Анализ ассортимента по фармакотерапевтическим группам

Анализ ассортимента по фармакотерапевтическим группам. В соответствии с товарно-транспортными накладными были выделены основные фармакотерапевтические группы лекарственных средств, применяемых в педиатрии.

Данные представлены таблицей №1. УДЕЛЬНЫЙ ВЕС ФАРМАКОТЕРАПЕВТИЧЕСКИХ ГРУПП В АССОРТИМЕНТЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, ПРИМЕНЯЕМЫХ В ПЕДИАТРИЧЕСКОЙ ПРАКТИКЕ Таблица №1 № П/П ФАРМАКОТЕРАПЕВТИЧЕСКАЯ ГРУППА КОЛИЧЕСТВО НАИМЕНОВАНИЙ ПРОЦЕНТ ПО НАИМЕНОВАНИЮ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 витамины, иммуностимуляторы муколитики антибактериальные анальгетики-антипиретики антисептики (в том числе лекарственные препараты, применяемые для лечения верхних дыхательных путей) капли (ушные, глазные, в нос) лекарственные средства для лечения желудочно-кишечного тракта молочные смеси регенерирующие противодиаррейные антигистаминные антигельминтные препараты железа и кальция желчегонные и гепатопротекторы спазмолитики противовирусные слабительные ферменты седативные 38 33 29 23 21 19 19 18 15 12 11 9 9 7 7 5 5 4 3 13,24% 11,5% 10,1% 8% 7,3% 6,6% 6,6% 6,3% 5,2% 4,2% 3,8% 3,1% 3,1% 2,4% 2,4% 1,7% 1,7% 1,4% 1,04% ВСЕГО 287 Ассортимент лекарственных средств, применяемых в детской практике, представлен в аптеке 19 фармакотерапевтическими группами.

На основании проведенного анализа ассортимента лидирующую позицию занимают витамины и иммуностимуляторы – 13,24% (38 наименований), на втором месте – муколитики – 11,5% (33 наименования), на третьем месте – антибактериальные препараты – 10,1% (29 наименований). В каждой группе товаров по величине скорости обращения были выявлены препараты с устойчивым, быстрым и замедленным обращением (таблица №2). Критерием для отнесения препарата являлась величина скорости реализации.

Устойчивое обращение - от 5 до 10 упаковок в день. Быстрое обращение – более 10 упаковок в день. Замедленное обращение – от 1 до 5 упаковок в день. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕПАРАТОВ ПО ВЕЛИЧИНЕ СКОРОСТИ ОБРАЩЕНИЯ Таблица №2 ГРУППА УСТОЙЧИВОЕ ОБРАЩЕНИЕ БЫСТРОЕ ОБРАЩЕНИЕ ЗАМЕДЛЕННОЕ ОБРАЩЕНИЕ анальгетики-антипиретики антибактериальные антигельминтные витамины, иммуностимуляторы противодиаррейные муколитики капли (ушные, глазные, в нос) молочные смеси противовирусные ферменты седативные лекарственные средства для лечения желудочно-кишечного тракта препараты железа и кальция желчегонные и гепатопротекторы слабительные спазмолитики регенерирующие антигистаминные антисептики (в том числе лекарственные препараты, применяемые для лечения верхних дыхательных путей) Парацетамол сироп Эритромицин Пирантел суспензия Аскорбиновая кислота Смекта Пертуссин Нафтизин Бона Оксолиновая мазь Фестал Валерианы корневище Желудочный чай (Хипп) Кальция глюконат Холосас Регулакс кубики Но-шпа "Календула" мазь Кетотифен Йод, бриллиантовая зелень Цефекон свечи Макропен Вермокс "Крепыш" в ассортименте Лоперамид Доктор Мом сироп Галазолин Хипп-1, Хипп-Пре Интерферон Мезим-форте Чай успокаивающий Плантекс Ферроплект Карсил Слабительный сбор Папаверин с красавкой, таблетки Стрептоцидовая мазь Лоратадин "Каметон" Панадол сироп Амоксикар Вермакар суспензия Центрум Линекс Флюдитек сироп Називин Симилак ИРС-19 Панкреатин Ново-пассит сироп Бебинос Гемофер капли Холагол Гутталакс Дротаверин Пантенол Супрастин "Ромазулан" Далее была определена динамика обращений в аптеку по времени.

Пик обращений за детскими лекарственными средствами приходится на время с 14.00 до 17.00 при работе аптеки с 8.00 до 20.00 (средний показатель за две рабочие недели). ДИНАМИКА ОБРАЩЕНИЙ В АПТЕКУ ПО ВРЕМЕНИ Диаграмма №3 В течение дня различные препараты пользуются неодинаковым спросом. Частота покупок различных лекарственных средств в течение часа может выглядеть следующим образом: более трех раз Парацетамол, Ампициллин, Аскорбиновая кислота, Гематоген, Нафтизин, Бриллиантовая зелень 2 - 3 раза Пиковит, Оксолиновая мазь, Интерферон, Галазолин, Пертуссин, Плантекс 1 - 2 раза Сироп шиповника, Макропен, Молочные смеси, Каметон 1 раз Иммунал, Линекс, Дентинокс Изучение ассортиментной структуры продаж дает информацию о состоянии потребительских предпочтений и основу для формирования ассортиментной политики.

В процессе работы провизор ведет постоянный диалог с посетителями аптеки.

Так, были выделены наиболее часто задаваемые вопросы провизору: - как принять лекарство; - что имеется в ассортименте от того или иного заболевания; - побочное действие лекарства; - с какого возраста можно применять то или иное лекарственное средство; - какие профилактические препараты применяются во время эпидемии гриппа и др. 3. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ТОРГОВОГО АССОРТИМЕНТА Все лекарственные препараты по стране-производителю можно разделить на три группы.

В первую группу вошли лекарственные препараты, произведенные в Республике Беларусь.

Вторая группа лекарственных средств поступала из стран ближнего зарубежья (Россия, Украина, страны Балтии). В третью группу отнесены лекарственные средства, импортируемые из дальнего зарубежья (Польша, Германия, Венгрия, Чехия, Израиль и др.). Анализ проводился за январь, февраль, март 2002 года по товарно-транспортным накладным.

Данные представлены в таблице №3 и диаграмме №4. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПО ПРОИЗВОДИТЕЛЮ Таблица №3 Январь 2002 г. Февраль 2002 г. Март 2002 г. Среднее арифметическое за 3 месяца Республика Беларусь Ближнее зарубежье Дальнее зарубежье 16% 35% 49% 17% 38% 45% 22% 31% 47% 18% 35% 47% СЕГМЕНТИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПО ПРОИЗВОДИТЕЛЮ Диаграмма №4 Из проведенного анализа следует, что основным поставщиком лекарственных средств, применяемых в детской практике, является дальнее зарубежье – 47%, затем ближнее зарубежье – 35% и Республика Беларусь – 18%. При сегментировании лекарственных средств по лекарственным формам были получены следующие данные (см. таблицу №4 и диаграмму №5). СЕГМЕНТИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПО ЛЕКАРСТВЕННЫМ ФОРМАМ (ТАБЛЕТКИ, АМПУЛЫ, КАПСУЛЫ, ДРАЖЕ, ГРАНУЛЫ) Таблица №4 Вид лекарственной формы Январь 2002 г. Февраль 2002 г. Март 2002 г. Среднее арифметическое за 3 месяца таблетки драже гранулы ампулы капсулы капли суспензия 20% 10% 14% 6% 9% 26% 15% 22% 9% 12% 7% 12% 21% 17% 23% 7% 11% 6% 11% 27% 15% 22% 9% 12% 6% 11% 25% 15% СЕГМЕНТИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПО ЛЕКАРСТВЕННЫМ ФОРМАМ Диаграмма №5 Лидирующей лекарственной формой в детской практике являются капли – 25%, далее – таблетки (22%), суспензии (15%). Наименьший удельный вес имеют ампулы – 6%. 4. СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ЦЕН НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В ПЕДИАТРИИ Анализ лекарственных препаратов за исследуемый период проводился по следующим критериям: - лекарственные средства стоимостью до 500 руб.; - лекарственные средства от 500 до 1000 руб.; - лекарственные средства от 1000 до 3000 руб.; - лекарственные средства от 3000 до 5000 руб.; - лекарственные средства от 5000 руб. и выше. Данные представлены в таблице №5. РАНЖИРОВАНИЕ ТОРГОВОГО АССОРТИМЕНТА ИМЕЮЩИХСЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ В ТЕЧЕНИЕ АНАЛИЗИРУЕМОГО ПЕРИОДА В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЦЕНЫ ОДНОЙ УПАКОВКИ Таблица №5 Январь 2002 г. Февраль 2002 г. Март 2002 г. Средний показатель за 3 месяца Средняя стоимость Процент от всех ЛС Средняя стоимость Процент от всех ЛС Средняя стоимость Процент от всех ЛС Средняя стоимость Процент от всех ЛС До 500 руб. 500 - 1000 руб. 1000 - 3000 руб. 3000 - 5000 руб. 5000 руб. и выше 270 670 1881 3618 6462 27% 26% 26% 14% 7% 246 692 1990 3903 6947 29% 22% 27% 13% 9% 240 645 1983 3595 7341 31% 10% 30% 21% 8% 252 669 1951 3705 6917 29% 19% 28% 16% 8% РАНЖИРОВАНИЕ ТОРГОВОГО АССОРТИМЕНТА ИМЕЮЩИХСЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (СРЕДНИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ЗА ТРИ МЕСЯЦА: ЯНВАРЬ, ФЕВРАЛЬ, МАРТ 2002 Г.) В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЦЕНЫ ОДНОЙ УПАКОВКИ Диаграмма №6 В исследуемый период наибольший удельный вес имели препараты стоимостью до 500 рублей.

На втором месте находились лекарственные средства стоимостью от 1000 до 3000 руб на третьем – лекарственные средства стоимостью от 500 до 1000 руб. За исследуемый период выборочно был произведен сравнительный анализ цен на лекарственные препараты в зависимости от страны-производителя (таблица №6). СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ЦЕН НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СТРАНЫ-ПРОИЗВОДИТЕЛЯ Таблица №6 Наименование препарата Производитель / Цена Республика Беларусь Ближнее зарубежье Дальнее зарубежье Эритромицин таб. 0,1 №20 Сироп парацетамола 100мл Вит. Е капс. №10 Цветки ромашки 50,0 Доксициклин капс. 0,1 №10 - Борисовский ЗМП 561 руб. Минск, «Белинтеркапс» 198 руб. Гродно, «Биотест» 583 руб. Минск, «Белинтеркапс» 312 руб. Украина, г. Киев 1339 руб. Россия, г. Курск 1986 руб. Россия, г. Курск, 236 руб. Россия, «Ленмедснаб» 681 руб. Россия, г. Москва, «Брынцалов» 456 руб. Израиль, 2533 руб. Франция (Панадол), 3871 руб. Польша, 953 руб. Чехия, «Лерос» 1080 руб. Нидерланды, «Яманучи» (Юнидокс), 7855 руб. Так, сироп парацетамола 100 мл, произведенный в Республике Беларусь, стоит в 3,5 раза дешевле, чем произведенный в России, и в 6,9 раз дешевле, чем произведенный во Франции под названием «Панадол». Витамин Е (капсулы №10), произведенный в Республике Беларусь, стоит в 4,8 раза дешевле, чем импортируемый из Польши.

Доксициклин (капсулы 0,1 №10), произведенный в Республике Беларусь, стоит в 25 раз ниже, чем импортируемый из Нидерландов и в 1,5 раза, чем импортируемый из России.

На примере этих лекарственных средств видно, что самыми дорогостоящими являются лекарственные средства, произведенные в странах дальнего зарубежья. 5. АНАЛИЗ АНКЕТ С целью изучения спроса, заболеваемости, информационного обеспечения была разработана анкета (см. приложение) и проведено социологическое исследование среди посетителей аптеки №1 ООО СП «ВитВар». Всего было опрошено 75 человек.

Возраст детей, родители которых обращались в аптеку, варьировал: а) до года – 18%; б) от 1 года до 3-х лет – 25%; в) от 3-х до 6 лет – 40%; г) от 6 до 14 лет – 69%. ВОЗРАСТ ДЕТЕЙ, РОДИТЕЛИ КОТОРЫХ ОБРАЩАЛИСЬ В АПТЕКУ Диаграмма №7 Пол ребенка: женский – 69%; мужской – 31%. ПОЛ РЕБЕНКА Диаграмма №8 Для питания чаще использовались искусственные молочные смеси (71% опрошенных), материнское молоко – только 29%. ТИП ВСКАРМЛИВАНИЯ Диаграмма №9 Наиболее часто использовались молочные смеси, импортируемые в нашу страну (62% опрошенных); отечественные молочные смеси использовались в 38% случаев.

МОЛОЧНЫЕ СМЕСИ, КОТОРЫМ ОТДАЕТСЯ ПРЕДПОЧТЕНИЕ Диаграмма №10 Наибольшим спросом пользуются следующие сухие молочные смеси: - ТУТТЕЛИ: 51% (производитель – Австрия); - БОНА: 35% (производитель – Австрия). МОЛОЧНЫЕ СМЕСИ, ПОЛЬЗУЮЩИЕСЯ НАИБОЛЬШИМ СПРОСОМ Диаграмма №11 При недомогании ребенка родители: а) обращаются к педиатру – 34%; б) обращаются в аптеку – 48%; в) самолечение известными методами – 18%. ПРИ НЕДОМОГАНИИ РЕБЕНКА РОДИТЕЛИ… Диаграмма №12 По данным анкеты наиболее часто встречающиеся заболевания у детей: а) заболевания органов дыхания – 23%; б) ОРЗ, ОРВИ, грипп – 19%; в) заболевания желудочно-кишечного тракта – 14%; г) аллергии – 15%; д) авитаминоз, анемия – 11%; е) заболевания нервной системы – 8%; ж)травмы, ожоги – 10%. НАИБОЛЕЕ ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ ЗАБОЛЕВАНИЯ У ДЕТЕЙ Диаграмма №13 Фармакотерапевтические группы, пользующиеся спросом, представлены: а) витаминами, иммуностимуляторами – 18%; б) каплями (в ухо, в нос, глазные) – 11%; в) обезболивающими, жаропонижающими – 10%; г) антибиотиками – 13%; д) противоглистными – 9%; е) препаратами железа, кальция, йода – 3%; ж) противокашлевыми – 15%; з) проиводиаррейными – 5%; и) ранозаживляющими – 3%; к) противоаллергическими – 9%; л) противовирусными – 4%. ОБРАЩАЕМОСТЬ В АПТЕКУ ЗА ЛЕКАРСТВЕННЫМИ СРЕДСТВАМИ Диаграмма №14 Большинство опрошенных отмечали, что: а) цены на лекарственные средства высокие – 38%; б) цены доступные – 27%; в) приобретают лекарственные средства независимо от цены – 35%. ЦЕНЫ НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ… Диаграмма №15 На вопрос, влияет ли реклама в средствах массовой информации на выбор нужного лекарственного средства, ответили «да» 31%, «нет» 34%, 35% приобретают лекарственные средства после консультации со специалистом.

ВЛИЯЕТ ЛИ РЕКЛАМА В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ НА ВЫБОР ЛЕКАРСТВЕННОГО СРЕДСТВА? Диаграмма №16 На первом месте по востребованности являются лекарственные средства, произведенные в странах дальнего зарубежья (43% опрошенных), на втором месте – в Республике Беларусь (37%), на третьем месте – в странах ближнего зарубежья (20%). ВОСТРЕБОВАННОСТЬ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СТРАНЫ-ПРОИЗВОДИТЕЛЯ Диаграмма №17