АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ ЭЛТИ. Общая характеристика магазина Элти При основании магазина ЭЛТИ директор В.Б.Иванов ставил перед собой четкие цели изучение потребителя исследование мотивов его поведения на рынке анализ собственно рынка предприятия исследование продукта и вида услуг анализ форм и каналов сбыта анализ объема товарооборота предприятия изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции исследование рекламной деятельности определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке изучение ниши рынка.
После детального изучения рынка были заключены выгодные контракты.
Затем усилия были направлены на обеспечение планомерного поступления товаров в розничную торговую сеть в течение всего месяца. Не менее важно было добиться равномерного поступления товаров в течение всей недели. Основные сведения о предприятии Элти указаны в таблице 1. Таблица 1. Характеристика предприятия Элти Вид деятельности Оптовая и розничная торговля продуктами питания Юридический адрес г. Калуга, ул. Красноармейская 5 Основные товары рыбопродукты копченые, изделия колбасные копченые, сосиски Годовой оборот 620 000 тыс. руб Дата создания фирмы 10.06.94 Число сотрудников 27 Собственность частная Импортные товары продукты питания Руководитель фирмы ЭЛТИ В.Б. Иванов с самого начала сделал акцент на ценовой политике.
В современных рыночных отношениях очень важен показатель цена-качество. Поначалу все трудности заключались в поиске выгодных поставщиков. Закупочный товар должен быть хорошего качества с относительно низкой ценой.
В.Б. Иванов убедился в том, что необходимо закупать товар непосредственно у производителей рыбозаводы и мясокомбинаты, минуя перекупщиков. Подобная политика скоро принесла свои плоды. Получаемая продукция подвергалась окончательной обработке и расфасовке. Затем она укладывалась в фирменную упаковку ЭЛТИ . В таблице 2 рассмотрен рост общей прибыли компании ЭЛТИ за последние четыре года Таблица 2. Динамика общей прибыли компании Элти 1998 1999 2000 2001 4 6 10 18 Обеспечение эффективной деятельности в управлении позволило фирме за два последних года значительно увеличить свою производительность.
До конца 2002 года ожидается повышение прибыли на 21 . 3.2.