рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Организация и использование рекламы

Организация и использование рекламы - Дипломная Работа, раздел Медицина, Cовременный менеджмент в системе обслуживания Организация И Использование Рекламы. Без Тактики Продвижения Товара Реклама, ...

Организация и использование рекламы. Без тактики продвижения товара реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др. не выжила бы ни одна фирма.

Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество, как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения или рекламной кампании. В современных условиях руководитель должен сознавать, что реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок.

Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли. Реклама - это печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения. Проводя рекламную компанию руководитель должен учитывать во-первых, подготовить рынок потребителя к благоприятному восприятию нового товара во-вторых, поддерживать спрос на высоком уровне на стадии массового производства товара в-третьих, способствовать расширению рынка сбыта.

В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы и интенсивность рекламы, соотношение между престижной рекламой реклама фирмы-экспортера, компетентности ее персонала и т. д. и товарной т. е. рекламой конкретного товара меняются также способы ее распространения, обновляются ее аргументы, подбираются более свежие, более оригинальные идеи. Хотя расходы на рекламу значительны, особенно при публикации объявлений в зарубежной прессе, участии на выставках и ярмарках и т. д затраты эти вполне оправданы. Во-первых, отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, и продажа их соответствующего количества компенсирует затраты.

Во-вторых, без рекламы торговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократно превосходящие расходы на рекламу.

Как показывает международная практика, рекламные расходы составляют в среднем 1,5-2,5 стоимости реализуемых товаров производственного назначения и 5-15 по товарам бытового назначения. Подготовка рекламных материалов - сложное и ответственное дело, требующее специальных знаний и значительной практики. Руководитель должен знать, что по мастерству рекламирования, качеству рекламных текстов и фотографий потенциальный потребитель составляет первое впечатление о предприятии-экспортере и невольно, подсознательно переносит свое мнение о качестве рекламы на выпускаемый товар.

Чтобы изменить это мнение в лучшую сторону, придется потратить много труда и средств. Поэтому руководитель должен требовать, чтобы реклама была безукоризненной, в противном случае она превращается в свою противоположность - антирекламу. Руководитель должен проводить разъяснительную работу среди своих подчиненных. Он должен решительно опровергать расхожее мнение о том, что хороший товар в рекламе не нуждается.

Напротив, только хороший, конкурентоспособный товар нуждается в рекламе, причем самой интенсивной, а рекламирование товара плохого качества приводит к огромным экономическим издержкам и утрате доброго имени предприятия. На восстановление репутации в этом случае уйдут годы и миллионы. Руководитель должен выделять следующие виды рекламы информативная, побудительная может становиться сравнительной и реклама-напоминание. Информативная реклама используется для информирования потребителей о новых продуктах с целью создания первоначального спроса.

Побудительная реклама используется для создании у выбранного сегмента потребителей спроса на какой- то продукт путем внушения потребителям, что рекламируемый продукт является наилучшим в рамках имеющихся у них средств. Сравнительная реклама осуществляет прямое или косвенное сравнение определенной марки продукта с другими марками. Например, в рекламе подчеркиваются достоинства данного вида зубной пасты.

Реклама-напоминание напоминает потребителям о существующих продуктах. Директор фирмы ЭЛТИ В.Б. Иванов с конца 1996 года стал проводить широкую рекламную компанию. Результат не заставил себя ждать. Уже через полгода были заключены договора с крупными оптовыми поставками. К 1998 году была налажена четкая сеть торговых услуг с калужскими фирмами-заказчиками. Дальнейший рост предприятия В.Б. Иванов связывает с открытием филиалов в областях. Расширение сферы услуг будет направленно на областных оптовых заказчиков.

Поэтому следующая рекламная компания начало 2000 года проходила в основном в калужской области.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Cовременный менеджмент в системе обслуживания

Необходимость повышения эффективности экономической деятельности в России, становление теперь уже необратимых рыночных отношений требуют… Как известно, экономические законы, в отличие от законов природы, опосредованы… Наши неудачи в проведении экономических реформ связаны с неопределенностью стратегии кардинального переустройства…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Организация и использование рекламы

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Роль менеджмента в деятельности торгового предприятия в современных условиях
Роль менеджмента в деятельности торгового предприятия в современных условиях. Организация рационального планирования использования человеческих ресурсов является залогом эффективного функционирован

Сравнение российских компаний с современными западными корпорациями
Сравнение российских компаний с современными западными корпорациями. Российские компании близки по уровню к ведущим зарубежным прежде всего в технологическом плане и в потенциале работников.

Недостатки Российского менедмжента
Недостатки Российского менедмжента. Современный мир невозможно представить без электроники. Она проникла ныне практически во все сферы деятельности, в частности в экономику. Одно из проявлен

АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ ЭЛТИ
АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ ЭЛТИ. Общая характеристика магазина Элти При основании магазина ЭЛТИ директор В.Б.Иванов ставил перед собой четкие цели изучение потребителя исследование мотивов его

Планирование и организация предприятия
Планирование и организация предприятия. Организация планирования зависит от величины предприятия. На очень мелких предприятиях не существует разделения управленческих функций в собственном смысле э

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги