ПОКУПКА БЛОКА МЕСТ НА УСЛОВИЯХ ЭЛОТМЕНТА

 

Данная схема взаимной работы туроператора и хотельера специфична для операторов, либо не имеющих возможности для оплаты комитмента, а тем более доя аренды отеля, либо реально осознающих собственный риск, связанный с необес­печением рентабельной загрузки приобретенных комнат. В слу­чае элотмента оператор заявляет о размерах и длительности собственного блока мест, однако не оплачивает его предвари­тельно, а получает возможность вносить оплату хотельеру не­посредственно перед каждым заездом поставляемых туристов. Работать на условиях элотмента обычно соглашаются либо малоизвестные, либо непопулярные среди туристов отели, либо отели в низкий сезон. При элотменте стороны договариваются о планируемом блоке, хотельер ставит номера оператора в по­стоянную резервацию, однако деньги за зарезервированные комнаты отель получает непосредственно перед каждым новым заездом туристов (график заездов туристов – наиболее распро­странены заезды, кратные неделе проживания, – также согла­совывается сторонами при подписании договора). Это значит, что до истечения оговоренного срока (обычно это 7–14 дней) до момента заезда туристов оператор информирует хотельера, передает информацию о заезжающих и необходимую сумму оп­латы за резервирование комнат. В случае жесткого блока мест размер оплаты за элотменты постоянный, не зависящий от ре­ального количества заезжающих (оператор просто оплачивает свой блок комнат за срок типового заезда). Если же блок мест мягкий, оператору может быть предоставлена возможность не оплачивать пустующие номера либо, наоборот, увеличить коли­чество резервируемых комнат на срок определенного заезда, в случае улучшения конъюнктуры туристического рынка.

В практике работы туроператоров с отелями комитмент- и элотмент-условия зачастую сочетаются и дополняют друг друга. Так, оценивая собственные возможности по отправке туристов, оператор обычно приобретает комитментов на 20–30% от раз­мера регулярных отправлений, добирая остальной объем элотментами. Это хоть и приводит к некоторому удорожанию поку­паемых гостиничных услуг, зато значительно снижает риск ту­роператора и не требует от него «замораживания» крупных денежных сумм перед сезоном.