации, т.е. человек получает власть из-за своей должности 2. Власть ресурсов - это власть, которой наделён человек в результате контроля таких ресурсов, как деньги, персонал, материалы, технологии, информация и т.д т.е. человек получает власть в результате своего служебного положения и доверенных ему полномочий 3. Власть социальных связей основывается на способности и возможности по сбору информации, нужных знакомствах, положении в сети социальных связей и т.д т.е. власть даётся в результате выявления у человека качеств, способствующих получению организацией важной информации и выгодному партнёрству с другими организациями 4. Власть эксперта существует тогда, когда окружающие признают превосходство человека над ними как эксперта. Различают два вида знаний, которые дают человеку власть эксперта - это технические знания и знания процесса 5. Власть личности основывается на личных качествах человека, т.е. власть даётся человеку, который, работая в организации, смог проявить себя с хорошей стороны и продемонстрировать все свои положительные качества своим подчинённым. Таким образом, он заслужил уважение и ему хотят подчиняться 6. Власть информации является одним из важнейших источников власти, т.к. без точной и надёжной информации невозможны планирование и качественное принятие решений.

Самыми лучшими руководителями являются те люди, которые получили право управлять из таких источников власти, как власть личности и власть эксперта. 2.2 Стратегии влияния Влияние - это процесс воздействия на мысли и поведение других людей.

Существует несколько видов стратегий влияния 1. Стратегия подталкивания заключается во влиянии на людей посредством наказаний или угрозы наказания.

Недостаток этой стратегии - демотивация персонала, снижение эффективности, вероятность возникновения деструктивных конфликтов и скрытого неподчинения. 2. Стратегия приманивания заключается во влиянии на людей посредством вознаграждения.

Недостаток этой стратегии - не каждому человеку подойдёт то, что руководитель может ему предложить.

Стратегию приманивания нужно применять очень осторожно, т.к если люди почувствуют, что руководитель несправедлив, это может вызвать зависть или возмущение, что в конечном итоге вызовет снижение мотивации и конфликты. 3. Использование убеждения - это способ воздействия на людей, основанный на призыве к разуму.

Недостаток - не всё, что кажется руководителю разумным и допустимым, необязательно представляется таковым другим людям.

При убеждении необходимо помнить, что другие люди могут по-другому смотреть на мир. 4. Подготовительные стратегии заключаются в подготовке почвы для оказания влияния на людей. 5. Превентивные стратегии заключаются в оказании влияния на людей путём предотвращения каких-либо действий или решений.

Недостаток - разоблачение тайных действий может привести к ухудшению общения и конфликтам. Признаны две больших группы административного влияния - эмоциональное и рациональное. В группе эмоциональных средств влияния основное место занимает инфекция и имитация. Инфекция - возможно, самый древний путь влияния на людей. Это фактически автоматические действия, неосознанная передача эмоционального посыла одного человека к другому.

Используя механизм инфекции, менеджер может значительно поднять единство коллектива, мобилизовать его для достижения целей организации. Имитация - освоение действий, действий, способов поведения и даже мышления других людей. Если инфекция характеризована передачей эмоционального условия, осознанная имитация представляет собой заимствование того лучшего, что есть в других, например, у лидера. Впечатлительные люди и люди со слабой волей, и также с недостаточно развитым независимым мышлением легко признают имитацию.

Зная это, важно понять, кто служит для них стандартом имитации и согласно этому формировать решения оперативного характера. В группу рационального влияния включены Предложение - влияние, основанное на некритическом восприятии. Предложение как путь влияния на подчиненных несущественно. Эффект влияния предложения этим выше, чем выше признания, власти, престижа менеджера. Предложение - одностороннее влияние активен, как правило, руководитель, подчиненные - пассивны.

Многие менеджеры успешно влияют на людей посредством предложения. Особенно высокий эффект достигается, когда подчиненный воспитан и срочно ищет выход от созданного положения. В этот момент он готов последовать любому совету руководителя. В этом случае предложение принимается на веру. Вера - эффективная передача точки зрения. Вера, которая основана на деятельной форме, является дополнением к рассуждениям и логике.

Если предложение дает возможность сторонам согласится, обе стороны активны. Процесс веры представляет очевидное или скрытое обсуждение, какая цель стоит в достижении единства мнений или компромисса. Слабость веры - медленное влияние и неуверенность в результате влияния. Запрос - такой путь влияния на подчиненного, который основан на добровольном стимулировании, не обязательно основанном на побуждении. Обращаясь к запросу, менеджер пытается обратиться к лучшей стороне природы другого человека.

Положительный результат достигнут, когда между главой и подчиненным сложились хорошие отношения. Угрозы - запугивание, обещание причинения вреда. Они основаны на том предположении, что страх иногда - достаточный повод, чтобы побудить человека выполнять задания, с которыми он внутренне не соглашается. Как правило, угрозы работают в течение короткого времени в то время как подчиненный находится в зоне страха, боится руководителя. Выплата - форма влияния, при которой менеджер хочет иметь преимущество перед подчиненным во что бы то ни стало.

Руководитель обещает дать подчиненному любые преимущества, если тот изменит свое поведение. В некоторых случаях выплата - справедливый подход, дающий подчиненному дополнительную плату за дополнительные усилия сделай сегодня то, чего нельзя отложить на завтра. Заказ - официальный заказ властных органов. Альтернатива здесь исключена, поскольку заказ не обсуждается, но выполняется. И если заказ не выполнен, отрицательные последствия, как правило, не заставляют себя ждать.

Для каждого менеджера необходимо знать, что, используя любые пути влияния на подчиненных, необходимо, управлять с использованием правил делового поведения и норм офисной этики, которые основаны на общественном мнении и традициях. В любом случае влияние не должно вызвать в подчиненном чувства раздражения, ненависти и разочарования. Есть следующие пути положительного влияния на подчиненных подавление собеседника выносливостью и спокойствием сконцентрированное внимание одному из подчиненных насилие над собственным мнением неожиданное решение продвинутая похвала поставьте себя на мое место. Кроме того, большое значение имеют методы влияния, сравнительная характеристика которых приведена в прил. А. 2.3. Формы власти 1. Власть, основанная на принуждении.

Влияние через страх. Власть посредством принуждения, влияние через страх - так представляют себе власть люди, критикующие ее. Жестокость часто служит посредником страха, но никогда не является целью.

Когда у человека замирает сердце от страха, это происходит потому, что напрямую угрожают его фундаментальной потребности - выживанию или защищенности. Методика принуждения, как правило, сопутствует власти во всех случаях, когда человеку действительно что-то нужно, и он уверен, что другой способен отобрать это у него. Многие люди испытывают острейшее беспокойство по поводу того, что они могут лишиться защищенности, любви или уважения. Поэтому даже в тех ситуациях, где насилие не присутствует, страх является распространенной причиной того, почему люди - сознательно или бессознательно - разрешают на себя влиять.

Рабочее место дает богатые возможности развивать власть, используя страх и принуждение, потому что множество наших потребностей удовлетворяются именно там. Например, страх потерять работу свойствен, кажется, всем. В определенных обстоятельствах можно так легко и эффективно использовать страх, что некоторые руководители часто прибегают к нему даже намек на увольнение, лишение каких-либо полномочии или понижение в должности обычно дает немедленные результаты.

Когда подчиненные надежно защищены от такого рода угроз, грубых и прямых, руководитель может использовать более тонкие способы вселения страха. Исследования показывают, что обращение к страху может стать эффективным методом влияния, если предлагаются конкретные меры. Такое обращение к страху можно встретить в телевизионных коммерческих рекламах, которые показывают, как люди возносятся на небеса и там им говорят, что им следовало бы застраховать свою жизнь, чтобы обеспечить материально своих близких.

Страх, нагоняемый на руководителя, направлен не на его материальные интересы, а на его самолюбие. Поскольку авторитет руководителей держится на уважении к их личности, они, как правило, болезненно реагируют на всякие унижения. Чтобы избежать чрезмерного воздействия, унижение выдается руководителям в малых дозах вскользь брошенное замечание, что другой руководитель уже справился со своим заданием намек, что кандидата в вице-президенты лучше найти на стороне назначение на не престижную должность, от которой все отказываются выделение менее удобного кабинета.

Это лишь малая доля имеющихся способов вселить в руководителя страх, что он или она не пользуются должным уважением и им, возможно, следует работать более напряженно. Страх может быть использован и фактически используется в современных организациях, но не часто, т.к. он со временем может стать весьма дорогостоящим способом влияния.

Действительно, страх может одерживать верх только тогда, когда имеется довольно высокая вероятность того, что человека поймают в момент неуставного поведения. Для того чтобы использовать такой инструмент как страх, необходимо иметь эффективную систему контроля. Но эффективную систему контроля создавать нелегко, и удовольствие это - дорогое, даже при наиболее благоприятном стечении обстоятельств. Когда основой власти является, главным образом, принуждение, почти невозможно поддерживать эффективный контроль при умеренных затратах, так как усиливается стремление людей сознательно обманывать организацию. 2. Власть, основанная на вознаграждении.

Влияние через положительное подкрепление. Обещание вознаграждения - один из самых старых и часто самых эффективных способов влияния на других людей. Власть, основанная на вознаграждении, оказывает влияние через положительное подкрепление подчиненного с целью добиться от него желаемого поведения.

Исполнитель не сопротивляется этому влиянию, потому что он или она в обмен на выполнение того, что хочет руководитель, ждет получения вознаграждения в той или иной форме. В контексте мотивационной теории ожидания исполнитель представляет, что имеется большая вероятность получения прямого или косвенного вознаграждения, которое удовлетворит активную потребность, и что он или она способны сделать то, чего желает руководитель. Поскольку все - личности, и их потребности имеют уникальный характер, то, что одному представляется ценным вознаграждением, может не показаться таковым другому или тому же первому, но в иной ситуации.

Чтобы влиять на поведение, вознаграждение должно восприниматься как достаточно ценное. Другими словами, исполнителю должно предоставляться такое вознаграждение, чтобы оно было адекватно согласию на влияние. Эта воображаемая адекватность является главным преимуществом власти, основанной на вознаграждении, по сравнению со слабыми сторонами власти, основанной на принуждении. В некотором смысле власть, основанная на вознаграждении, будет действенна всегда при условии, что руководитель сможет правильно определить то, что в глазах исполнителя является вознаграждением, и фактически предложить ему это вознаграждение.

Однако на практике у руководителя масса ограничений в возможности выдавать вознаграждения. У каждой организации ресурсы ограничены, и она может выделить на поощрение персонала строго определенное количество ресурсов. Полномочия руководителя предлагать материальные стимулы также регламентируется политикой фирмы и всякими методиками. 3. Законная власть.

Влияние через традиции. Если оглянуться на историю, традиция окажется самым распространенным инструментом влияния. Руководитель пользуется традицией, чтобы удовлетворить потребность исполнителя в защищенности и принадлежности. Этот метод станет действенным только при условии, что исполнитель уже усвоил ценности, которые дадут ему возможность поверить, что руководитель способен удовлетворить эти потребности. Поэтому влияние с помощью традиции возможно лишь тогда, когда нормы культуры, внешние по отношению к организации, поддерживают точку зрения, что подчинение начальству является желаемым поведением.

Традиция особенно важна для формальных организаций. Возможность поощрять и наказывать укрепляет полномочия руководителя отдавать приказы. Но было бы чрезвычайно неудобно и заняло бы много времени, не говоря ух о затратах, если бы руководство должно было бы предлагать вознаграждения всякий раз, когда ему необходимо заставить рабочих выполнить приказ.

Таким образом, бесперебойное функционирование организаций прямо зависит от готовности подчиненных по традиции признавать авторитет - законную власть руководства. Традиция также продолжает оставаться распространенной и официальной формой влияния руководителя потому, что в противоположность страху, она предлагает позитивное вознаграждение - удовлетворение потребности. Говоря о власти руководителя и эффективности организации, И. К. Шетти отмечает, что если полагаться на традиционную власть, это обязательно породит проблемы, так как может войти в противоречие с ценностями современного трудящегося человека, связанными с его работой причастность к организации, участие в некоторых ее мероприятиях.

Кроме того, это может привести к недостаточному использованию потенциала человеческих ресурсов, потому что люди, обладающие информацией о проблеме или способе усовершенствования дела, не обязательно являются частью системы формальных полномочий в структуре.

В результате это может привести к снижению производительности труда и растущей неудовлетворенности трудящихся. 4. Власть примера. Влияние с помощью харизмы Харизма - это власть, построенная не на логике, не на давней традиции, а на силе личных качеств или способностей лидера. Власть примера, или харизматическое влияние, определяется отождествлением исполнителя с лидером или влечением к нему, а также от потребности исполнителя в принадлежности и уважении.

В противоположность безличному должностному влиянию традиции, харизматическое влияние - целиком личное. Даже, невзирая на то, что исполнитель и лидер никогда не встречались, в представлении исполнителя его отношения с лидером строятся почти на равных. Исполнитель может вообразить, что у него или у нее много общего с лидером. На уровне подсознания исполнитель также ждет, что подчинение, возможно, сделает его похожим на лидера или, по крайней мере, вызовет к нему уважение.

Вот некоторые характеристики харизматических личностей 1 обмен энергией. Создается впечатление, что эти личности излучают энергию и заряжают ею окружающих их людей. 2 внушительная внешность. Харизматический лидер не обязательно красив, но привлекателен, обладает хорошей осанкой и прекрасно держится. 3 независимость характера. В своем стремлении к благополучию и уважению в их понимании эти люди не полагаются на других. 4 хорошие риторические способности. У них есть умение говорить и способность к межличностному общению. 5 восприятие восхищения своей личностью.

Они чувствуют себя комфортно, когда другие выражают им восхищение, нисколько не впадая в надменность или себялюбие. 6 достойная и уверенная манера держаться. Они выглядят собранными и владеющими ситуацией. 5. Власть эксперта. Влияние через разумную веру Исполнитель представляет, что влияющий обладает особым экспертным знанием в отношении данного проекта или проблем. Исполнитель принимает на веру ценность знаний руководителя.

В этом случае влияние считается разумным потому, что решение исполнителя подчиниться является сознательным и логичным. Джон П. Коттер отмечает, что веря в компетенцию руководителя, другие полагаются на него. Руководители обычно добиваются этого типа власти, благодаря своим видимым достижениям. Чем больше эти достижения и чем более они явны, тем большей власти добивается руководитель. Личность может использовать экспертную власть в организации, когда он или она имеют информацию или идеи, которые, по представлению других, помогут организации или подразделению достигнуть цели или принять более приемлемое решение.

Другие часто считают, что им нужны экспертные знания для достижения своих личных целей. Исследования показали, что если группе людей скажут, что один из них является экспертом в определенной области, группа, скорее всего, будет следовать рекомендациям этого человека. Это верно даже тогда, когда у данного лица отсутствует приписываемая ему компетенция.

Разумная вера гораздо менее устойчива, нежели слепая вера, посредством которой влияют на других харизматические личности. Она и действует медленнее. Если специалист окажется не прав, тогда руководитель больше не будет разумно следовать его совету - следовательно, его или ее влияние уменьшится. Кроме того, если харизматический лидер сможет заронить веру в одном-единственном выступлении, то формирование разумной веры потребует длительного времени. Специалисты, например, иногда годами пытаются завоевать авторитет у линейных руководителей, чтобы их мнение принималось теми безоговорочно. ГЛАВА 3.